El Grupo de Rendimiento Resiliente de Brian Baldari Nombra la Brecha de Aterrizaje en Acuerdos Biotecnológicos Transfronterizos Récord

BRICK, NJ, 12 de noviembre de 2026 /24-7PressRelease/ -- Las compañías farmacéuticas están comprando candidatos a fármacos en el extranjero a un volumen récord y fijándoles precios casi exclusivamente en función de la solidez de la ciencia. Resilient Performance Group LLC, la práctica de asesoría comercial en enfermedades raras fundada por Brian Baldari, Pharm.D., MBA, hoy puso nombre a lo que dice que está quedando sin precio: la Brecha de Aterrizaje (Landing Gap), la exposición comercial que se crea cuando un activo desarrollado bajo un sistema regulatorio y de pagadores debe lanzarse ahora bajo uno diferente.

El volumen no está en disputa. El valor de los acuerdos de licencia firmados por compañías de la región de la Gran China aumentó casi diez veces entre 2021 y 2025, alcanzando los 137.700 millones de dólares, según el proveedor de datos Pharmcube, citado por Reuters. Un análisis publicado por PitchBook encontró que casi tres cuartas partes de los acuerdos de licencia transfronterizos involucraban activos que aún estaban en pruebas preclínicas o de Fase 1, y concluyó que la ventaja de China en la generación de candidatos en etapas tempranas probablemente persistirá. Los compradores están adquiriendo más temprano, en mayores cantidades y desde más lejos que en cualquier otro momento en la historia de la industria.

"Un activo cruza una frontera en una sola transacción. La comprensión comercial necesaria para lanzarlo aquí no cruza con él", dijo Brian Baldari, Pharm.D., MBA, fundador y principal de Resilient Performance Group LLC. "La diligencia debida es exhaustiva sobre la molécula y escasa sobre todo lo que sigue a la aprobación. Nadie está valorando si el programa de desarrollo respalda una etiqueta estadounidense, si la historia de valor sobrevive a un pagador estadounidense, o si el precio del mercado de origen se mantiene en el canal estadounidense. Esa es la Brecha de Aterrizaje, y en este momento se está llevando como un supuesto no examinado en lugar de como una partida de línea."

La firma ha formalizado el trabajo bajo una práctica con nombre propio, Cross-Border Commercial Readiness (Preparación Comercial Transfronteriza). La práctica no es nueva. Resilient Performance Group ha realizado este trabajo desde que comenzó a operar en julio de 2025, y a lo largo de sus primeros doce meses, el 58 por ciento de los encargos requirieron una perspectiva comercial que abarcara más de un mercado geográfico. Todos los encargos abordaron Estados Unidos. Una mayoría también abordó Europa, Japón o China.

Durante ese período, la firma completó 26 encargos para 14 clientes en diez áreas terapéuticas y funcionales, incluyendo enfermedad renal rara, biología del complemento, hematología, enfermedad cardiovascular y cardiometabólica, hepatología, acceso al mercado y reembolso, y priorización de cartera. Los encargos apoyaron activos desde la primera dosis en humanos hasta la Fase 3. El negocio repetido representó el 46 por ciento de los encargos, una cifra concentrada en dos relaciones de clientes de larga data en lugar de distribuida uniformemente entre la base de clientes. El trabajo también cambió de carácter, pasando de proyectos de alcance discreto a liderazgo comercial integrado de varios meses para organizaciones que aún no han construido una función comercial permanente.

"He estado en ambos lados de esto", dijo Brian Baldari. "He tenido la responsabilidad de gerente general para entregar un producto a clientes estadounidenses, y he construido estrategia global para activos que se originaron fuera de Estados Unidos. La mayoría de las personas han hecho una u otra cosa. La razón por la que esta brecha persiste es que para valorarla se requiere alguien que haya hecho ambas, y no muchos de nosotros lo hemos hecho."

Brian Baldari pasó 24 años liderando lanzamientos de fármacos farmacéuticos en asuntos médicos, acceso al mercado, marketing en EE. UU. y estrategia global, ascendiendo a Vicepresidente y Gerente General Senior. Ha participado en dieciséis lanzamientos de marcas y lideró la estrategia de cartera en más de 100 compuestos. Tiene un Doctorado en Farmacia de la Universidad de Rutgers y un MBA en salud de la Universidad George Washington. Resilient Performance Group LLC comenzó su labor de asesoría en julio de 2025 y se incorporó en Nueva Jersey el 4 de noviembre de 2025.

La Práctica de Preparación Comercial Transfronteriza atiende a directores comerciales, fundadores, directores médicos, juntas directivas e inversores que evalúan o ejecutan activos licenciados y transfronterizos, cubriendo diligencia comercial, estrategia de lanzamiento en EE. UU., marcos de acceso al mercado y reembolso, posicionamiento competitivo y materiales comerciales para inversores. No se divulgan las identidades de los clientes ni los detalles de los encargos.

Acerca de Resilient Performance Group LLC
Resilient Performance Group LLC es una práctica de asesoría comercial en enfermedades raras que brinda asesoramiento a nivel de gestión general a organizaciones biotecnológicas y farmacéuticas con activos en etapa de cartera. La firma fue fundada por Brian Baldari, Pharm.D., MBA. Su misión es avanzar en terapias que transformen la vida de pacientes con enfermedades crónicas y potencialmente mortales. Con sede en el condado de Ocean, Nueva Jersey. Más información en resilexec.com.

Contacto de medios
Brian Baldari, Pharm.D., MBA
Fundador y Principal, Resilient Performance Group LLC
resilexec.com

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