Pour Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), le succès dans la vente au détail n'a pas commencé dans une salle de réunion. Il a commencé avec la famille.

Gould représente la troisième génération d'une lignée de détaillants qui s'étend sur des décennies, son père et son grand-père ayant tous deux travaillé dans le secteur. Ayant grandi à New York, Gould a été exposé très tôt au monde de la distribution au détail, des lancements de produits et des relations avec les acheteurs, qui allaient plus tard définir sa carrière.

« Le commerce de détail est vraiment dans mon ADN », a déclaré Gould. « Mon père et mon grand-père étaient dans la vente au détail, il était donc naturel que je suive la même voie lorsque j'ai commencé ma carrière. »

Plus de 35 ans plus tard, Gould s'est forgé une réputation de stratège mondial du marketing, connu pour aider les marques à lancer avec succès des produits de santé, de bien-être et de style de vie sur le marché américain concurrentiel.

Au cours de sa carrière, Gould a travaillé avec un large éventail d'athlètes et de célébrités de haut niveau pour mettre des produits sur le marché. Parmi ces collaborations figuraient des partenariats avec la star d'action Steven Seagal et la légende du catch Hulk Hogan, qui ont chacun travaillé avec Gould pour lancer des marques de boissons énergisantes.

« Je me suis associé à Steven Seagal lorsque nous avons développé la boisson énergisante Lightning Bolt, et avec Hulk Hogan, nous avons lancé Hogan Energy », a déclaré Gould. « Ce qui a fait la particularité de ces lancements, c'est la rapidité avec laquelle nous avons pu passer du concept aux rayons des magasins. »

Gould a également travaillé avec des personnalités sportives de premier plan, notamment Ronnie Coleman, Chuck Liddell et Wayne Gretzky, contribuant à promouvoir des marques de compléments alimentaires auprès d'un public mondial.

Si les partenariats avec des célébrités ont contribué à accroître la visibilité des marques, l'impact à long terme de Gould sur le secteur a été ancré dans la stratégie de distribution et l'exécution au détail.

Lors de l'expansion initiale de la catégorie de nutrition sportive d'Amazon, Gould a joué un rôle essentiel en aidant à construire ce segment à partir de zéro, acquérant une expérience précieuse sur la manière dont les marques émergentes pouvaient atteindre avec succès les consommateurs américains par le biais des canaux de vente au détail traditionnels et du commerce électronique.

Cette expérience a finalement conduit Gould à fonder Nutritional Products International, une entreprise basée à Boca Raton dédiée à aider les marques nationales et internationales de santé et de bien-être à entrer ou à se développer sur le marché américain.

Aujourd'hui, NPI fonctionne comme une société mondiale de marketing de marque tout-en-un, spécialisée dans les nutraceutiques, les compléments alimentaires, les boissons fonctionnelles et les produits de beauté.

Au cœur de l'approche de l'entreprise se trouve le modèle propriétaire de Gould, Evolution of Distribution, un système rationalisé conçu pour simplifier le processus souvent complexe d'entrée sur le marché américain de la vente au détail.

« L'Evolution of Distribution a été créée pour offrir aux marques une voie clé en main vers les États-Unis », a déclaré Gould. « De l'importation et des conseils réglementaires à la distribution, au marketing et au placement en magasin, nous rassemblons l'ensemble du processus sur une seule plateforme. »

Grâce à ce modèle, NPI aide les fabricants internationaux à naviguer dans les aspects critiques de l'entrée sur le marché américain, notamment la logistique, la conformité, l'accès aux acheteurs de détail et le soutien marketing.

Alors que le secteur de la santé et du bien-être continue de croître à l'échelle mondiale, Gould affirme que la demande des marques internationales cherchant à s'étendre aux États-Unis reste forte.

« De nombreuses entreprises ont des produits innovants mais ont besoin du bon partenaire pour naviguer sur le marché américain », a déclaré Gould. « Notre rôle est de les aider à combler ce fossé avec succès. »

Avec des décennies d'expérience et un héritage familial ancré dans la vente au détail, Gould affirme que la mission reste simple : aider les excellents produits à atteindre le consommateur américain.

« Nous avons eu la chance de travailler avec de nombreuses marques passionnantes au fil des ans », a déclaré Gould. « Mais ce qui continue de nous motiver, c'est d'aider la prochaine génération d'entreprises à se lancer et à se développer avec succès aux États-Unis. »

Pour plus d'informations, visitez www.nutricompany.com.

Nutritional Products International (NPI) est une société américaine de conseil et de distribution au détail fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain, représentant des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les principaux détaillants pour guider les produits du concept à l'étagère, en fournissant un soutien stratégique pour les introductions en magasin, la préparation réglementaire, la planification des opérations et la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail américaine tout en construisant une croissance évolutive à long terme.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication au détail, avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et la mise à l'échelle de produits de consommation dans des catégories telles que les compléments alimentaires, la nutrition sportive, les soins de la peau, le matériel et les boissons. Il a représenté des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi que des marques de célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, Ronnie Coleman (8 fois Mr. Olympia) et l'icône des arts martiaux et acteur Bob Wall.

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