Mitch Gould n'a pas commencé avec une salle de conseil ou un plan d'affaires. Né et élevé à Brooklyn, New York, la vente au détail était dans l'ADN de Gould dès le début - son père et son grand-père avant lui avaient construit leur vie dans le commerce de détail. Mais il a fallu des décennies de détermination inlassable, et le bon partenaire à ses côtés, avant que cet ADN hérité ne soit vraiment libéré. Aujourd'hui, en tant que fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI) et créateur de l'Evolution of Distribution, Gould a placé des produits de santé et de bien-être dans des dizaines de milliers de points de vente à travers l'Amérique - et a bâti l'un des empires de distribution les plus prospères du pays.

Maintenant, dans ses mémoires The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story - présenté aux Oscars et bientôt disponible sur Amazon dans le monde entier - Gould raconte l'histoire complète de la façon dont il a réussi, et la philosophie qui a guidé chaque décision en cours de route.

« Je viens d'une famille de commerçants de troisième génération », a déclaré Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International. « L'ADN a toujours été là. Mais il a fallu le bon partenaire, le bon moment, et un refus absolu d'accepter des limites pour que tout se mette en place. Une fois que c'est arrivé, rien n'a pu l'arrêter. »

Les détaillants. Les chiffres. L'histoire.

La plateforme Evolution of Distribution de Gould a obtenu des emplacements en rayon et un placement de catégorie auprès des organisations de vente au détail les plus puissantes d'Amérique :

• Walmart - Le plus grand détaillant américain, plus de 4 700 magasins aux États-Unis
• Costco - Le géant des entrepôts, plus de 600 emplacements aux États-Unis
• Home Depot - Plus de 2 300 magasins, le plus grand détaillant de bricolage au monde
• Lowe's - Plus de 1 700 magasins à travers le pays
• Walgreens - Plus de 8 500 pharmacies et établissements de santé
• CVS - Plus de 9 000 emplacements, la plus grande chaîne de pharmacies américaine
• GNC - Le fleuron du commerce de détail spécialisé en santé
• 7-Eleven - Plus de 5 800 magasins aux États-Unis, la plus grande chaîne de magasins de proximité au monde
• Amazon - A construit la catégorie de nutrition sportive de 0 $ à plus de 100 millions de dollars

L'histoire d'Amazon à elle seule est extraordinaire. NPI a construit la catégorie de nutrition sportive d'Amazon à partir de zéro - la faisant passer de zéro à plus de 100 millions de dollars de ventes - faisant de Gould l'une des figures les plus importantes de l'histoire du marché de la santé et du bien-être d'Amazon. À une époque où la plupart des marques essayaient encore de comprendre le commerce électronique, Gould a vu le potentiel de la plateforme et a exécuté avec la même précision qui avait déjà conquis le commerce de détail physique.

« La plupart des gens voient un détaillant comme une ligne d'arrivée », a déclaré Gould. « Je l'ai toujours vu comme un point de départ. Obtenir un emplacement en rayon est la première étape. Dominer la catégorie est la mission. »

Le secret du succès de NPI est le modèle Evolution of Distribution™ - une plateforme propriétaire qui comprime le délai traditionnel d'entrée en commerce de détail de 18 à 24 mois en quelques mois, offrant aux marques internationales de santé et de bien-être un accès clé en main à l'infrastructure de vente au détail américaine, à la conformité réglementaire, à la logistique, au marketing et à la gestion de catégorie sous un même toit.

Pour les marques cherchant à entrer sur le marché de consommation le plus compétitif du monde, la plateforme de Gould est devenue la référence absolue. Son bilan couvre des centaines de marques dans les domaines des nutraceutiques, de la nutrition sportive, des cosmétiques, des soins personnels et de la technologie de la santé.

Le livre derrière le plan

Les mémoires de Gould, The Blonde, the Ferrari, and the Kwan, racontent l'histoire humaine derrière le succès commercial - y compris les relations personnelles avec douze figures légendaires qui ont façonné son parcours : Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, Ronnie Coleman, Bob Wall, Roberto Clemente Jr. et Tony Schiena.

Nommé d'après trois symboles d'une vie pleinement réalisée - la Blonde (sa femme Sherry, le catalyseur qui a libéré son ADN de commerçant), la Ferrari (la réussite professionnelle gagnée par des décennies de détermination) et le Kwan (l'ensemble complet de l'amour, du respect, de la communauté et du succès) - le livre est à la fois un plan d'affaires et une histoire américaine profondément personnelle.

Le livre a été présenté aux Oscars et est publié par Ingram, disponible maintenant sur Amazon.

À propos de Nutritional Products International (NPI)

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution Mitch Gould. Fort de plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer avec succès sur le marché américain et à s'y développer, représentant des marques et des célébrités de premier plan, dont Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, en fournissant un soutien stratégique dans les domaines des présentations aux détaillants, de la conformité réglementaire, de la planification des opérations et de la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités du commerce de détail américain tout en construisant une croissance durable à long terme.

À propos de Mitch Gould

Mitch Gould est un expert en distribution et fabrication de troisième génération avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de grande consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, dont Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8 fois Mr. Olympia Ronnie Coleman, et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans le développement de la catégorie de nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion des produits axés sur la performance sur les grandes plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de renforcement musculaire, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour construire des marques de grande consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui fait le succès dans des catégories hautement compétitives telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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