Pharma-Vertriebsleiter Strebt Promotion An, Um Eine Frage Zu Beantworten, Und Veröffentlicht Die Antwort In Seinem Buch Kostenlos

DUBAI, VAE, 30. September 2026 /24-7PressRelease/ -- Rami Abdin, ein Vertriebs- und Marketingleiter mit einem Jahrzehnt kommerzieller Erfahrung in den Bereichen Pharma, Ästhetik, Hautpflege und Medizintechnik, gab heute die Veröffentlichung von „Why We Buy What We Don't Need“ bekannt, einem kostenlosen Buch über die Psychologie hinter Kaufentscheidungen.

Die Veröffentlichung folgt auf sein erstes Buch, „The Mastery for Medical Representatives: Coaching for Success“, das sich auf das Handwerk des Vertriebs im Gesundheitswesen konzentrierte. Während sich dieses Buch an den Verkäufer wandte, wendet sich dieses an den Käufer.

„Ich habe jahrelang an Ärzte und Dermatologen verkauft, einige der am strengsten ausgebildeten, evidenzgetriebenen Menschen, denen Sie jemals präsentieren werden“, sagte Rami. „Sie lesen die klinischen Daten Zeile für Zeile. Und die Entscheidung wurde immer noch nicht auf der Grundlage der Daten getroffen. Es kam auf Vertrauen an, auf Positionierung, darauf, wer in ihrer Peer-Gruppe es bereits übernommen hatte, darauf, wie die Wahl im Raum gerahmt wurde. Diese Kluft zwischen den Beweisen und der Entscheidung ist es, worüber ich nicht aufhören konnte nachzudenken.“

Diese Frage führte ihn dazu, einen PhD in Vertrieb und Marketing anzustreben und ein Jahrzehnt der Feldforschung in strukturierte Forschung zum Verbraucherverhalten und zur Entscheidungspsychologie zu überführen. Why We Buy What We Don't Need ist das erste öffentliche Ergebnis dieser Arbeit, eine Übersetzung der Verhaltenswissenschaft in praktische kommerzielle Anwendung.

Das Buch behandelt die mentalen Abkürzungen, die Kaufentscheidungen antreiben, sozialen Beweis, Verlustaversion, Verankerung, Reziprozität und Autorität neben Preisspsychologie, identitätsgetriebenem Kauf, Vertrauenssignalen und Reibung. Jedes Kapitel kombiniert die zugrunde liegende Forschung mit realen Markenfallstudien und einer Anwendungsübung, die Leser mit ihrem eigenen Produkt oder ihrer eigenen Kampagne durchführen.

Bemerkenswert ist, dass das Buch kostenlos veröffentlicht wird.

„Das meiste, was ich weiß, habe ich von Menschen gelernt, die sich die Zeit genommen haben, mich zu unterrichten – Manager, Mentoren, Kollegen, die keine Verpflichtung dazu hatten“, sagte Rami. „Ein Jahrzehnt in dieser Branche hat mir mehr gegeben, als ich erwartet hatte. Dies kostenlos zu veröffentlichen, ist meine Art, etwas davon zurückzugeben. Wenn ein Vertreter oder ein Gründer aufhört zu raten und beginnt, seinen Käufer zu verstehen, ist das für mich mehr wert als der Preis eines Downloads.“

Die Mentoring und Entwicklung von Vertriebsprofis im Gesundheitswesen war ein roter Faden in seiner Karriere. Er hat einen Bachelor of Pharmacy, einen MBA und ist derzeit PhD-Student in Vertrieb und Marketing.

Why We Buy What We Don't Need ist kostenlos erhältlich unter https://shorturl.at/X0bhv

Über Rami Abdin
Rami Abdin ist ein Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsprofi mit einem Jahrzehnt Erfahrung in der Steigerung von Umsatzwachstum und Marktexpansion in den Bereichen Pharma, Medizintechnik, Ästhetik und Hautpflege, einschließlich Positionen bei Merck, L'Oréal, Menarini (Relife Aesthetics) & Imdad (Aesthetics Medical Devices). Er hat einen Bachelor of Pharmacy und einen MBA und ist PhD-Student in Vertrieb und Marketing. Er ist der Autor von „The Mastery for Medical Representatives: Coaching for Success.“

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