El Grupo McFarland Publica un Estudio de Caso sobre una Transacción de Venta por $15 Millones

Cuatro ofertas en mano, cerrado en 15 millones de dólares: un caso práctico de venta

Omaha, Estados Unidos - 13 de noviembre de 2026 / The McFarland Group /

The McFarland Group ha publicado un caso práctico de un encargo de venta que cerró en julio de 2026, sobre una empresa de pruebas eléctricas y servicios de campo propiedad de su fundador, vendida tras veinte años de propiedad. El propietario llegó a la firma con cuatro cartas de intención firmadas, la más alta por 8,75 millones de dólares. La transacción se cerró en 15 millones de dólares, sin depósito en garantía y con una fórmula de capital circulante sin cambios respecto de la que la firma propuso al inicio. El propietario sigue liderando el negocio.

El caso práctico está escrito para propietarios en una situación que la firma ve con frecuencia. Las ofertas llegan antes que un asesor, y el propietario tiene que decidir si vale la pena ejecutar un proceso cuando los compradores ya están llamando a la puerta.

La firma llevó a cabo un proceso competitivo con los compradores con los que el propietario ya había estado hablando, en lugar de sustituirlos. Los cuatro permanecieron en la mesa, junto con tres partes cualificadas adicionales, y todos los participantes trabajaron con información idéntica y el mismo plazo. El comprador que eligió el propietario había estado en su grupo original. Las condiciones no fueron las que estaban originalmente sobre la mesa.

Dado que el propietario tenía la intención de permanecer y reinvertir capital, el encargo abordó cuestiones de encaje junto con las económicas: planes de crecimiento, apetito de capital, cuánta autonomía tendría después del cierre y cómo los operadores existentes de cada comprador describían ser propiedad de ellos. Optó por reinvertir aproximadamente un diez por ciento.

La sección del caso práctico a la que la firma se refiere primero cubre la diligencia debida. Alcanzar un acuerdo llevó unas seis semanas. Llegar al cierre llevó tres meses más. Cuatro equipos de diligencia trabajaron en una empresa de veinte años dirigida por su fundador, y surgieron siete asuntos que eran riesgos reales para la transacción. Varios eran novedad para el propio propietario, incluido un asunto laboral anterior al proceso de venta, preguntas sobre documentación de la plantilla y tres hilos separados sobre la integridad de la elección de la empresa como corporación S que conllevaban una exposición fiscal atrasada de siete cifras si alguno de ellos se hubiera roto. Cada uno se resolvió o se aclaró antes del cierre.

«No podíamos prometerle una cifra, y nadie puede hacerlo honestamente», dijo John Bruckner, socio gerente de The McFarland Group. «Lo que sí podíamos prometer era un campo competitivo y el respaldo para superar la parte que viene después del apretón de manos. Los meses entre la firma y el cierre son donde las operaciones se renegocian, y nada de lo que encontramos era visible el día en que estaba a punto de firmar por su cuenta».

La firma ha anonimizado la empresa, su propietario y todos los postores a petición del cliente. El caso práctico completo está disponible en themcfarlandgroup.com/case-study/sell-side-electrical-testing.

Acerca de The McFarland Group

The McFarland Group es una firma de asesoría con sede en Omaha, Nebraska, fundada por Byron McFarland. La firma ha guiado más de 3.000 millones de dólares en valor empresarial a través de más de 200 transiciones de propiedad en dos décadas. Trabaja con propietarios de empresas de capital cerrado en asesoría de fusiones y adquisiciones, venta de una empresa a la dirección y compensación de capital de rendimiento para líderes clave. La idea rectora de la firma es simple: Go Boldly. Obtenga más información en themcfarlandgroup.com.

Contacto para medios: Alex McFarland · [email protected] · (402) 891-2300 · 4601 Catalyst Court, Suite 3055, Omaha, NE 68106

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