BUENOS AIRES, ARGENTINA — 20 de mayo de 2026 — (NOTICIAS NEWSWIRE) — Emigrar es, por definición, un acto de profunda valentía. Sin embargo, emigrar con el sueño de revalidar un título de abogado en uno de los mercados más competitivos y exigentes del planeta es un desafío reservado solo para mentes extraordinarias. Hace casi veinte años, una joven abogada argentina llegó al sur de Florida con una maleta llena de sueños y un objetivo singular: ejercer la abogacía en Estados Unidos. En aquel entonces, desconocía el intrincado camino regulatorio, carecía de una red institucional de contactos y no sabía cómo abrirse camino por sí sola en un Miami que, aunque lleno de oportunidades, a menudo era implacable con los recién llegados.

Sin embargo, la determinación fue su brújula. Su admisión en la prestigiosa Facultad de Derecho de la Universidad de Miami (UM) marcó un punto de inflexión importante. No fue una estudiante común; su tiempo en las aulas fue simplemente brillante, culminando con su graduación con los más altos honores, un hito rara vez alcanzado por abogados extranjeros en el ferozmente competitivo entorno académico estadounidense. Ese rigor técnico, combinado con su experiencia posterior en algunos de los bufetes de abogados más grandes y prestigiosos del país (clasificados en la exclusiva lista Am Law 200) y su rol como Directora de la Cámara de Comercio Argentino-Americana de Florida, le proporcionaron las herramientas esenciales para fundar su propio despacho: Calderon Law Firm. Hoy, es la asesora de confianza de los desarrolladores y Family Offices más prominentes del mercado, traduciendo el éxito en un proceso metódico basado en la integridad y una visión de futuro, tomado "paso a paso".

Exclusivamente para nuestra audiencia, Maria Marta Calderon, Esq., desglosa la anatomía legal del sector inmobiliario y las claves esenciales para la protección de activos transfronterizos en 2026.

1. El mercado inmobiliario del sur de Florida sigue siendo un imán para América Latina, pero las reglas fiscales y legales para los compradores extranjeros son muy diferentes a las de sus países de origen. Desde su perspectiva en Calderon Law Firm, ¿cuál es el error legal más grave, y sin embargo más común, que comete un empresario hispano al comprar una propiedad en EE. UU., asumiendo que el proceso es idéntico al de su país?

Maria Marta Calderon: El error más grave y común que veo cometer a los empresarios latinoamericanos al comprar bienes raíces o hacer negocios en Florida es asumir que las reglas funcionan igual que en sus países de origen. A menudo confían únicamente en lo que les dice un amigo, un agente inmobiliario o una compañía de títulos, ninguno de los cuales son abogados especializados en inversión extranjera en EE. UU. Con demasiada frecuencia, incluso consultan a abogados locales en ejercicio que carecen de experiencia específica trabajando con extranjeros que hacen negocios en Estados Unidos.

El problema es que en EE. UU., simplemente comprar una propiedad no es suficiente; la verdadera importancia radica en cómo estructuras esa compra o empresa comercial. Una mala decisión puede desencadenar responsabilidades legales, exposición fiscal, impuestos sucesorios exorbitantes o complicaciones graves con FIRPTA y otros marcos regulatorios. No vemos la compra de una propiedad como una mera transacción, sino como una estrategia de protección de activos y una planificación legal integral. Porque una propiedad bien estructurada puede construir riqueza generacional; una mal estructurada puede convertirse en un pasivo de un millón de dólares.

2. Usted es una experta galardonada en planificación patrimonial y fideicomisos. Muchos inversores cometen el error de comprar propiedades a su nombre personal sin medir los riesgos de demandas o el temido "impuesto sucesorio" para extranjeros. ¿Por qué es un peligro comprar bienes raíces a nombre propio, y cómo puede una estructura corporativa adecuada proteger el patrimonio familiar?

MMC: Comprar bienes raíces en Estados Unidos a nombre personal como extranjero no es recomendable en general, ya que puede generar más dolores de cabeza que beneficios. Muchos inversores no se dan cuenta de que una propiedad mal estructurada puede poner en riesgo no solo el activo, sino toda la fortuna familiar.

Por ejemplo, comprar a nombre propio puede desencadenar el impuesto sucesorio federal para no residentes extranjeros, obligando a la familia a enfrentar un proceso de sucesión auxiliar en EE. UU. además del proceso sucesorio en su país de origen. También crea una exposición personal directa a demandas o reclamaciones relacionadas con la propiedad. Además, existen implicaciones fiscales significativas, como la retención FIRPTA en el momento de la venta. Asimismo, los inversores extranjeros no reciben muchas de las protecciones o ventajas disponibles para los residentes de Florida que viven en sus propiedades, como las exenciones de vivienda familiar y otros beneficios locales de protección de activos.

Por eso, en la planificación patrimonial y la protección de activos, la clave no es solo comprar la propiedad, sino estructurarla correctamente desde el primer día. Una estructura corporativa o fiduciaria bien diseñada puede limitar la responsabilidad, proteger los activos, facilitar la sucesión familiar y generar eficiencias fiscales a largo plazo. En nuestra firma, trabajamos precisamente en diseñar estructuras que protejan no solo la inversión, sino también el legado y la tranquilidad de la familia. Cada caso es único y no existe una fórmula única para todos; es crucial que cada cliente reciba asesoramiento individualizado basado en los detalles de su inversión y sus objetivos a corto, mediano y largo plazo.

3. Vivimos en una época de disrupción impulsada por la Inteligencia Artificial, la tecnología y los nuevos desarrollos comerciales en zonas clave entre Miami y Fort Lauderdale. Al asesorar a Family Offices e inversores de alto patrimonio, ¿en qué nichos o transacciones inmobiliarias comerciales específicas ve las mayores oportunidades, y cómo se gestiona legalmente el riesgo transfronterizo?

MMC: Hoy en día, vemos una enorme actividad en desarrollos de uso mixto, centros logísticos, viviendas multifamiliares, espacios de oficina flexibles, centros de datos, proyectos impulsados por tecnología y propiedades comerciales ubicadas en corredores estratégicos donde se están estableciendo empresas de fintech, healthtech e inteligencia artificial.

En las transacciones comerciales, la oportunidad siempre viene de la mano de un proceso de debida diligencia mucho más complejo. Analizar una propiedad multifamiliar—que requiere revisar contratos de arrendamiento, tasas de ocupación, pólizas de seguro y cumplimiento operativo—es completamente diferente a analizar un centro logístico, donde los códigos de zonificación, las rutas de acceso, el uso permitido, el impacto ambiental y los acuerdos con operadores tienen un peso enorme. En un centro de datos, por ejemplo, el análisis debe abarcar la infraestructura de la red eléctrica, la redundancia energética, las licencias especializadas y las responsabilidades tecnológicas. Como abogada con experiencia en la adquisición, financiamiento, arrendamiento y operación de bienes raíces comerciales, mi función es guiar al inversor extranjero en cada etapa del proceso para que se mantenga protegido, informado y correctamente estructurado.

En este mercado, tener contratos sólidos y estructuras legales adecuadas no es un lujo; es una necesidad absoluta. Los litigios en Estados Unidos son extraordinariamente costosos, y nuestro trabajo es ayudar al cliente a ganar dinero—negociando cláusulas favorables, mitigando riesgos y proporcionando la información vital necesaria para tomar decisiones inteligentes. Mi objetivo es siempre que el cliente gane, ya sea cerrando un excelente negocio o evitando la exposición a riesgos innecesarios.

4. Usted se desempeñó como Directora de la Cámara de Comercio Argentino-Americana de Florida y es un referente del liderazgo diverso en el Estado. Para un emprendedor que la ve en televisión y sueña con dar el salto a Estados Unidos, ¿cuánto peso tiene la estabilidad legal de este sistema, y cómo ayuda su firma a estructurar ese aterrizaje corporativo desde el primer día?

MMC: Además de haberme desempeñado como Directora de la Cámara de Comercio Argentino-Americana de Florida, soy abogada matriculada en Argentina—un país cuyo sistema legal sigue la tradición del Derecho Civil, el marco legal más utilizado en América Latina, Europa y muchas otras partes del mundo. Este sistema se basa principalmente en estatutos codificados y escritos con profundas raíces en el derecho romano. Por el contrario, Estados Unidos opera bajo el sistema de Common Law, donde los precedentes legales y las decisiones judiciales juegan un papel central.

No solo las leyes son completamente diferentes, sino que también cambia toda la forma de pensar sobre los negocios, interpretar el riesgo y negociar, junto con las idiosincrasias culturales de quienes operan dentro de cada sistema. Ese contraste cultural y legal suele ser uno de los mayores obstáculos para los dueños de negocios y emprendedores que buscan expandirse a EE. UU. Con mis años de experiencia trabajando en firmas con carteras de clientes internacionales, así como en uno de los bufetes de abogados más grandes de Estados Unidos, he podido ayudar a los clientes a navegar con éxito en ambos mundos. Actúo como un puente entre sistemas legales distintos y mentalidades corporativas diferentes. Esta guía especializada inyecta un valor inmenso porque brinda la seguridad y confianza exactas que los líderes empresariales necesitan para aterrizar y estructurar sus operaciones desde el primer día, capitalizando precisamente la certeza legal, previsibilidad y estabilidad que ofrece el sistema estadounidense.

5. Los bienes raíces en EE. UU. mueven miles de millones de dólares, y detrás de cada transacción exitosa hay un contrato sólido. ¿Cuál es ese consejo de oro que deja hoy para nuestra audiencia lista para invertir en Florida, pero que aún siente esa hesitación legal o fiscal para dar el primer paso?

MMC: El consejo de oro que siempre doy a cualquiera que quiera invertir en Florida o hacer negocios en Estados Unidos es muy simple: rodéate de excelentes asesores, y nunca firmes nada bajo presión, apresuradamente o sin entenderlo al 100%.

Como abogada, esa es precisamente la razón por la que lancé mi propia firma: porque creo firmemente en hacer este trabajo con seriedad, estrategia y un compromiso genuino con el cliente. Para mí, no se trata simplemente de cerrar tratos; se trata de proteger inversiones, revisar cada detalle legal en profundidad y asegurarme de que el cliente entienda claramente lo que firma, cuáles son sus derechos, cuáles son sus obligaciones y los riesgos que asume al hacer negocios.

Y esto es vital porque los contratos aquí son extremadamente poderosos. La jurisprudencia estadounidense es clara como el cristal: los jueces no redactan contratos; lo hacen las partes. Y cuando hablamos de un inversor extranjero, la ley lo considera un inversor sofisticado; es decir, alguien que tuvo los medios y la oportunidad de entender lo que firmaba o de contratar asesoría legal para hacerlo correctamente. Con demasiada frecuencia, los clientes llegan a mi oficina después de haber firmado contratos plagados de grandes problemas. Desafortunadamente, en muchos casos, para entonces ya es demasiado tarde. Esto puede traducirse en pérdidas financieras masivas o litigios extremadamente costosos. Por eso, la gran mayoría de mis clientes son clientes a largo plazo, porque creo firmemente que las relaciones profesionales deben construirse sobre la confianza, la transparencia, el respeto y el trabajo serio.

Por Nancy Clara

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