Cuando Mark Slade de Mark Slade Homes recorrió por primera vez 25 Burnett Terrace en Maplewood, NJ, estaba viendo una casa de 1923 que no había tenido una actualización significativa en más de dos décadas. Los vendedores habían comenzado algo: pintaron los gabinetes de la cocina de blanco, colocaron algunos pisos en el sótano, pero la lista de lo que quedaba por hacer era larga.

Cinco días de visitas llevaron a que la propiedad se cerrara en $1,188,000 contra un precio de lista de $800,000, es decir, $388,000 (casi un 49%) por encima del precio de venta, con la propiedad cerrándose en solo 6 semanas en total. Esto es lo que sucedió entremedio.

Un dueño anterior había cubierto las ventanas del sótano con láminas de plástico corrugado. Después de 23 años de suciedad acumulada, la habitación no tenía luz natural utilizable. Parecía un calabozo. Ninguna cantidad de decoración soluciona una habitación que se siente cerrada, así que en las últimas 24 horas antes del lanzamiento, el equipo retiró cada panel, limpió el vidrio debajo y dejó entrar la luz. La habitación cambió por completo.

El resto de la preparación siguió la misma lógica. El solario tenía paneles de madera oscura que se pintaron de un blanco paloma limpio. Se reemplazaron cinco luminarias en el primer piso: cocina, comedor, sala de estar, solario y un baño de polvo en el sótano, aunque los vendedores se opusieron a la lista completa de diez que se había recomendado.

La escalera abierta al tercer piso no tenía barandillas, lo que Slade resolvió él mismo: celosía de madera, una sierra circular, cortada a medida, pintada de marrón oscuro para que coincidiera con la barandilla existente. La pintura descascarada cerca de la entrada trasera se retocó con pintura encontrada en el garaje. Se colocaron flores frescas en la mesa del comedor, en la cocina y en la sala de estar. Se colocaron macetas a cada lado de la puerta principal.

La propiedad estaba completamente decorada. Las ramas de los árboles que bloqueaban la vista desde la calle se podaron antes de que llegara el fotógrafo. Se colocó mantillo. El frente de la casa se despejó para que los compradores que salían de sus autos realmente vieran la casa.

Slade usa una analogía de un taxi para explicar por qué cada detalle importa. Cuando te subes a un taxi, ves la tarifa en el taxímetro. No sientes que corre hasta que estás atrapado en el tráfico, pero ha estado corriendo todo el tiempo. Los compradores funcionan igual. Entran con un número en la cabeza, y cada imperfección que notan comienza a hacer retroceder ese taxímetro. Una ventana agrietada, un sótano oscuro, una escalera sin terminar: ninguno de estos es un factor decisivo por sí solo, pero se acumulan. Un comprador que ha catalogado mentalmente diez pequeños problemas no es el mismo comprador que ofrece muy por encima del precio de venta.

El objetivo de cada visita es encontrar lo que está haciendo correr el taxímetro y arreglarlo antes del día del lanzamiento.

La propiedad se lanzó a $800,000. Setenta grupos asistieron a las jornadas de puertas abiertas. Treinta y dos visitas de agentes compradores siguieron. Llegaron dieciséis ofertas. Las tres mejores estaban tan cercanas que estaban estadísticamente empatadas, por lo que se invitó a las tres a presentar su mejor y última oferta. Dos regresaron con números más altos. La oferta ganadora fue de $1,188,000, un 48.5% por encima del precio de venta, y el resultado más alto en Maplewood en lo que va del año.

Los vendedores eran un nido vacío que ya se había mudado cuando comenzó el trabajo de preparación. Eligieron al equipo en parte por la oferta de gestionar contratistas en su ausencia, lo que significó que Slade estuvo en el sitio todos los días o cada dos días durante el período de preparación, supervisando el trabajo y manejando las reparaciones él mismo.

El instinto de muchos vendedores con propiedades anticuadas es disculparse por ellas: poner un precio bajo y esperar lo mejor. El resultado de 25 Burnett Terrace argumenta en contra de eso. Una casa que no se ha actualizado en 20 años no es automáticamente una desventaja. Se convierte en una solo cuando se lanza antes de que se haya hecho el trabajo adecuado. La brecha entre cómo se ve una propiedad el primer día de una visita y cómo se ve el día del lanzamiento es exactamente donde se crean resultados como este.

Para los vendedores que están pensando en poner su casa en venta, el punto de partida no es una conversación sobre el precio. Es una visita. Visite la página de recursos para vendedores en Mark Slade Homes para obtener más información sobre el proceso de preparación.

Acerca de Mark Slade Homes: Mark Slade lidera Mark Slade Homes, un equipo de Keller Williams con más de medio billón de dólares en volumen de ventas de por vida en 53 municipios de Nueva Jersey. Su Sistema de Listado SMART RE-SULTS™ está registrado y se basa en la preparación, el precio estratégico y el marketing de alto impacto para vendedores en los condados de Essex, Union y Morris.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

Divulgación: Las personas o empresas mencionadas pueden tener una relación comercial con KeyCrew.

Descargo de responsabilidad: Esta traducción ha sido generada automáticamente por NewsRamp™ para Keycrew.co (colectivamente referidos como "LAS EMPRESAS") utilizando plataformas de inteligencia artificial generativas de acceso público. LAS EMPRESAS no garantizan la exactitud ni la integridad de esta traducción y no serán responsables por ningún error, omisión o inexactitud. La confianza en esta traducción es bajo su propio riesgo. LAS EMPRESAS no son responsables por ningún daño o pérdida resultante de tal confianza. La versión oficial y autoritativa de este comunicado de prensa es la versión en inglés.