William "Bill" Koppelmann es Director Ejecutivo y Presidente de Standard Premium Finance (OTCQX: SPFX), una destacada empresa de finanzas especializadas con sede en Miami, que proporciona soluciones de financiación de primas de seguros para empresas e individuos. Bill construyó Standard hasta convertirla en el líder reconocido de la industria que es hoy, suministrando préstamos que superan los $1.500 millones a empresas e individuos desde su inicio en 1991.

¿Puede comenzar dándonos una visión general de Standard Premium Finance? ¿Qué hacen y qué diferencia a la empresa en su opinión?

Absolutamente. Standard Premium Finance es principalmente una empresa de finanzas especializadas que proporciona soluciones de financiación de primas para seguros de propiedad y accidentes. Proporcionamos los medios para un préstamo colateralizado a clientes que buscan flexibilidad de pago en sus pólizas de seguro. Es una industria de nicho, que casi funciona entre bastidores; pero es una industria multimillonaria.

Nos diferenciamos a través de nuestro énfasis en combinar el servicio con estructuras de financiación competitivas y flexibles. Hemos construido sólidas capacidades operativas, invertido en tecnología y mantenido una mentalidad centrada en el cliente. Podemos ofrecer el nivel de servicio de un socio comunitario que las empresas más grandes, muchas de las cuales son propiedad de bancos, no son lo suficientemente ágiles para proporcionar.

Standard Premium Finance anunció recientemente un aumento en su línea de crédito a $115 millones. ¿Qué significa eso para el negocio en el futuro?

Eso fue un hito importante para nosotros. Expandir nuestra línea de crédito renovable proporciona la liquidez que necesitamos para financiar más originaciones de préstamos y apoyar nuestra estrategia de crecimiento. También señala la confianza de nuestros socios prestamistas en la fortaleza de nuestro modelo y disciplina financiera. Para nosotros, se trata de tener los recursos en su lugar para servir a más agentes y asegurados mientras mantenemos nuestro balance sólido.

También anunció la incorporación de un nuevo representante de ventas en el Medio Oeste. ¿Cómo encaja eso en su estrategia general de expansión?

Sí, esa es Renee Magness, estamos muy contentos de que se una al equipo. Es una veterana de la industria con una gran base de clientes. Trae una gran experiencia en financiación de primas y relaciones sólidas en el mercado del Medio Oeste. Esa región tiene un tremendo potencial de crecimiento, y tener a alguien con su experiencia y red nos permite empezar con buen pie. Es consistente con nuestra estrategia de expandirnos geográficamente, profundizar nuestras relaciones con agentes y construir un equipo de ventas que pueda crecer con la empresa.

¿Cuáles han sido algunos de los mayores desafíos al escalar el negocio, especialmente dadas las demandas regulatorias y de capital en el ámbito de las finanzas de seguros?

Hay varios desafíos interconectados. Diría que los requisitos de capital, el cumplimiento y la tecnología cambiante serían los más importantes. Nuestra disponibilidad de capital impulsa la capacidad de crecer, permitiéndonos financiar más y mayores préstamos. Financiar primas de seguros requiere capital significativo, y las regulaciones varían entre estados, lo que añade complejidad. Necesitamos asegurar el cumplimiento mientras somos capaces de desplegar capital eficientemente.

La tecnología y las expectativas de los clientes también han cambiado rápidamente. La gente espera experiencias digitales sin problemas, integraciones con sistemas de gestión de agencias, portales en línea y recordatorios automatizados. Estos ya no son "agradables de tener", son requisitos. Por lo tanto, es importante continuar impulsando la innovación tecnológica para mantener nuestra ventaja competitiva.

Superar estos desafíos significa invertir en infraestructura, contratar talento que entienda tanto las finanzas como el lado tecnológico, asegurar el cumplimiento regulatorio y mantener la disciplina en las operaciones. Estamos viendo retornos de eso en nuestro rendimiento financiero reciente.

Director Ejecutivo / Presidente William Koppelmann

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Hablando de rendimiento financiero, ¿cómo le ha ido a Standard Premium Finance últimamente? ¿De qué métricas está más orgulloso?

Los resultados recientes han sido alentadores. Al ser una empresa pública, debo tener cuidado con cuánto comparto, pero puedo dirigirle a todas nuestras presentaciones públicas más recientes en nuestro sitio web o nuestro símbolo bursátil: SPFX. 2025 ha sido un año de despegue para nosotros, mientras que 2024 vio un aumento de ingresos emocionante del 25% interanual, y el ingreso neto se disparó un 84% en comparación con 2023. Las originaciones de préstamos también han aumentado en dígitos dobles durante 2025.

¿Cómo está equilibrando el crecimiento con el riesgo? ¿Hay palancas particulares que tira para asegurar que no está asumiendo demasiada exposición crediticia, especialmente mientras se expande?

Es un acto de equilibrio, sí. La clave es mantener la disciplina de suscripción. Incluso mientras escalamos, nos negamos a aflojar los estándares de riesgo crediticio, lo que es fundamental para proteger el valor de nuestra cartera. Al combinar nuestras décadas de experiencia en la industria con nuestros análisis de datos propietarios, podemos asegurar que los estándares de suscripción adecuados se empleen consistentemente y, en la mayoría de los casos, automáticamente.

Nuestro último enfoque de riesgo es aumentar nuestra diversidad geográfica. Operar en múltiples estados ayuda a distribuir el riesgo regulatorio y de mercado. Nuestras raíces están aquí en Florida, ya que crecimos de un contendiente local al poder regional que somos hoy. Al expandirnos más, mitigamos el riesgo de concentración y nos mantenemos fieles a nuestro eslogan: Presencia Local, Poder Nacional.

¿Qué papel juega la tecnología en su hoja de ruta? ¿Hay innovaciones específicas en las que se centra para mejorar la experiencia de agentes, aseguradoras o asegurados?

La tecnología es central en nuestro plan de crecimiento. Estamos orgullosos de poseer y desarrollar nuestra tecnología propietaria. Esto nos da la flexibilidad para impulsar la innovación y proporcionar características mejoradas que los competidores no pueden implementar con nuestra destreza. Estamos trabajando para integrarnos más estrechamente con los sistemas de agentes y aseguradoras, mientras proporcionamos portales para clientes para el autoservicio y la transparencia de los prestatarios.

¿Cómo se ve su visión para los próximos 3-5 años para Standard Premium Finance? ¿Dónde quiere que esté la empresa?

Mirando hacia adelante, tenemos varias prioridades clave. Cotizar en NASDAQ. Queremos aumentar la liquidez para los accionistas y la visibilidad en los mercados de capitales. Como mencioné, queremos aumentar nuestro alcance geográfico. También hemos estado buscando oportunidades sinérgicas dentro del espacio de finanzas especializadas que vayan más allá de la financiación de primas de seguros. Si ejecutamos consistentemente, creemos que podemos crecer los ingresos materialmente mientras mantenemos fuertes retornos y nos convertimos en un socio de referencia en el ecosistema financiero más amplio.

Para agentes y aseguradoras que evalúan la financiación de primas, ¿qué deberían buscar? ¿Qué separa a un proveedor fuerte de uno promedio?

Buena pregunta. Diría que el servicio, la transparencia, la tecnología, la estabilidad financiera y los incentivos son características que separan a un proveedor de primer nivel del resto. Quiere un socio de financiación que pueda proporcionar claridad sobre costos, tarifas, intereses y retención de negocios. Las capacidades tecnológicas de su socio de financiación de primas pueden ser la diferencia entre que los agentes capturen una renovación o la pierdan ante un competidor. También quiere un proveedor que comparta un sentido de asociación. Eso usualmente señala un mejor valor a largo plazo. Creo que Standard Premium Finance cumple con todas estas métricas. Y nuestras relaciones comerciales de larga data lo confirmarían.

¿Qué lo mantiene motivado mientras lidera la empresa, especialmente en el entorno financiero competitivo y de rápido cambio de hoy?

Para mí, es ver de primera mano cómo lo que hacemos ayuda a las personas, los agentes, las aseguradoras, los clientes. Ayudamos a gestionar flujos de efectivo, proteger activos y proporcionar a los asegurados acceso a cobertura sin quebrar el banco por adelantado. También disfruto el desafío de construir algo duradero. Las finanzas especializadas son extremadamente competitivas. Es emocionante seguir mejorando, asumir riesgos calculados, aprender de los errores, pero enfocándose en escalar lo que funciona.

Y, por supuesto, el equipo en Standard Premium Finance está haciendo un trabajo excelente. Nuestros empleados se quedan con nosotros porque nosotros nos quedamos con ellos. Tenemos una gran alineación con una profundidad de conocimiento en nuestra industria. Nuestra dedicación muestra cómo evolucionamos, cómo entregamos servicio y cómo respondemos a las dinámicas del mercado.

Finalmente, veo que tienen su sede en Miami. ¿Cómo es dirigir su empresa desde allí?

Miami es un gran lugar para hacer negocios, que tiene su propia cultura y energía únicas. Es un mercado diverso y dinámico con una fuerte presencia de servicios financieros y mucha energía empresarial. La ciudad se ha convertido en un centro de innovación, y nos beneficiamos de ese ecosistema. La ciudad también se ha convertido en un verdadero centro financiero, con acceso a talento, capital y una red creciente de profesionales financieros y de seguros. Y añadiré: ¡Vamos Canes! Soy fan de toda la vida. Al igual que los Canes, jugamos para ganar, nos mantenemos disciplinados y nos enorgullecemos de representar a Miami en un escenario más grande.

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