Vender una casa generalmente implica fotos, visitas y jornadas de puertas abiertas. Pero un número creciente de propietarios en el condado de Montgomery, Maryland, están eligiendo un camino diferente, uno que omite por completo el proceso de listado público.

Justin Mitchell, fundador de Maryland Cash Home Buyers, una empresa de soluciones inmobiliarias con sede en Frederick, dijo que las razones detrás de esa elección generalmente se reducen a algunos factores consistentes.

“Privacidad, conveniencia, control de tiempos y ganancias netas son algunas de las razones más comunes”, dijo Mitchell. Él trabaja con propietarios que no quieren fotografías en línea de una propiedad familiar de larga data, jornadas de puertas abiertas, visitas repetidas, reparaciones previas al listado, puesta en escena o múltiples rondas de negociaciones con compradores.

Mitchell dijo que esto es más importante en situaciones específicas: personas que reducen su espacio, familias que administran una casa heredada, propietarios que se mudan, aquellos que asisten a un padre anciano o propietarios que venden una propiedad que ha estado en la familia durante décadas.

Cuando una propiedad también tiene un potencial realista de construcción o redesarrollo, Mitchell dijo que una venta privada puede permitir al propietario recibir un precio basado en el terreno y la ubicación, evitando gran parte del trabajo asociado con la preparación de la casa existente para el mercado minorista.

“La comparación correcta no es simplemente la oferta privada versus el precio de listado potencial”, dijo. “El propietario debe comparar las ganancias netas probables, los costos de preparación, las comisiones, el tiempo de mantenimiento, las contingencias, la privacidad, la certeza y las prioridades personales”.

No todas las casas se adaptan a la misma estrategia de venta, y Mitchell dijo que el proceso comienza revisando los hechos en lugar de comenzar con una solución predeterminada.

“Si una casa antigua se encuentra en un terreno más grande o bien ubicado cerca de nueva construcción activa, puede merecer una revisión centrada en el constructor”, dijo. “Si la casa existente tiene un fuerte atractivo minorista y el propietario desea la máxima exposición en el mercado público, un listado tradicional puede ser el mejor camino. Si la casa necesita reparaciones sustanciales y la velocidad o la certeza son la prioridad principal, una oferta estándar en efectivo tal como está puede tener más sentido”.

Maryland Cash Home Buyers guía a los vendedores a través de estas opciones directamente. El Programa de Redesarrollo y Compra para Constructores™ de la empresa agrega una lente especializada cuando el valor del terreno puede ser importante, mientras que su Solución de Doble Vía™ brinda a los propietarios acceso tanto a una opción de compra directa como a una consulta con un agente inmobiliario con licencia.

“El objetivo es identificar el camino que mejor se adapte a los hechos de la propiedad y a las prioridades reales del vendedor”, dijo Mitchell.

Una propiedad que no cumple con los criterios actuales del constructor o desarrollador aún tiene opciones, según Mitchell. Una es una oferta tradicional en efectivo tal como está, basada en la condición de la estructura existente, las reparaciones necesarias y el valor de reventa probable después de la renovación.

Otra posibilidad es una transacción estructurada o creativa cuando el precio deseado por el vendedor no se ajusta a una compra en efectivo ordinaria, pero los términos de financiamiento podrían cerrar la brecha. Mitchell dijo que esos arreglos son específicos de la propiedad y requieren documentación clara, divulgaciones apropiadas y revisión profesional.

Los propietarios también tienen acceso a la Solución de Doble Vía™ de la empresa, que incluye una consulta con Debbi Rivero, una agente inmobiliaria con licencia en Maryland (Licencia #320362), quien puede proporcionar contexto de ventas comparables y perspectiva de precios de mercado cuando la exposición pública en MLS podría servir mejor al vendedor. Dependiendo de la situación, renovar, mantener la propiedad o retrasar la venta también pueden ser opciones razonables. Los propietarios que estén considerando estas opciones pueden encontrar orientación adicional específica para el condado de Montgomery en el sitio web de la empresa.

Mitchell dijo que la comparación más útil no es el precio anunciado más alto sino las ganancias netas probables en cada opción.

Un listado tradicional puede implicar precio de venta anticipado, reparaciones, limpieza, puesta en escena, comisiones, concesiones del vendedor, costos de mantenimiento y costos de cierre, junto con la posibilidad de que el financiamiento o la tasación del comprador puedan afectar el trato. Una oferta en efectivo estándar puede ofrecer más velocidad y certeza, pero generalmente se basa en la condición existente de la propiedad, los costos de renovación y el valor de reventa. Una oferta orientada al constructor evalúa si el terreno y la ubicación respaldan un uso diferente, y cuando ese camino es viable, Mitchell dijo que a veces puede proporcionar ganancias netas similares a las minoristas sin las reparaciones, la exposición pública o las visitas.

“La Promesa de Oferta Justa™ de MCHB está diseñada para hacer que los supuestos detrás de una oferta sean más fáciles de entender, para que el propietario pueda comparar los caminos disponibles usando números realistas”, dijo Mitchell.

Agregó que los propietarios no tienen que listar públicamente, organizar una jornada de puertas abiertas ni comprometerse a vender solo para descubrir si una venta privada tiene sentido para su propiedad. “El propósito no es simplemente hacer una venta”, dijo Mitchell. “El propósito es identificar los hechos, explicar las opciones disponibles y determinar qué camino parece más consistente con el tiempo del vendedor, las preferencias de privacidad, la condición de la propiedad y el resultado neto deseado”.

Alcance del programa: El Programa de Redesarrollo y Compra para Constructores™ está actualmente disponible para propiedades calificadas en el condado de Montgomery, con mercados adicionales en Maryland planificados. La idoneidad del constructor o desarrollador depende de la zonificación, las características del terreno, la ubicación y la demanda del mercado en el momento de la revisión.

Maryland Cash Home Buyers es una empresa de soluciones inmobiliarias con sede en Frederick, Maryland, fundada en 2020. La empresa ofrece compras directas en efectivo, opciones de compra tal como están y la Solución de Doble Vía™ de MCHB, que permite a algunos vendedores comparar una oferta en efectivo con una consulta con un agente inmobiliario con licencia cuando un listado tradicional puede adaptarse mejor a la situación. Hay más información disponible en Maryland Cash Home Buyers.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado solo para fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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