Por Qué El Equipo Top Gun En Southlake, TX No Ha Perdido Ni Un Solo Agente Desde Su Lanzamiento

La rotación de agentes es uno de los costos silenciosos de los que la mayoría de los equipos inmobiliarios no hablan públicamente. Justin Nimergood, quien lidera Top Gun Team desde Southlake, TX, lo saca a colación a propósito. Desde que fundó el equipo, dice que no ha perdido ni un solo agente, y quiere que la retención, no solo el reclutamiento, se convierta en la métrica por la que se conozca al equipo.

Divisiones que recompensan la lealtad

La mayoría de las estructuras de comisiones en bienes raíces se construyen en torno a una variable: la producción. Cuanto más cierras, mejor se vuelve tu división. Nimergood construyó la estructura de divisiones de Top Gun Team de manera diferente. Los agentes más nuevos pagan una parte justa por adelantado, similar a las normas de la industria, pero los agentes que permanecen en el equipo durante dos, cinco y diez años ven mejorar sus divisiones específicamente por su antigüedad, independientemente de si su producción cambió.

Su razonamiento es directo. Una estructura de divisiones basada solo en la producción recompensa a alguien por irse tan pronto como aparezca en otro lugar un mejor acuerdo basado en la producción. Una estructura que también recompensa el tiempo en el equipo les da a los agentes una razón para quedarse incluso cuando hay una división de producción marginalmente mejor disponible en otro lugar.

Cero agentes perdidos desde el primer día

Nimergood es cuidadoso con la forma en que lo plantea. No espera que una tasa de rotación del cero por ciento dure para siempre, y separa la rotación que considera aceptable, como un agente que se muda fuera del estado o del país, de la rotación vinculada a la cultura o los beneficios del equipo, que considera un problema que él tiene la responsabilidad de resolver. Hasta ahora, dice que ninguna de sus salidas ha caído en esa segunda categoría, porque no ha tenido ninguna salida en absoluto.

Quiere que la retención de agentes sea el diferenciador principal del equipo en el mercado de Dallas-Fort Worth, por delante de los números de producción o la velocidad de crecimiento. Su objetivo declarado es que Top Gun Team se vuelva sinónimo de retener agentes a largo plazo, no solo de reclutarlos.

Una asociación de por vida, no un contrato de por vida

Un detalle que Nimergood señala a menudo es el lenguaje en sus acuerdos con agentes. Cada agente que se une firma lo que él llama un acuerdo de asociación de por vida, un término que dice que es inusual en una industria donde la mayoría de los acuerdos duran de seis meses a un año, o no tienen un plazo específico en absoluto.

Es preciso sobre la distinción. No es un contrato de empleo de por vida. Se plantea como una asociación, porque considera a cada agente del equipo un socio comercial en lugar de alguien que trabaja para él. La palabra "de por vida" se usa intencionalmente, dice, para que los agentes piensen más allá de una estadía a corto plazo y hacia cómo podría verse su carrera si este se convirtiera en el último equipo al que alguna vez necesitaran unirse.

El legado que Justin Nimergood está construyendo

Cuando se le pregunta qué legado quiere dejar, Nimergood no señala el volumen de ventas. Dice que quiere ayudar a crear múltiples millonarios entre los agentes de su equipo, con la creencia de que los agentes que alcanzan ese nivel de éxito terminan asumiendo roles más importantes y más responsabilidad en toda la industria, no solo dentro de Top Gun Team. Para Nimergood, el panorama más amplio es lo que ese éxito hace posible. Ha visto a agentes usar la estabilidad financiera que construyen en Top Gun Team para ayudar a otros, y espera que ese efecto dominó se convierta en parte del legado duradero del equipo.

Para los agentes que evalúan equipos en el área de Dallas-Fort Worth, el historial de retención y el lenguaje de asociación de por vida son dos señales concretas que vale la pena sopesar frente a las estructuras de divisiones más comunes, basadas solo en la producción, que se encuentran en otros lugares del mercado.

Sobre el experto: Justin Nimergood es el fundador de Top Gun Team en Epique Realty y principal de Nimergood Real Estate, especializado en bienes raíces residenciales en el metroplex de Dallas-Fort Worth y California. Obtenga más información en TopGunTeam.org.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Su propósito es solo informativo general y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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