Mitch Gould, Fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), a développé l'Évolution de la Distribution®, un système complet d'entrée sur le marché conçu pour aider les marques internationales de santé, de bien-être et de nutrition à se lancer et à se développer avec succès sur le marché de la vente au détail américain.

Après des décennies de travail avec des détaillants majeurs tels que Walmart, CVS, Amazon et GNC, Gould a identifié un défi récurrent pour les marques mondiales : pénétrer le marché américain nécessite de naviguer dans un réseau fragmenté de prestataires logistiques, de consultants en réglementation, de distributeurs, de courtiers, d'agences de marketing et d'acheteurs de la grande distribution.

« L'Évolution de la Distribution® a été créée pour résoudre cette fragmentation », a déclaré Gould. « Au lieu que les marques gèrent de multiples prestataires à travers la logistique, la conformité, les ventes et le marketing, nous avons construit un système unifié qui regroupe chaque étape de l'entrée sur le marché américain dans un programme coordonné. »

Aujourd'hui, la plateforme Évolution de la Distribution® s'est élargie pour offrir une véritable gestion de bout en bout de l'entrée sur le marché, commençant à l'usine de fabrication internationale d'une marque et s'étendant jusqu'aux rayons des détaillants américains et aux plateformes de commerce électronique.

Grâce à des capacités logistiques et de fret améliorées, NPI peut désormais coordonner le transport international depuis pratiquement n'importe quelle origine dans le monde, acheminant les produits par voie maritime, aérienne, ferroviaire ou fret intermodal directement vers le port de Miami et dans le réseau d'entrepôts américains de NPI. De là, les produits transitent par un système coordonné qui inclut la préparation réglementaire, la distribution, les présentations aux détaillants et un soutien marketing intégré.

Le modèle Évolution de la Distribution® fonctionne à travers plusieurs piliers fondamentaux conçus pour soutenir les lancements de produits réussis et la croissance à long terme des marques.

• Logistique mondiale & Entrée sur le marché américain : NPI gère le transport international, la coordination portuaire, le dédouanement et la réception en entrepôt, permettant aux marques de déplacer leurs produits de manière transparente depuis leurs usines de fabrication à l'étranger vers le système de distribution américain.
• Préparation du produit & Conformité réglementaire : Avant que les produits ne soient présentés aux acheteurs, NPI évalue la formulation, l'étiquetage, le prix et les allégations marketing pour garantir leur conformité aux normes de la FDA, des médicaments en vente libre (OTC) et de la grande distribution, aidant ainsi les marques à répondre aux attentes réglementaires américaines.
• Positionnement sur le marché & Stratégie de marque : NPI travaille avec les marques pour affiner le positionnement par catégorie, l'emballage et le message afin que les produits résonnent avec les consommateurs et les acheteurs de la grande distribution américains.
• Placement en grande distribution & Commerce électronique : En s'appuyant sur des décennies de relations à travers l'écosystème de la vente au détail, NPI présente les marques directement aux acheteurs des grands détaillants, des chaînes spécialisées, des pharmacies et des principales plateformes de commerce électronique, y compris Amazon et les canaux de vente directe aux consommateurs.
• Marketing post-placement & Génération de la demande : Une fois que les produits atteignent les rayons des magasins ou les places de marché en ligne, NPI active des initiatives marketing coordonnées via des agences partenaires, dont InHealth Media et Newsworthy.ai, pour accroître la notoriété auprès des consommateurs, stimuler la vitesse des ventes et soutenir la croissance à long terme de la marque.

Pour répondre à la demande croissante des marques internationales, NPI a également augmenté sa capacité d'entrepôt aux États-Unis, renforçant ainsi sa capacité à gérer un volume de produits accru à mesure que les marques se développent à travers les canaux de la grande distribution, du commerce électronique et de la vente directe aux consommateurs.

Selon Gould, le modèle Évolution de la Distribution® reflète le fonctionnement moderne de la vente au détail.

« Le succès dans la vente au détail aujourd'hui nécessite une coordination à travers la logistique, la conformité, les ventes et le marketing », a ajouté Gould. « En intégrant le transport mondial, l'entreposage, les présentations aux détaillants et la stratégie marketing dans un seul système, l'Évolution de la Distribution® offre aux marques un chemin plus rapide et plus efficace pour pénétrer le marché américain. »

Grâce à cette approche intégrée, les entreprises peuvent déplacer leurs produits depuis leurs usines de fabrication internationales jusqu'aux consommateurs américains via une seule plateforme coordonnée, réduisant ainsi la complexité tout en accélérant la croissance dans la grande distribution.

Pour plus d'informations, visitez www.nutricompany.com.

Nutritional Products International (NPI) est une société américaine de conseil et de distribution pour la grande distribution fondée par l'expert en distribution Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain, représentant des marques et des célébrités de renom, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, fournissant un soutien stratégique à travers les présentations aux détaillants, la préparation réglementaire, la planification des opérations et la visibilité sur le marché via sa plateforme propriétaire Évolution de la Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail américaine tout en construisant une croissance à long terme et évolutive.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication pour la grande distribution, avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de grande consommation à travers des catégories incluant les compléments alimentaires, la nutrition sportive, les soins de la peau, le bricolage et les boissons. Il a représenté des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi que des marques de célébrités de renom, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman, et l'icône des arts martiaux et acteur Bob Wall.

Tout au long de sa carrière, Gould a obtenu des placements auprès des principaux détaillants américains, dont Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens et Home Depot, et a constitué des équipes de vente nationales tout en formant des partenariats stratégiques avec des athlètes et des personnalités publiques. Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution dans la grande distribution à grande échelle et pour aider les marques à comprendre ce qu'il faut vraiment pour réussir au niveau national.

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