A medida que el mercado estadounidense de nutrición deportiva continúa creciendo tanto en escala como en sofisticación, pocos ejecutivos aportan el nivel de experiencia minorista del mundo real y conocimiento del mercado como Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI).

A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado con varias figuras de alto perfil en el deporte y el entretenimiento, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, el ocho veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y la leyenda de las artes marciales Bob Wall. Estas colaboraciones ayudaron a moldear su comprensión de los productos orientados al rendimiento, el posicionamiento de marca y el mercado de nutrición deportiva en evolución.

Con una carrera arraigada en la construcción, lanzamiento y escalamiento de marcas de consumo, Gould es cada vez más reconocido como una autoridad confiable para ayudar a las empresas de nutrición deportiva a ingresar y competir con éxito en los Estados Unidos.

La categoría de nutrición deportiva ha evolucionado mucho más allá de sus raíces iniciales, abarcando ahora productos de rendimiento, suplementos de bienestar cotidiano, bebidas funcionales y soluciones de nutrición para el estilo de vida. Según Gould, esta evolución ha creado tanto oportunidad como complejidad.

"La nutrición deportiva ya no es una categoría de nicho, es mainstream", dijo Gould. "Pero eso también significa que las marcas enfrentan más competencia, más regulación y expectativas más altas tanto de los minoristas como de los consumidores".

Basándose en décadas de experiencia trabajando con grandes minoristas y marcas globales, Gould enfatiza que el éxito en nutrición deportiva va más allá de la formulación del producto.

"Los grandes productos son solo el punto de partida", explicó Gould. "Para tener éxito en los EE. UU., las marcas necesitan comprender la estrategia de precios, el cumplimiento normativo, el posicionamiento minorista y cómo comunicar el valor tanto a los compradores como a los consumidores".

Señala que muchas marcas internacionales subestiman los desafíos operativos y regulatorios involucrados en ingresar al mercado estadounidense, lo que a menudo conduce a retrasos costosos o lanzamientos fallidos.

Para abordar estos desafíos, Gould desarrolló su sistema propietario Evolución de la Distribución, diseñado para agilizar todo el proceso de salida al mercado.

La plataforma integra componentes clave de la entrada al mercado en una única solución coordinada, que incluye:

• Cumplimiento de la FDA y alineación regulatoria

• Compromiso y negociaciones con compradores minoristas

• Logística, importación/exportación y almacenamiento

• Gestión de ventas y distribución

• Marketing y relaciones públicas a través de InHealth Media

Al consolidar estas funciones, la Evolución de la Distribución permite a las marcas de nutrición deportiva pasar de la formulación a la colocación en el punto de venta de manera más eficiente y rentable.

"En lugar de gestionar múltiples proveedores y procesos desconectados, las marcas pueden operar a través de un sistema unificado", dijo Gould. "Así es como se reduce el riesgo y se acelera el crecimiento".

Gould Nutrition aprovecha esta misma plataforma, permitiendo que los productos pasen del concepto al estante más rápido que los enfoques tradicionales que dependen de proveedores de servicios fragmentados.

El modelo refleja la filosofía de larga data de Gould: simplificar la complejidad, controlar la ejecución y alinear cada paso del proceso con el éxito minorista.

La perspectiva de Gould está moldeada por una vida en el comercio minorista y la distribución, donde aprendió de primera mano la importancia de la ejecución, las relaciones y el momento oportuno.

A lo largo de los años, ha trabajado con una variedad de personalidades y marcas de alto perfil en deportes, fitness y entretenimiento, una experiencia que continúa informando su comprensión del comportamiento del consumidor y el posicionamiento del producto.

"Inventario menos ventas es igual a bancarrota", señaló Gould. "Hay que construir un sistema que impulse la rotación de inventario, no solo la distribución".

Las décadas de experiencia de Gould en nutrición deportiva y comercio minorista también se reflejan en su memorias, La Rubia, el Ferrari y el Kwan: La Historia de Éxito Americana por Excelencia, que comparte conocimientos del mundo real de trabajar con atletas de élite, marcas y grandes minoristas. El libro fue incluido recientemente en las bolsas de regalo para nominados "Todos Ganamos" de Distinctive Assets, producidas y presentadas de forma independiente a selectos nominados al OSCAR® en las principales categorías de actuación y dirección, destacando aún más el impacto duradero y el reconocimiento de Gould en diversas industrias.

A medida que la industria de la nutrición deportiva continúa expandiéndose, Gould cree que las marcas que combinan productos de calidad con una ejecución disciplinada estarán mejor posicionadas para tener éxito.

"La oportunidad en nutrición deportiva es enorme", dijo. "Pero el éxito pertenece a las marcas que entienden cómo navegar el mercado estadounidense de la manera correcta desde el primer día".

Mitch Gould es un experto en distribución minorista y fabricación de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como con marcas de celebridades de alto perfil incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de las artes marciales Bob Wall.

A lo largo de su carrera, Gould ha desempeñado un papel clave en ayudar a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva en los EE. UU., apoyando la expansión de productos centrados en el rendimiento a través de las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluyendo Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens. Su trabajo se ha centrado en llevar productos para el desarrollo muscular, la recuperación y orientados al rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia.

Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución para construir marcas de consumo a escala y por su profunda comprensión de lo que impulsa el éxito en categorías altamente competitivas como la nutrición deportiva y los suplementos dietéticos. Continúa enfocándose en la intersección en evolución entre el rendimiento, el bienestar y la demanda del consumidor por productos efectivos y orientados a resultados.

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