William « Bill » Koppelmann est PDG et Président de Standard Premium Finance (OTCQX : SPFX), une société de financement spécialisé de premier plan basée à Miami, qui propose des solutions de financement de primes d'assurance pour les entreprises et les particuliers. Bill a fait de Standard le leader reconnu de l'industrie qu'il est aujourd'hui, accordant des prêts dépassant 1,5 milliard de dollars aux entreprises et aux particuliers depuis sa création en 1991.

Pouvez-vous commencer par nous donner un aperçu de Standard Premium Finance ? Ce que vous faites, et ce qui distingue l'entreprise selon vous ?

Absolument. Standard Premium Finance est principalement une société de financement spécialisé qui propose des solutions de financement de primes pour l'assurance dommages. Nous fournissons les moyens d'un prêt garanti aux clients cherchant une flexibilité de paiement sur leurs polices d'assurance. C'est une industrie de niche, fonctionnant presque dans l'ombre ; mais c'est une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Nous nous distinguons par notre accent sur la combinaison du service avec des structures de financement compétitives et flexibles. Nous avons développé de solides capacités opérationnelles, investi dans la technologie et maintenu une mentalité centrée sur le client. Nous pouvons offrir le niveau de service d'un partenaire communautaire que les plus grandes entreprises, dont beaucoup sont détenues par des banques, ne sont pas assez agiles pour fournir.

Standard Premium Finance a récemment annoncé une augmentation de sa facilité de crédit à 115 millions de dollars. Qu'est-ce que cela signifie pour l'entreprise à l'avenir ?

C'était une étape importante pour nous. L'expansion de notre facilité de crédit renouvelable fournit la liquidité nécessaire pour financer davantage d'originations de prêts et soutenir notre stratégie de croissance. Cela témoigne également de la confiance de nos partenaires prêteurs dans la solidité de notre modèle et de notre discipline financière. Pour nous, il s'agit d'avoir les ressources en place pour servir plus d'agents et d'assurés tout en maintenant notre bilan solide.

Vous avez également annoncé l'ajout d'un nouveau représentant commercial dans le Midwest. Comment cela s'inscrit-il dans votre stratégie d'expansion globale ?

Oui, c'est Renee Magness, nous sommes ravis de l'accueillir dans l'équipe. C'est une vétérane de l'industrie avec une grande base de clients. Elle apporte une riche expérience en financement de primes et de solides relations sur le marché du Midwest. Cette région a un potentiel de croissance considérable, et avoir quelqu'un avec son expertise et son réseau nous permet de démarrer rapidement. Cela correspond à notre stratégie d'expansion géographique, d'approfondissement de nos relations avec les agents et de constitution d'une équipe commerciale capable de grandir avec l'entreprise.

Quels ont été certains des plus grands défis dans la mise à l'échelle de l'entreprise, compte tenu notamment des exigences réglementaires et de capital dans le domaine du financement d'assurance ?

Il y a plusieurs défis imbriqués. Je dirais que les exigences de capital, la conformité et l'évolution de la technologie sont les plus importants. Notre disponibilité de capital détermine notre capacité à croître, nous permettant de financer plus de prêts et des prêts plus importants. Le financement des primes d'assurance nécessite un capital important, et les réglementations varient selon les États, ce qui ajoute de la complexité. Nous devons assurer la conformité tout en étant capables de déployer le capital efficacement.

La technologie et les attentes des clients ont également évolué rapidement. Les gens s'attendent à des expériences numériques transparentes, des intégrations avec les systèmes de gestion d'agence, des portails en ligne et des rappels automatisés. Ce ne sont plus des « atouts », ce sont des exigences. Il est donc important de continuer à repousser les limites avec l'innovation technologique pour maintenir notre avantage concurrentiel.

Surmonter ces défis signifie investir dans l'infrastructure, recruter des talents qui comprennent à la fois la finance et le côté technologique, assurer la conformité réglementaire et rester discipliné sur les opérations. Nous en voyons les retours dans nos performances financières récentes.

PDG / Président William Koppelmann

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En parlant de performances financières, comment se porte Standard Premium Finance ces derniers temps ? Quelles mesures êtes-vous le plus fier ?

Les résultats récents ont été encourageants. Étant une entreprise publique, je dois être prudent sur ce que je partage, mais je peux vous orienter vers toutes nos dernières déclarations publiques sur notre site web ou notre symbole boursier : SPFX. 2025 a été une année de percée pour nous, tandis que 2024 a vu les revenus augmenter de 25 % en glissement annuel, et le résultat net a bondi de 84 % par rapport à 2023. Les originations de prêts ont également augmenté à deux chiffres durant 2025.

Comment équilibrez-vous la croissance et le risque ? Y a-t-il des leviers particuliers que vous actionnez pour vous assurer de ne pas prendre trop d'exposition au crédit, surtout lors de votre expansion ?

C'est un équilibre, oui. La clé est de maintenir la discipline en matière de souscription. Même en nous développant, nous refusons d'assouplir les normes de risque de crédit, ce qui est fondamental pour protéger la valeur de notre portefeuille. En combinant nos décennies d'expérience dans l'industrie avec nos analyses de données propriétaires, nous pouvons garantir que des normes de souscription appropriées sont appliquées de manière cohérente et, dans la plupart des cas, automatiquement.

Notre dernier axe de risque est d'augmenter notre diversité géographique. Opérer dans plusieurs États aide à répartir le risque réglementaire et de marché. Nos racines sont ici en Floride, car nous sommes passés d'un acteur local au leader régional que nous sommes aujourd'hui. En nous développant davantage, nous atténuons le risque de concentration et restons fidèles à notre slogan : Présence locale, puissance nationale.

Quel rôle joue la technologie dans votre feuille de route ? Y a-t-il des innovations spécifiques sur lesquelles vous vous concentrez pour améliorer l'expérience des agents, des assureurs ou des assurés ?

La technologie est au cœur de notre plan de croissance. Nous sommes fiers de posséder et de développer notre technologie propriétaire. Cela nous donne la flexibilité de stimuler l'innovation et de fournir des fonctionnalités améliorées que les concurrents ne peuvent pas mettre en œuvre avec notre dextérité. Nous travaillons à une intégration plus étroite avec les systèmes des agents et des assureurs, tout en fournissant des portails clients pour l'autonomie et la transparence des emprunteurs.

À quoi ressemble votre vision pour les 3 à 5 prochaines années pour Standard Premium Finance ? Où voulez-vous que l'entreprise soit ?

À l'avenir, nous avons plusieurs priorités clés. Une cotation sur le NASDAQ. Nous voulons augmenter la liquidité pour les actionnaires et la visibilité sur les marchés des capitaux. Comme je l'ai mentionné, nous voulons accroître notre portée géographique. Nous avons également examiné des opportunités synergiques dans le domaine du financement spécialisé qui vont au-delà du financement des primes d'assurance. Si nous exécutons constamment, nous pensons pouvoir augmenter substantiellement les revenus tout en maintenant des rendements solides et en devenant un partenaire de référence dans l'écosystème financier élargi.

Pour les agents et les assureurs évaluant le financement de primes, que devraient-ils rechercher ? Qu'est-ce qui distingue un fournisseur solide d'un fournisseur moyen ?

Bonne question. Je dirais que le service, la transparence, la technologie, la stabilité financière et les incitations sont des caractéristiques qui distinguent un fournisseur de premier ordre des autres. Vous voulez un partenaire de financement qui peut fournir de la clarté sur les coûts, les frais, les intérêts et la rétention des affaires. Les capacités technologiques de votre partenaire en financement de primes peuvent faire la différence entre des agents qui conservent un renouvellement ou le perdent au profit d'un concurrent. Vous voulez également un fournisseur qui partage un sentiment de partenariat. Cela signale généralement une meilleure valeur à long terme. Je crois que Standard Premium Finance répond à tous ces critères. Et nos relations commerciales de longue date le confirmeraient.

Qu'est-ce qui vous motive en tant que leader de l'entreprise, surtout dans l'environnement financier concurrentiel et en évolution rapide d'aujourd'hui ?

Pour moi, c'est de voir de première main comment ce que nous faisons aide les gens, les agents, les assureurs, les clients. Nous aidons à gérer les flux de trésorerie, à protéger les actifs et à fournir aux assurés un accès à la couverture sans devoir payer d'avance. J'apprécie également le défi de construire quelque chose de durable. Le financement spécialisé est extrêmement concurrentiel. C'est exaltant de continuer à s'améliorer, de prendre des risques calculés, d'apprendre des erreurs, mais en se concentrant sur la mise à l'échelle de ce qui fonctionne.

Et, bien sûr, l'équipe de Standard Premium Finance fait un excellent travail. Nos employés restent avec nous parce que nous restons avec eux. Nous avons une excellente équipe avec une profonde connaissance de notre industrie. Notre dévouement se voit dans la façon dont nous évoluons, dont nous fournissons le service et dont nous répondons aux dynamiques du marché.

Enfin, je vois que vous avez votre siège à Miami. Comment est-ce de diriger votre entreprise depuis là-bas ?

Miami est un endroit formidable pour faire des affaires, avec sa propre culture et son énergie uniques. C'est un marché diversifié et dynamique avec une forte présence de services financiers et beaucoup d'énergie entrepreneuriale. La ville est devenue un centre d'innovation, et nous bénéficions de cet écosystème. La ville est également devenue un véritable centre financier, avec un accès aux talents, au capital et un réseau croissant de professionnels de la finance et de l'assurance. Et j'ajouterai : Allez les Canes ! Je suis un fan de toujours. Tout comme les Canes, nous jouons pour gagner, restons disciplinés et sommes fiers de représenter Miami sur une plus grande scène.

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