Un Leader des Ventes Pharmaceutiques Poursuit un Doctorat pour Répondre à une Question, puis Publie la Réponse dans son Livre Diffusé Gratuitement

DUBAÏ, Émirats arabes unis, 30 septembre 2026 /24-7PressRelease/ -- Rami Abdin, un leader des ventes et du marketing avec une décennie d'expérience commerciale dans les secteurs pharmaceutique, de l'esthétique, des soins de la peau et des dispositifs médicaux, a annoncé aujourd'hui la sortie de « Pourquoi nous achetons ce dont nous n'avons pas besoin », un livre gratuit sur la psychologie derrière les décisions d'achat.

Cette sortie fait suite à son premier livre, « La maîtrise pour les délégués médicaux : coacher pour réussir », qui portait sur l'art de la vente dans le domaine de la santé. Alors que ce livre s'adressait au vendeur, celui-ci se tourne vers l'acheteur.

« J'ai passé des années à vendre à des médecins et des dermatologues, certaines des personnes les plus rigoureusement formées et guidées par les preuves que vous présenterez jamais », a déclaré Rami. « Ils lisent les données cliniques ligne par ligne. Et pourtant, la décision n'était toujours pas prise sur la base des données. Elle reposait sur la confiance, le positionnement, qui dans leur groupe de pairs l'avait déjà adopté, et la manière dont le choix était présenté dans la pièce. Cet écart entre les preuves et la décision, c'est ce sur quoi je ne pouvais pas cesser de réfléchir. »

Cette question l'a conduit à poursuivre un doctorat en ventes et marketing, formalisant une décennie d'observation sur le terrain en une recherche structurée sur le comportement du consommateur et la psychologie de la décision. « Pourquoi nous achetons ce dont nous n'avons pas besoin » est le premier résultat public de ce travail, une traduction de la science comportementale en application commerciale pratique.

Le livre couvre les raccourcis mentaux qui guident les décisions d'achat, la preuve sociale, l'aversion à la perte, l'ancrage, la réciprocité et l'autorité, ainsi que la psychologie des prix, l'achat guidé par l'identité, les signaux de confiance et la friction. Chaque chapitre associe la recherche sous-jacente à des études de cas de marques réelles et à un exercice d'application que les lecteurs réalisent sur leur propre produit ou campagne.

Notamment, le livre est publié gratuitement.

« La plupart de ce que je sais, je l'ai appris de personnes qui ont pris le temps de m'enseigner : des managers, des mentors, des collègues qui n'avaient aucune obligation de le faire », a déclaré Rami. « Une décennie dans cette industrie m'a donné plus que ce que j'attendais. Publier ceci gratuitement est ma façon de rendre une partie de cela. Si un seul représentant ou un seul fondateur arrête de deviner et commence à comprendre son acheteur, cela vaut plus pour moi que le prix d'un téléchargement. »

Le mentorat et le développement des professionnels de la vente dans le domaine de la santé ont été un fil conducteur constant dans sa carrière. Il est titulaire d'un baccalauréat en pharmacie, d'un MBA et est actuellement doctorant en ventes et marketing.

« Pourquoi nous achetons ce dont nous n'avons pas besoin » est disponible gratuitement à l'adresse https://shorturl.at/X0bhv

À propos de Rami Abdin
Rami Abdin est un professionnel des ventes, du marketing et du développement commercial avec une décennie d'expérience dans la croissance des revenus et l'expansion du marché dans les industries pharmaceutique, des dispositifs médicaux, de l'esthétique et des soins de la peau, y compris des postes chez Merck, L'Oréal, Menarini (Relife Aesthetics) et Imdad (Aesthetics Medical Devices). Il est titulaire d'un baccalauréat en pharmacie et d'un MBA, et est doctorant en ventes et marketing. Il est l'auteur de « La maîtrise pour les délégués médicaux : coacher pour réussir ».

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