La mayoría de las personas que observan el mercado de lujo de Nueva York en este momento se centran en las tasas de interés, los aranceles y la incertidumbre geopolítica. Un grupo específico de compradores internacionales no lo hace. Están adquiriendo, y lo hacen con una claridad de propósito que la mayoría de los compradores nacionales en el mismo rango de precios actualmente luchan por encontrar.

Mukul "Micky" Lalchandani, fundador y corredor principal de Undivided, una firma boutique de asesoría inmobiliaria residencial en Nueva York especializada en condominios de lujo y nuevos desarrollos por encima de los 5 millones de dólares, ha observado que el perfil del comprador internacional ha cambiado significativamente desde la pandemia. Entender quién se está mudando y por qué revela algo concreto sobre hacia dónde fluye realmente la demanda de los compradores.

Antes de la pandemia, los compradores de China representaban casi el 75% de todas las transacciones de lujo al contado en Nueva York. Eso cambió drásticamente después de 2020. Los desarrolladores que habían estructurado campañas completas de preventa en torno a compradores chinos, algunos lanzando en China antes de listar oficialmente en Estados Unidos, de repente estaban construyendo para una audiencia que había dejado de aparecer.

Lo que ha reemplazado a ese grupo es más variado. Los compradores de alto patrimonio neto de la India se han convertido en uno de los grupos internacionales más activos en el mercado de Nueva York. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los compradores indios adquirieron aproximadamente 4,700 viviendas en EE. UU. por valor de 2.200 millones de dólares entre abril de 2024 y marzo de 2025, ubicándose entre los cinco principales grupos de compradores extranjeros a nivel nacional. India recientemente superó a China como la mayor fuente de estudiantes internacionales en las instituciones de la Ivy League en EE. UU., y el perfil de riqueza de las familias que realizan esa inversión educativa refleja lo que Lalchandani ve a nivel de transacciones. Los compradores chinos aún lideran la actividad extranjera a nivel nacional y se concentran en Nueva York en tasas más altas que cualquier otro grupo, pero su presencia en el pipeline de nuevos desarrollos de lujo se ha reducido considerablemente desde 2020. La demanda extranjera en general se ha recuperado bruscamente, aumentando un 44% interanual después de ocho años de declive, y la composición de esa demanda ha cambiado de maneras que están remodelando lo que los desarrolladores construyen y cómo lo venden.

"Están enfocados en el largo plazo", dice. "El ruido político que hace dudar a los compradores nacionales no afecta de la misma manera a alguien que opera en un entorno complejo en su país. Están comprando con una perspectiva de 10 a 15 años".

Ese horizonte temporal cambia todo el marco de evaluación. Estos compradores no intentan sincronizar un ciclo de tasas. Preguntan cuál será el perfil de reventa de un edificio en una década, quién será el futuro comprador y si la dinámica de oferta del vecindario respalda la apreciación a largo plazo. Ese es el mismo marco que Lalchandani aplica para cada cliente a través de el Índice de Valor Undivided, un sistema de puntuación a nivel de edificio que evalúa condominios en ocho categorías ponderadas, que incluyen salud financiera, dinámica de absorción y liquidez de reventa.

Los paquetes de amenidades que definieron el ciclo anterior, grandes pisos comunales diseñados en torno a espacios compartidos, están siendo reemplazados. Nuevos desarrollos como 212 Fifth Avenue se están concibiendo en torno a conceptos de clubes privados: acceso solo para residentes, bares de whisky, salas de conferencias privadas listas para Zoom y terrazas exteriores adjuntas a unidades individuales en lugar de compartidas con el edificio.

La oficina en casa es ahora un requisito básico, no un extra en el plano de planta. Lo que antes era un segundo dormitorio reservado para una familia en crecimiento ahora es un espacio de trabajo dedicado. Los compradores también están solicitando instalaciones de gimnasio privado dentro de la unidad misma, independientemente de lo que ofrezca el edificio. La preferencia es por la consolidación: menos paredes compartidas, menos espacios compartidos y más control sobre el entorno.

Estos cambios tienen consecuencias reales para los edificios diseñados en torno a supuestos de compradores más antiguos. "Antes, un comprador quería un segundo dormitorio para un hijo", señala Lalchandani. "Ahora quieren una oficina en casa separada. Los requisitos de espacio han cambiado, y los edificios que fueron diseñados para el perfil de comprador anterior están teniendo que lidiar con eso".

El ciclo actual se concentra en el centro, una desviación de la era de Billionaires Row en la calle 57 que definió el anterior. Transacciones récord en 150 Charles Street, 140 Jane Street y 80 Clarkson reflejan un cambio estructural en las preferencias: los compradores quieren caminabilidad, proximidad a restaurantes e infraestructura vecinal real. Midtown alrededor de Central Park atrae turistas pero carece de la densidad cotidiana que buscan los compradores que planean vivir realmente en la ciudad. El centro ofrece eso.

Una cosa que vale la pena señalar: los mercados impulsados en parte por capital internacional pueden moverse de maneras que son más difíciles de predecir que los ciclos impulsados internamente. Estos compradores son tenedores a largo plazo por diseño, pero si su perspectiva cambia, la liquidez de reventa en el extremo superior de este mercado puede reducirse rápidamente. Eso no es una razón para evitar el mercado. Es una razón para ser selectivo sobre en qué edificios comprar, y por qué los fundamentos, la tasa de absorción, la salud del patrocinador y las finanzas del edificio importan más que la vista.

Para los compradores nacionales que intentan dar sentido a un mercado volátil, el grupo internacional ofrece un punto de referencia útil. La pregunta que estos compradores se hacen no es si comprar. Es si el edificio mantiene su valor cuando llegue el momento de irse, y si los datos respaldan la decisión. Esa disciplina, independientemente de dónde venga un comprador, es lo que separa una adquisición bien asesorada de un error costoso.

Mukul "Micky" Lalchandani es el fundador y corredor principal de Undivided, una firma boutique de asesoría inmobiliaria residencial en Nueva York especializada en condominios de lujo y nuevos desarrollos por encima de los 5 millones de dólares.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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