Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), es conocido en toda la industria de la salud y el bienestar por desarrollar el modelo 'Evolución de la Distribución' — un sistema llave en mano que ayuda a las marcas a ingresar y prosperar en el mercado minorista de EE. UU. Sin embargo, mucho antes de esta innovación, Gould ayudó a impulsar un hito importante en el comercio electrónico: la creación y expansión de la categoría de nutrición deportiva y productos de salud de Amazon.

A principios de la década de 2000, Amazon.com todavía era más conocido como una librería en línea que se expandía hacia la electrónica. El concepto de vender suplementos nutricionales y productos de bienestar en línea era nuevo — y en gran parte no probado. Eso cambió cuando Gould y su equipo en NPI, trabajando con Muscle Foods, un distribuidor líder en nutrición deportiva, ayudaron a abastecer la plataforma emergente de salud y bienestar de Amazon con más de 100 marcas y productos.

"Amazon estaba construyendo los cimientos de lo que se convertiría en un gigante minorista de un billón de dólares", recordó Gould. "Querían expandirse hacia la salud y el bienestar, pero necesitaban a alguien que entendiera el mercado — alguien que pudiera conectarlos con marcas confiables y de alta calidad listas para vender en línea. Ahí es donde entró NPI."

Gould y su equipo trabajaron estrechamente con el departamento de compras de Amazon para introducir una amplia gama de productos nutricionales innovadores — ayudando efectivamente a Amazon a construir su categoría de nutrición deportiva desde cero.

"La respuesta de los fabricantes fue abrumadora", dijo Gould. "Todos querían estar en Amazon, pero pocos sabían cómo. Los ayudamos a navegar ese proceso — logística, cumplimiento, fulfillment y marketing — y los resultados fueron extraordinarios."

Entre las primeras historias de éxito de Gould estaban Native Remedies y Flora Health, ambas experimentaron un crecimiento exponencial después de ser introducidas en Amazon. Estas empresas se convirtieron en ejemplos tempranos de cómo la ubicación visionaria de productos y la gestión de marca podían generar millones en nuevas ventas y visibilidad para las marcas emergentes de bienestar.

"Ese período fue transformador para el comercio electrónico y un capítulo definitorio en mi carrera", dijo Gould. "Me mostró cómo combinar innovación, logística y marketing en un proceso único y eficiente — un concepto que finalmente se convirtió en la base del modelo 'Evolución de la Distribución' de NPI."

Ese modelo — una solución integral y de servicio completo para fabricantes de productos nacionales e internacionales — integra todos los aspectos del lanzamiento de marca bajo un mismo techo, incluyendo ventas, logística, cumplimiento de la FDA, marketing y ubicación en retail en línea.

"Construí la Evolución de la Distribución porque las marcas estaban luchando por ingresar a EE. UU. de manera eficiente", explicó Gould. "En lugar de gastar sumas masivas en espacio de oficinas, personal y consultores, pueden confiar en NPI para gestionar todo el proceso — ahorrando tiempo y dinero mientras acceden a minoristas de primer nivel como Amazon y Walmart."

Hoy, NPI continúa trabajando con algunos de los minoristas en línea y físicos más grandes del mundo — incluyendo Costco, CVS, Walgreens, Walmart, The Vitamin Shoppe y GNC — mientras adapta su modelo probado a un panorama omnicanal que cambia rápidamente.

"El comportamiento del consumidor cambió permanentemente después de la pandemia", agregó Gould. "Aunque la gente ha vuelto a las tiendas, el comercio electrónico sigue siendo central en cómo compran. En NPI, continuamos ayudando a las marcas a tener éxito en ambos mundos — en línea y en el estante."

El trabajo de Gould no solo ayudó a dar forma a una de las plataformas minoristas más exitosas de la historia, sino que también allanó el camino para que una generación de empresas de salud y bienestar se expandiera globalmente.

"Mirando hacia atrás", reflexionó Gould, "los primeros años de Amazon fueron más que ventas en línea — se trataba de redefinir el acceso. Hoy, ese mismo principio guía a NPI: ayudar a las marcas a llegar a los consumidores donde sea que estén, con productos que marcan la diferencia."

InHealth Media es una agencia de marketing y comunicaciones de servicio completo que ayuda a las marcas a amplificar su presencia a través de relaciones públicas, publicidad, marketing digital y campañas de etiquetado nacional en TV. Con décadas de experiencia combinada, IHM ha trabajado con atletas, celebridades y marcas de consumo de primer nivel para impulsar el conocimiento y el éxito minorista.

Nutritional Products International (NPI), fundada por el experto en distribución minorista Mitch Gould, se especializa en lanzar y expandir las ventas de productos en EE. UU. Gould ha representado a marcas y celebridades de primer nivel incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky. NPI trabaja con fabricantes y minoristas para importar, promocionar y expandir productos, asegurando un camino fluido desde el concepto hasta el estante.

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