Una casa bien mantenida en un mercado fuerte debería venderse sola. Excepto que a veces no es así, y la razón rara vez es la casa. Es la presentación.

Amy Spelker ha estado recorriendo casas con compradores y vendedores en Madison, NJ, durante más de una década. Antes de eso, dirigió su propia firma de diseño de interiores durante diez años. Esa combinación le da una perspectiva que la mayoría de los agentes no tienen: puede ver una habitación como la ve un comprador y entender de inmediato por qué no está causando el impacto que debería.

Lo que encuentra una y otra vez es que los errores que perjudican las primeras impresiones no son problemas costosos. Son detalles con los que los vendedores han vivido tanto tiempo que dejaron de verlos. Aquí están los tres que aparecen con más frecuencia y qué hacer en su lugar.

Este es el que Amy señala en casi todas las casas que prepara para la venta, y es el que más sorprende a los vendedores. El problema no es que la gente sea desordenada. Es que las superficies horizontales, encimeras de cocina, mesas auxiliares, mesitas de noche y el área cerca de la puerta principal, acumulan cosas de maneras que son completamente invisibles para las personas que viven allí.

Montones de correo. Un frutero que se ha convertido en un cuenco de chucherías. Mochilas de niños en el suelo. Sillas extra apoyadas contra una pared. Ninguno de estos parece un gran problema en la vida diaria, y ninguno sobrevive a una exhibición.

Los compradores procesan las habitaciones rápidamente. Una encimera cargada de pequeños electrodomésticos y desorden indica una cocina pequeña, incluso si la cocina es de tamaño generoso. Un suelo cerca de la entrada cubierto de zapatos y abrigos indica una casa sin suficiente almacenamiento, incluso si hay un armario completo a tres pies de distancia.

La solución es metódica más que drástica: ve superficie por superficie, retira todo y vuelve a poner solo lo que se gane su lugar. Las fotos familiares se bajan por completo. Guárdalas ahora. Los objetos personales que hacen que el espacio se sienta ocupado por una familia específica en lugar de disponible para una nueva deben almacenarse, no exhibirse.

Amy también señala las bombillas como un infractor subestimado. Cuando los accesorios en la misma habitación tienen diferentes temperaturas de color, unas cálidas, otras frías, se ve ligeramente fuera de lugar en persona y notablemente mal en fotos. Reemplaza cada bombilla de la casa por unas de tono cálido con la misma potencia. Es una solución de veinte dólares que cambia cómo se ve cada habitación en fotos.

El consejo de staging que los vendedores escuchan constantemente, velas, flores frescas, toques estacionales, no es exactamente incorrecto, pero es fácil exagerar de maneras que resultan contraproducentes.

Amy evita las velas por completo en las propiedades que prepara. El aroma es polarizante. Lo que huele cálido y acogedor para un comprador resulta abrumador o artificial para otro. Los aromas fuertes hacen que los compradores se pregunten qué se está ocultando. Cualquier cosa que desencadene esa pregunta, incluso subconscientemente, está trabajando en tu contra.

La misma lógica se aplica a las flores con aroma fuerte. Los jacintos, por ejemplo, pueden apoderarse de una habitación. Las flores frescas son un detalle maravilloso en una propiedad. Amy las usa en cada casa que prepara. Pero el objetivo es visual, no aromático. Orquídeas de Trader Joe’s, un pequeño arreglo otoñal en la encimera de la cocina: estos añaden vida y color sin competir con la casa.

El staging estacional es donde los vendedores suelen exagerar. Calabazas en la encimera, cojines naranjas brillantes, un felpudo que dice “Bienvenido al Otoño.” Estas elecciones parecen festivas para el vendedor y parecen una fecha de caducidad para el comprador. Si la casa todavía está en el mercado en diciembre, esas fotos de otoño son ahora un lastre. Si se vende en octubre y te has inclinado fuertemente por la temporada, has invertido esfuerzo en algo que tiene una vida útil de seis semanas.

El enfoque de Amy: busca cosas disponibles todo el año. Un cuenco de manzanas, limones o aguacates se ve cálido y fresco en cualquier temporada. Para textiles, opta por neutros más oscuros, azul marino y taupe profundo, en lugar de colores estacionales brillantes. Obtienes la calidez tonal del otoño sin transmitir una marca de tiempo.

Los vendedores que han invertido en renovar sus interiores a menudo se echan atrás en la preparación exterior, asumiendo que los compradores se dejarán conquistar una vez que entren. Esta es una suposición costosa.

Los compradores se forman una impresión antes de cruzar la puerta. Amy todavía recuerda al principio de su propia búsqueda de casa, llegando a casas donde ella y Scott supieron desde el coche que no querían entrar. No tienes una segunda oportunidad en ese momento.

Los errores en el exterior suelen ser simples: acumulación de moho en el lado norte de la casa que una hidrolavadora eliminaría, canaletas que han pasado de blancas a grises, arbustos demasiado crecidos, una puerta principal que necesita una nueva capa de pintura. Herrajes que se han vuelto opacos. Mosquiteros que se han salido de sus soportes. Una farola inclinada. Ninguno de estos es costoso de arreglar. Todos se notan de inmediato.

La entrada principal merece la mayor atención. Debe verse impecable: limpia, recién pintada, herrajes en buen estado y maceteros con flores estacionales vivas flanqueando la puerta. Esta es la imagen que se queda con los compradores mientras recorren todo lo demás.

Para las propiedades que salen al mercado en otoño, las plantaciones estacionales importan. Reemplaza cualquier cosa que se haya quemado durante agosto. Las anuales no sobreviven al calor. Trae crisantemos, zinnias o helechos, que mantienen su color y forma durante el clima más fresco. Si quieres algo que funcione en todas las estaciones, los helechos son fiables desde la primavera hasta el otoño.

El hilo común en los tres errores es el mismo: los vendedores dejan de ver sus casas como las verán los compradores. Vivir en un espacio durante años te hace fluido en sus peculiaridades y cómodo con su desorden. Un comprador que entra por primera vez no tiene ese contexto.

Lo que Amy ofrece a los vendedores con los que trabaja es exactamente esa perspectiva externa, el ojo de la diseñadora aplicado a la tarea específica de presentar una casa al mercado. Si te estás preparando para poner en venta en el Condado de Morris y deseas orientación sobre qué priorizar, contacta al Spelker Team antes de comenzar a hacer cambios. Las decisiones que dan resultado a menudo son diferentes de las que los vendedores esperan.

Para ver más de cerca las propiedades recientes y cómo el equipo presenta las propiedades al mercado, visita las propiedades actuales del Spelker Team.

El Spelker Team, Scott y Amy Spelker, son agentes inmobiliarios en Coldwell Banker Realty en Madison, NJ, constantemente clasificados entre los mejores productores de su oficina. Amy aporta diez años de experiencia profesional en diseño de interiores a cada propiedad que prepara.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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