Algo cambió en el mercado de propiedades rurales significativas hace unos tres años. No fue el volumen de consultas, aunque ya había aumentado considerablemente durante los años de la pandemia. Fue la composición del comprador.

Mientras que las oleadas anteriores de interés foráneo habían estado dominadas por parejas y familias jóvenes que buscaban refugios de fin de semana, estaba surgiendo un nuevo patrón: grupos multigeneracionales que llegaban juntos – a veces tres generaciones representadas en una sola visita – evaluando una propiedad no como un refugio sino como un complejo familiar a largo plazo.

Elyse Harney Morris ha tenido un asiento de primera fila para este cambio. Como corredora principal en Elyse Harney Real Estate, una firma independiente que opera en Connecticut, Nueva York y Massachusetts desde 1987, trabaja con compradores que buscan propiedades campestres significativas en las Litchfield Hills, el Valle del Hudson y los Southern Berkshires.

“Lo que empezamos a ver, especialmente en los últimos tres años, son familias que vienen a una visita con abuelos, hijos adultos y nietos”, dice. “No están comprando una casa de fin de semana. Están comprando algo alrededor de lo cual pretenden construir una vida”.

Esto no es una variación menor en la psicología del comprador. Cambia lo que las propiedades deben ofrecer, cómo deben mostrarse y qué preguntas deben estar preparados para responder los agentes. También refleja algo más amplio que está sucediendo en la vida estadounidense: una recalibración de cómo se ve la proximidad familiar y cuánto vale.

La pandemia forzó un reexamen de suposiciones que se habían mantenido durante décadas, entre ellas la suposición de que una familia geográficamente dispersa era una condición normal y aceptable. Cuando las interrupciones cerraron escuelas, cortaron el acceso a la atención médica e hicieron que las ciudades se sintieran de repente precarias, el valor de tener a la familia cerca se volvió muy concreto muy rápidamente.

Tres años después, esa recalibración no se ha revertido por completo. Lo que ha cambiado es la sofisticación con la que las familias están actuando en consecuencia. En lugar de comprar propiedades individuales que resultan estar cerca unas de otras, más familias están abordando la cuestión arquitectónicamente: una casa principal que pueda albergar reuniones extensas, una estructura para invitados para el excedente y suficiente terreno para que se pueda agregar una segunda vivienda si es necesario.

Los mercados geográficos que atraen a este comprador son específicos. Tienden a estar a dos o tres horas de una gran ciudad – piensa en Nueva York o Boston – ofreciendo un carácter genuino de cuatro estaciones, infraestructura escolar y cultural establecida y suficiente terreno para apoyar un uso productivo o recreativo. En el noreste, mercados como las Litchfield Hills, el Valle del Hudson y los Southern Berkshires encajan perfectamente en ese perfil.

Una visita multigeneracional es un evento fundamentalmente diferente de una visita convencional a una propiedad. Los participantes a menudo tienen prioridades divergentes, y un agente hábil debe estar presente para todas ellas simultáneamente – que es precisamente por qué este tipo de trabajo exige un enfoque de equipo en lugar de un solo agente tratando de estar en dos lugares a la vez.

Los abuelos pueden estar preguntando sobre accesibilidad en un solo piso, proximidad a instalaciones médicas y si una propiedad tiene el tipo de jardín cultivado que justifique el cuidado que requiere. Los hijos adultos están evaluando la capacidad de la casa principal, si la cocina funcionará para grandes reuniones familiares y cómo el terreno se separa de las propiedades vecinas. Los nietos representan un conjunto de preguntas sobre natación, senderos, proximidad a campamentos y áreas de esquí, y si hay espacio para construir su propio jardín.

El terreno en sí, en una propiedad de acres significativos, requiere su propia atención dedicada. En una visita reciente a una propiedad de 150 acres en el Valle del Hudson, comprender el alcance completo del terreno – doce millas de senderos, frente al río, acceso a estanques, opciones de ubicación para estructuras futuras – requirió tiempo y caminatas deliberadas que no podían comprimirse. Una visita de esa complejidad duró cinco horas y media. Eso no es inusual para una propiedad de esa escala y un grupo de compradores de esa composición.

El grupo de compradores en esa visita había pasado dos años buscando en los tres estados. “Una experiencia integral de la propiedad y el terreno es esencial”, dice Morris. “Entender la arquitectura, la ubicación, el flujo del hogar y cómo se conecta con el paisaje – la emoción que un cliente siente en ese momento es algo que experimenta, no solo observa. Esa emoción es lo que los impulsa a seguir adelante”.

Un ejemplo del tipo de propiedad generacional que atrae a este comprador: 250 Long Pond Road en Great Barrington, Massachusetts, actualmente disponible a través de Elyse Harney Real Estate.

Los compradores multigeneracionales en esta categoría están cada vez más interesados en terrenos que hagan algo. No en el sentido de una granja en funcionamiento que requiera gestión a tiempo completo, sino en el sentido de un terreno que soporte un tipo diferente de vida: colmenas, un huerto de cocina, un pequeño huerto de frutales, gallinas, acceso a pesca, senderos para caminatas o un bosque gestionado a lo largo de las estaciones. El frente al río y el acceso a estanques se han convertido en características particularmente buscadas – el agua en una propiedad ancla la vida al aire libre para cada generación del grupo.

Este interés no es simplemente una señal de estilo de vida. Refleja una preocupación genuina sobre qué harán los niños y nietos con su tiempo en una propiedad rural, y si ese tiempo se sentirá significativo en lugar de meramente escénico. Un agente que pueda hablar sobre el potencial agrícola y recreativo de una propiedad – que entienda la calidad del suelo, los sistemas de senderos, los derechos de pesca y dónde se ubica un huerto productivo en relación con el sol y el drenaje – está proporcionando información que influye directamente en si una familia se compromete.

Los recursos regionales también importan aquí. Instituciones como el Carey Institute en Millbrook representan el tipo de infraestructura educativa y cultural que resuena con este comprador – una señal de que la comunidad se toma en serio la gestión de la tierra y la vida rural.

La cultura de la granja a la mesa que se ha desarrollado fuertemente en las Litchfield Hills, el Valle del Hudson y los Berkshires durante la última década refuerza esto aún más. La proximidad a mercados de agricultores, operaciones de recolección propia y granjas en funcionamiento le importa a este comprador de una manera que la proximidad a un restaurante en particular podría importarle a un perfil diferente. Es parte de la vida que están comprando, y entenderlo requiere una inmersión genuina en las comunidades involucradas.

Una fuente notable de interés de compradores multigeneracionales en los mercados rurales del noreste han sido las familias que se mudan de California, particularmente del Área de la Bahía y de los condados de Napa y Sonoma. Las motivaciones son a menudo prácticas. El riesgo de incendios forestales ha hecho que el seguro de propiedad en partes de California sea significativamente más caro y, en algunas áreas, difícil de obtener por completo. El costo del terreno en relación con lo que un presupuesto comparable compra en Connecticut o los Berkshires es sustancial.

Lo que estos compradores a menudo encuentran sorprendente es la profundidad de la comunidad disponible en los pequeños pueblos del noreste. Las redes de escuelas preparatorias en particular – Hotchkiss, Salisbury School, Berkshire School y las escuelas alimentadoras que las abastecen – representan una infraestructura educativa que atrae a familias de California, Asia y Europa a comprar propiedades en pueblos que de otro modo podrían pasarse por alto en un mapa nacional.

Los profesionales de bienes raíces que atienden con éxito a compradores multigeneracionales tienden a compartir ciertas características. Están profundamente arraigados en sus comunidades: involucrados con organizaciones de conservación de tierras, juntas escolares y organizaciones cívicas locales. Entienden las restricciones de conservación y los programas agrícolas lo suficientemente bien como para explicarlos con precisión. Mantienen relaciones con abogados, contratistas y profesionales de la tierra que les permiten responder preguntas mucho más allá de lo que cualquier visita individual puede abordar.

El comprador multigeneracional no es la transacción más eficiente en bienes raíces residenciales. El proceso de toma de decisiones puede ser más largo, el grupo de partes interesadas es más grande y los criterios de propiedad son más complejos. Pero el comprador que encuentra la propiedad adecuada, con el agente adecuado, tiende a quedarse. Y tienden a regresar – con la próxima generación – cuando es el momento de tomar la próxima decisión.

Elyse Harney Morris es corredora principal en Elyse Harney Real Estate, una correduría independiente fundada en 1987 y que opera en Connecticut, Nueva York y Massachusetts. Se especializa en fincas campestres significativas, granjas históricas y propiedades de conservación en las Litchfield Hills, el Valle del Hudson y los Southern Berkshires.

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