Bien avant que Mitch Gould ne révolutionne la manière dont les marques mondiales de santé et de bien-être entrent sur le marché américain, les bases de son succès se traçaient dans les rues de Brooklyn, à New York — une génération à la fois.

Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI) et créateur de la plateforme exclusive "Evolution of Distribution®", a grandi en observant deux générations d'entrepreneurs familiaux bâtir quelque chose à partir de rien. Son grand-père fut le premier — un fabricant de Brooklyn qui possédait une usine à Brooklyn et tenait une salle d'exposition dans l'Empire State Building, faisant des affaires à une époque où l'énergie et les poignées de main étaient la monnaie du commerce. Son père, Jerry Gould, a porté la flamme plus loin, élargissant l'empreinte familiale dans la fabrication et la distribution, et approfondissant les racines familiales dans le commerce de détail.

« J'ai grandi en voyant ce que signifiait bâtir quelque chose de réel », a déclaré Mitch Gould. « Mon grand-père possédait une usine à Brooklyn et avait une salle d'exposition dans l'Empire State Building — c'était son monde. Mon père Jerry a porté ce même esprit dans la fabrication et la distribution. Quand j'étais au collège, je comprenais déjà que le commerce de détail n'était pas seulement une entreprise — c'était un héritage. »

Cette fondation s'est avérée inébranlable. Un enfant de Brooklyn qui a grandi en regardant sa famille naviguer dans les complexités du commerce américain, Gould est entré dans l'industrie du commerce de détail en 1986 et n'a jamais regardé en arrière — en grande partie grâce à une relation cruciale avec un homme que l'industrie connaissait simplement sous le nom de R.D. Wells.

Wells, un vétéran chevronné du commerce de détail et mentor de confiance, a reconnu tôt le potentiel de Gould et a fait une introduction qui allait aider à façonner la trajectoire de l'histoire du commerce de détail américain : il a mis Gould en relation avec Bernie Marcus et Arthur Blank pendant les premières années de l'expansion nationale de Home Depot. À l'époque, Home Depot réécrivait les règles du commerce de détail en grandes surfaces, et Gould avait un siège au premier rang.

« Entre mon père, mon grand-père et R.D. Wells, je ne pouvais pas demander de meilleurs mentors », a déclaré Gould. « J'étais au bon endroit, au bon moment — et j'ai écouté. »

Cette combinaison d'héritage familial et de mentorat durement gagné a préparé le terrain pour une carrière qui allait couvrir pratiquement tous les grands comptes de vente au détail du pays. Gould a ensuite représenté certaines des marques de consommation les plus reconnues au monde — Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro — aux côtés de lignes de célébrités, notamment la boisson énergétique Lightning Bolt de Steven Seagal, Hogan Nutrition de Hulk Hogan et Iceman RX de Chuck Liddell, obtenant des placements chez Walmart, Costco, GNC, CVS, Walgreens, Amazon et Home Depot, entre autres. Sa carrière l'a également mis en orbite autour des légendes des arts martiaux Chuck Norris et Bob Wall, avec lesquels il a travaillé étroitement — une relation qui a encore renforcé sa position à l'intersection de la célébrité, du fitness et des marques de consommation.

L'une de ses premières réalisations les plus marquantes est peut-être survenue grâce à son partenariat avec Amazon. À une époque où le géant du commerce électronique était encore surtout connu comme une librairie en ligne, Gould a reconnu le potentiel inexploité de la vente de compléments nutritionnels et de produits de santé en ligne. Travaillant directement avec les acheteurs d'Amazon, il a contribué à construire la catégorie des produits de nutrition sportive et de santé de l'entreprise, du concept à la création — atteignant finalement plus de 100 millions de dollars de ventes. Cette expérience est devenue l'une des inspirations fondamentales de ce qui allait devenir l'"Evolution of Distribution®."

En 2007, Gould a fondé NPI et créé l'"Evolution of Distribution®" — une plateforme clé en main sans précédent qui intègre la conformité FDA, la logistique mondiale, les présentations au détail, les ventes et le marketing sous un même toit. Ce que son grand-père a construit avec une usine à Brooklyn et une salle d'exposition dans l'Empire State Building, et que Jerry Gould a développé grâce à la fabrication et à la distribution, Mitch l'a transformé en une infrastructure nationale capable de faire passer un produit du concept au rayon dans des dizaines de milliers de points de vente.

« L'Evolution of Distribution® est vraiment le chapitre suivant naturel de ce que ma famille a toujours fait », a déclaré Gould. « Mon grand-père le fabriquait à Brooklyn et le présentait au monde depuis l'Empire State Building. Mon père Jerry le distribuait. Et j'ai construit le système qui fait tout cela à la fois — à grande échelle, pour des marques du monde entier. »

Aujourd'hui, NPI est l'une des sociétés de lancement de marques et de distribution les plus fiables des États-Unis. La plateforme exclusive de l'entreprise continue de comprimer ce qui prenait autrefois aux marques mondiales 18 à 24 mois en une entrée sur le marché rationalisée et efficace — reflet de l'efficacité, de l'ingéniosité et de la volonté concurrentielle qui ont défini la famille Gould sur trois générations.

L'histoire de Gould — de l'usine de son grand-père à Brooklyn aux bureaux de direction des plus grands détaillants américains — est relatée dans son mémoire, The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story, disponible dès maintenant sur Amazon.

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil en vente au détail et de distribution basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain, représentant des marques prestigieuses et des célébrités, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, fournissant un soutien stratégique dans les présentations au détail, la préparation réglementaire, la planification des opérations et la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme exclusive Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités du commerce de détail américain tout en construisant une croissance durable et évolutive.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution et fabrication au détail avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles que Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion des produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de musculation, de récupération et axés sur la performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour développer des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui favorise le succès dans des catégories hautement concurrentielles telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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