Vendre une maison implique généralement des photos, des visites et des journées portes ouvertes. Mais un nombre croissant de propriétaires dans le comté de Montgomery, dans le Maryland, choisissent une voie différente, qui saute entièrement le processus de mise en vente publique.

Justin Mitchell, fondateur de Maryland Cash Home Buyers, une société de solutions immobilières basée à Frederick, a déclaré que les raisons de ce choix se résument généralement à quelques facteurs constants.

« La confidentialité, la commodité, le contrôle du calendrier et le produit net sont quelques-unes des raisons les plus courantes », a déclaré Mitchell. Il travaille avec des propriétaires qui ne veulent pas de photos en ligne d'une propriété familiale de longue date, de journées portes ouvertes, de visites répétées, de réparations avant mise en vente, de home staging ou de multiples rondes de négociations avec les acheteurs.

Mitchell a déclaré que cela importe le plus dans des situations spécifiques : les personnes qui réduisent leur logement, les familles gérant une maison héritée, les propriétaires qui déménagent, ceux qui aident un parent vieillissant, ou les propriétaires vendant une propriété qui est dans la famille depuis des décennies.

Lorsqu'une propriété a également un potentiel réaliste de construction ou de redéveloppement, Mitchell a déclaré qu'une vente privée peut permettre au propriétaire de recevoir un prix basé sur le terrain et l'emplacement tout en évitant une grande partie du travail associé à la préparation de la maison existante pour le marché de détail.

« La comparaison correcte n'est pas simplement l'offre privée par rapport au prix de mise en vente potentiel », a-t-il déclaré. « Le propriétaire doit comparer le produit net probable, les coûts de préparation, les commissions, le temps de détention, les éventualités, la confidentialité, la certitude et les priorités personnelles. »

Toutes les maisons ne correspondent pas à la même stratégie de vente, et Mitchell a déclaré que le processus commence par l'examen des faits plutôt que par une solution prédéterminée.

« Si une maison plus ancienne se trouve sur un terrain plus grand ou bien situé près de nouvelles constructions actives, elle peut mériter un examen axé sur les constructeurs », a-t-il déclaré. « Si la maison existante a un fort attrait pour le marché de détail et que le propriétaire veut une exposition maximale au marché public, une mise en vente traditionnelle peut être la meilleure voie. Si la maison nécessite des réparations importantes et que la rapidité ou la certitude est la priorité principale, une offre en l'état en espèces peut avoir plus de sens. »

Maryland Cash Home Buyers guide les vendeurs à travers ces options directement. Le Programme d'achat pour redéveloppement et constructeurs™ de l'entreprise ajoute une perspective spécialisée lorsque la valeur du terrain peut être importante, tandis que sa Solution à double voie™ donne aux propriétaires accès à la fois à une option d'achat direct et à une consultation avec un agent immobilier agréé.

« L'objectif est d'identifier la voie qui correspond le mieux aux faits de la propriété et aux priorités réelles du vendeur », a déclaré Mitchell.

Une propriété qui ne répond pas aux critères actuels des constructeurs ou des promoteurs a toujours des options, selon Mitchell. L'une d'elles est une offre en espèces traditionnelle en l'état, basée sur l'état de la structure existante, les réparations nécessaires et la valeur de revente probable après rénovation.

Une autre possibilité est une transaction structurée ou créative lorsque le prix souhaité par le vendeur ne correspond pas à un achat en espèces ordinaire, mais que des conditions de financement pourraient combler l'écart. Mitchell a déclaré que ces arrangements sont spécifiques à la propriété et nécessitent une documentation claire, des divulgations appropriées et un examen professionnel.

Les propriétaires ont également accès à la Solution à double voie™ de l'entreprise, qui comprend une consultation avec Debbi Rivero, une REALTOR® agréée du Maryland (licence n° 320362), qui peut fournir un contexte de ventes comparables et une perspective de prix du marché lorsqu'une exposition publique au MLS pourrait mieux servir le vendeur. Selon la situation, rénover, conserver la propriété ou retarder la vente peuvent également être des choix raisonnables. Les propriétaires qui évaluent ces options peuvent trouver des conseils supplémentaires spécifiques au comté de Montgomery sur le site Web de l'entreprise.

Mitchell a déclaré que la comparaison la plus utile n'est pas le prix annoncé le plus élevé, mais le produit net probable de chaque option.

Une mise en vente traditionnelle peut impliquer le prix de vente anticipé, les réparations, le nettoyage, le home staging, les commissions, les concessions au vendeur, les coûts de détention et les frais de clôture, ainsi que la possibilité que le financement ou l'évaluation d'un acheteur puisse affecter la transaction. Une offre en espèces standard peut offrir plus de rapidité et de certitude, mais est généralement basée sur l'état existant de la propriété, les coûts de rénovation et la valeur de revente. Une offre orientée constructeur évalue si le terrain et l'emplacement soutiennent un usage différent, et lorsque cette voie est viable, Mitchell a déclaré qu'elle peut parfois fournir un produit net similaire au marché de détail sans les réparations, l'exposition publique ou les visites.

« La Promesse d'offre équitable™ de MCHB est conçue pour rendre les hypothèses derrière une offre plus faciles à comprendre afin que le propriétaire puisse comparer les voies disponibles en utilisant des chiffres réalistes », a déclaré Mitchell.

Il a ajouté que les propriétaires n'ont pas à mettre en vente publiquement, à organiser une journée portes ouvertes ou à s'engager à vendre simplement pour savoir si une vente privée a du sens pour leur propriété. « Le but n'est pas simplement de conclure une vente », a déclaré Mitchell. « Le but est d'identifier les faits, d'expliquer les options disponibles et de déterminer quelle voie semble la plus cohérente avec le calendrier du vendeur, ses préférences de confidentialité, l'état de la propriété et le résultat net souhaité. »

Portée du programme : Le Programme d'achat pour redéveloppement et constructeurs™ est actuellement disponible pour les propriétés admissibles dans le comté de Montgomery, avec d'autres marchés du Maryland prévus. L'adéquation avec un constructeur ou un promoteur dépend du zonage, des caractéristiques du terrain, de l'emplacement et de la demande du marché au moment de l'examen.

Maryland Cash Home Buyers est une société de solutions immobilières basée à Frederick, dans le Maryland, fondée en 2020. L'entreprise propose des achats directs en espèces, des options d'achat en l'état et la Solution à double voie™ de MCHB, qui permet à certains vendeurs de comparer une offre en espèces avec une consultation d'un agent immobilier agréé lorsqu'une mise en vente traditionnelle peut mieux convenir à la situation. Plus d'informations sont disponibles sur Maryland Cash Home Buyers.

Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un avis juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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