Sophia Deluz-Bhan, COO de Search Atlas, sur la manière dont elle fait passer Search Atlas à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents

New York, États-Unis - 27 novembre 2025 / Search Atlas /

Sophia Deluz-Bhan, COO et cofondatrice de Search Atlas Group, a fait passer l'entreprise de marketing de recherche alimentée par l'IA de 2 millions à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents en cinq ans—de manière rentable, entièrement à distance et sans financement massif de capital-risque—grâce à l'excellence opérationnelle et à une stratégie multi-marques anticonformiste.

L'entreprise de plus de 250 employés exploite désormais 3 marques distinctes desservant les segments entreprise, marché intermédiaire et PME, se positionnant à l'avant-garde de l'optimisation des moteurs de réponse alors que le référencement traditionnel connaît sa transformation la plus significative depuis des décennies.

Le début anticonformiste : Agence d'abord dans un monde de logiciels

Alors que la plupart des entrepreneurs technologiques recherchent le SaaS dès le premier jour, Deluz-Bhan et le cofondateur Manick Bhan ont pris un chemin différent en 2019. Ils ont lancé LinkGraph, une agence de référencement d'entreprise, avant de construire un logiciel.

« Commencer par l'agence était stratégique », explique Deluz-Bhan. « Cela a généré des revenus immédiats, financé notre développement de produit et, plus important encore, construit des relations d'entreprise qui influenceraient tout ce que nous construirions plus tard. Nous résolvions de vrais problèmes pour de vrais clients, ne construisant pas dans le vide. »

Cette approche agence d'abord s'est avérée prémonitoire. LinkGraph est passé à 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents d'ici 2022, servant des clients d'entreprise majeurs, notamment Roto-Rooter, Shutterfly et Serena & Lily. Plus crucialement, cela a révélé des lacunes du marché qui façonneraient le produit phare d'IA de l'entreprise, OTTO SEO.

Construire pour l'échelle : Les opérations à distance comme avantage concurrentiel

Deluz-Bhan a pris une autre décision anticonformiste : construire Search Atlas comme entièrement à distance dès le premier jour, avant la pandémie, lorsque la plupart des entreprises considéraient encore le travail à distance avec scepticisme.

« Le travail à distance n'était pas seulement une question de géographie. Il s'agissait de construire des systèmes opérationnels évolutifs dès le départ », note-t-elle. « Nous avons mis en œuvre une culture de documentation, une communication asynchrone d'abord et une gestion de la performance basée sur les résultats qui pourrait s'étendre à des centaines d'employés dans des dizaines de pays. »

Cette infrastructure est devenue l'arme secrète de Search Atlas Group. Alors que les concurrents luttaient avec les transitions à distance pendant la pandémie, Search Atlas a augmenté de manière transparente de 50 à 150 employés sans rater un battement.

Le système de gestion de la performance de l'entreprise se concentre sur les résultats plutôt que sur les heures, permettant aux membres de l'équipe performants de différents fuseaux horaires et styles de travail de s'épanouir. Cette approche est devenue de plus en plus pertinente alors que le marketing de recherche d'IA exige une itération rapide et une collaboration interfonctionnelle.

Expansion stratégique : L'acquisition de Signal Genesys

En 2022, Deluz-Bhan a dirigé la première transaction majeure de fusions et acquisitions de Search Atlas Group, acquérant Signal Genesys, une plateforme de distribution de communiqués de presse. Le mouvement a élargi le portefeuille à 3 marques et a mis en valeur son leadership opérationnel.

« La plupart des entreprises acquièrent et puis luttent avec l'intégration », notent les observateurs de l'industrie. « Sophia a intégré avec succès les opérations, les stratégies de commercialisation et les synergies de produits à travers 3 modèles commerciaux distincts. »

L'acquisition a créé une approche d'écosystème qui a différencié Search Atlas des concurrents offrant des solutions ponctuelles. Les clients pouvaient désormais accéder aux services de référencement d'entreprise, au logiciel de marketing de recherche alimenté par l'IA et à la distribution de presse par un partenaire unifié.

OTTO SEO : Des années de développement, construit par des praticiens

Le lancement de 2024 d'OTTO SEO a représenté l'aboutissement d'années de développement de produit informé par les besoins réels des clients. Deluz-Bhan a supervisé l'ensemble du processus de lancement, du positionnement du produit à la stratégie de vente, l'infrastructure de succès client et la coordination marketing.

« OTTO n'a pas été construit par des ingénieurs qui pensaient comprendre le référencement », déclare Deluz-Bhan. « Il a été construit par des praticiens résolvant des problèmes que nous rencontrions quotidiennement avec des clients d'entreprise. C'est pourquoi il est positionné pour l'optimisation des moteurs de réponse, pas seulement pour le référencement traditionnel. »

La plateforme aborde le changement sismique qui se produit dans le marketing de recherche alors que les moteurs de réponse alimentés par l'IA transforment la façon dont les utilisateurs découvrent l'information. Les tactiques de référencement traditionnelles deviennent obsolètes ; OTTO SEO aide les entreprises à optimiser pour la façon dont les systèmes d'IA font surface et présentent l'information.

La stratégie de commercialisation multi-segments conçue par Deluz-Bhan cible les clients d'entreprise par des ventes incitatives LinkGraph, les entreprises du marché intermédiaire par la croissance axée sur le produit et les PME par des partenariats de marketing numérique, maximisant la portée sur l'ensemble du marché.

Validation du marché : 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents et reconnaissance de l'industrie

Search Atlas a remporté le prix « Meilleure suite logicielle de référencement mondiale » aux Global Search Awards 2024, validant l'exécution opérationnelle de Deluz-Bhan et le positionnement technologique de l'entreprise. La reconnaissance est arrivée alors que l'entreprise atteignait 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents, représentant une croissance de 15 fois par rapport à son point de départ en 2019.

« Atteindre 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents de manière rentable, sans brûler des tours massifs de capital-risque, prouve qu'il existe un chemin alternatif », réfléchit Deluz-Bhan. « L'excellence opérationnelle, la croissance stratégique et la construction de ce dont les clients ont réellement besoin peuvent créer des entreprises durables et à croissance rapide. »

L'exploit est particulièrement notable dans une industrie qui a connu une consolidation rapide et des licenciements généralisés. Alors que les concurrents ont levé des centaines de millions et ont lutté pour trouver l'adéquation produit-marché, Search Atlas a grandi méthodiquement grâce à la génération de revenus et aux acquisitions stratégiques.

Les éloges ont continué à s'accumuler. Capterra a nommé Search Atlas la plateforme de référencement n°1 de 2024, la plateforme maintenant une note moyenne de 4,9 sur 5. Software Advice a sélectionné Search Atlas comme un Front Runner pour la plateforme de référencement, tandis que GetApp l'a désigné comme un leader de catégorie. Gartner a voté Search Atlas comme la plateforme de référencement n°1 pour la satisfaction et la facilité d'utilisation des clients.

Search Atlas a remporté le prix « Meilleure solution logicielle de recherche d'IA » aux Global Search Awards 2025, cimentant sa position de leader dans le marketing de recherche alimenté par l'IA.

Leadership visionnaire dans l'évolution du marketing de recherche d'IA

Le leadership de Deluz-Bhan s'étend au-delà des métriques opérationnelles. Elle a positionné Search Atlas Group à l'intersection de 3 tendances majeures : la transformation de la recherche par l'IA, l'essor des moteurs de réponse et le passage du marketing manuel au marketing agentique.

« Les cinq prochaines années verront plus de changement dans le marketing de recherche que les vingt précédentes », prédit-elle. « Les entreprises qui comprennent l'optimisation des moteurs de réponse, qui intègrent l'IA dans leurs flux de travail, qui pensent en termes de marketing piloté par des agents—ce sont celles qui domineront. »

Sa vision a façonné la feuille de route produit de Search Atlas Group, avec OTTO SEO incorporant des capacités d'IA qui automatisent les tâches de référencement auparavant manuelles tout en maintenant la pensée stratégique qui sépare les campagnes performantes des médiocres.

Les membres de l'équipe décrivent Deluz-Bhan comme une leader inspirante qui maintient des normes élevées tout en responsabilisant les employés à posséder leurs domaines. Son playbook opérationnel met l'accent sur une documentation claire, la prise de décision autonome et la responsabilité—créant une culture où les équipes distribuées exécutent avec la précision d'équipes co-localisées.

Le playbook opérationnel : Leçons de 2 millions à 30 millions de dollars

L'approche de mise à l'échelle de Deluz-Bhan offre des leçons pour d'autres entreprises de marketing d'IA :

Commencez par la génération de revenus, pas seulement le développement de produit. Le modèle agence d'abord a financé la croissance et fourni des renseignements de marché qui ont informé de meilleures décisions de produit.

Construisez des systèmes évolutifs tôt. L'infrastructure à distance d'abord, la culture de documentation et la gestion basée sur les résultats ont évolué de 50 à plus de 250 employés sans restructuration majeure.

Pensez écosystème, pas solutions ponctuelles. Le portefeuille multi-marques répond aux différents besoins des clients et crée des douves concurrentielles grâce à l'intégration et aux offres complémentaires.

Chronométrez soigneusement les lancements majeurs. OTTO SEO a été lancé alors que le marché évoluait vers l'optimisation des moteurs de réponse, positionnant Search Atlas comme un leader plutôt qu'un suiveur.

Priorisez la rentabilité plutôt que la croissance à tout prix. L'économie unitaire durable et les acquisitions stratégiques ont créé des avantages concurrentiels durables.

Regard vers l'avant : Le marketing agentique et la phase suivante

Alors que Search Atlas Group entre dans sa prochaine phase de croissance, Deluz-Bhan se concentre sur le marketing agentique—où les agents d'IA gèrent des tâches marketing complexes et multi-étapes avec une intervention humaine minimale.

« Nous passons d'outils qui assistent les marketeurs à des agents qui exécutent des stratégies marketing », explique-t-elle. « OTTO SEO évolue pour permettre cet avenir, où les entreprises fixent des objectifs stratégiques et les agents d'IA optimisent la présence de recherche sur les moteurs traditionnels et les plateformes de réponse d'IA. »

L'entreprise étend également son offre d'entreprise, tirant parti des relations de LinkGraph pour présenter OTTO SEO aux entreprises du Fortune 500 confrontées au défi de l'optimisation des moteurs de réponse.

Avec plus de 250 employés, trois marques éprouvées et 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents, Deluz-Bhan a construit l'une des entreprises de marketing de recherche d'IA à la croissance la plus rapide en se concentrant sur ce que de nombreuses startups négligent : l'excellence opérationnelle, la croissance durable et la résolution de vrais problèmes clients.

« Nous ne faisons que commencer », conclut Deluz-Bhan. « La transformation qui se produit dans la recherche crée des opportunités massives pour les entreprises qui combinent l'expertise des praticiens, la discipline opérationnelle et l'innovation d'IA authentique. C'est exactement ce que nous avons construit. »

À propos de Sophia Deluz-Bhan

Sophia Deluz-Bhan est COO et cofondatrice de Search Atlas Group, qu'elle a fait passer de 2 millions à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Elle a construit Search Atlas comme une organisation entièrement à distance de plus de 250 employés. Search Atlas a remporté la Meilleure suite logicielle de référencement (Global Search Awards 2024), la Meilleure solution logicielle de recherche d'IA (Global Search Awards 2025) et a été nommée plateforme de référencement n°1 par Capterra avec une note de 4,9/5. Sophia prône l'intégration travail-vie plutôt que l'équilibre et conçoit des systèmes opérationnels qui permettent aux mères qui travaillent de diriger sans sacrifier la présence. Elle exploite également Paz Sanctuary, un refuge pour animaux dans deux pays.

Informations de contact :

Search Atlas

368 9th Ave
New York, NY 10001
États-Unis

Karim Adib

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