El Grupo NORMA Proporciona Detalles Sobre La Nueva Estrategia NORMA Y Establece Ambición Financiera Hasta 2031

• De aquí a 2031, NORMA Group aspira a lograr un crecimiento medio anual de las ventas antes de efectos de tipo de cambio de entre el 1 y el 3 %, un margen de EBIT ajustado superior al 10 % y una conversión de caja¹ superior al 70 %
• Unidades de negocio estratégicas: Mobility & New Energy para reforzar la competitividad, la utilización de la capacidad y la generación de caja; Industry Applications para impulsar un crecimiento rentable
• Sales Push, optimización de la huella y Transformación orientados a acelerar el crecimiento rentable, mejorar la utilización de la capacidad y reducir los costes estructurales
• Asignación disciplinada de capital centrada en la solidez financiera y el crecimiento orgánico; nueva política de dividendos a partir del ejercicio 2027 con un objetivo de reparto de al menos el 10 % del beneficio neto ajustado del Grupo; acompañada de posibles recompra de acciones

MAINTAL, ALEMANIA - 19 de octubre de 2026 (NEWMEDIAWIRE) - En su actualización estratégica en Fráncfort, NORMA Group ofrece más detalles sobre los próximos pasos en la implementación de su estrategia NewNORMA y presenta su ambición financiera de aquí a 2031. Tras la finalización de importantes medidas de cartera y de capital en los últimos meses, el foco se desplaza ahora a la ejecución operativa. Las tres iniciativas clave para lograr un crecimiento rentable y un margen de EBIT ajustado superior al 10 % son Sales Push, Footprint y Transformation. Estas iniciativas tienen como objetivo aumentar la utilización de la base de activos existente de NORMA Group mediante negocio rentable, al tiempo que reducen su base de costes estructurales. De este modo, NORMA Group sienta las bases para el crecimiento, la mejora del margen y una generación de caja más sólida.

Birgit Seeger, consejera delegada de NORMA Group: «Con nuestra estrategia NewNORMA, estamos sentando las bases para un futuro exitoso para NORMA Group. Contamos con una sólida base industrial que ahora pretendemos aprovechar aún más eficazmente. Para lograrlo, intensificamos nuestras actividades comerciales, hacemos un mejor uso de nuestros activos productivos y reducimos nuestros costes estructurales. Esto reforzará nuestra competitividad, aumentará la rentabilidad y mejorará la generación de caja. Nuestra visión es una NORMA Group enfocada y de alto rendimiento: una potencia industrial para la tecnología de conexión».

Dos unidades de negocio estratégicas con perfiles claramente definidos

La estrategia NewNORMA se basa en la reorientación de las dos unidades de negocio estratégicas claramente definidas, Mobility & New Energy e Industry Applications. Ambas unidades de negocio contribuyen a la ambición de NORMA Group con prioridades de creación de valor distintas: Mobility & New Energy constituye el núcleo resiliente del negocio del Grupo. La reorientación de esta unidad de negocio se centra en reforzar la competitividad, mejorar la utilización de la base de activos existente, aumentar la rentabilidad y garantizar una generación de caja resiliente. Industry Applications es el motor de crecimiento rentable del Grupo. En el futuro, la unidad de negocio aspira a expandirse de forma selectiva en mercados de crecimiento estructuralmente atractivos, aprovechar fuentes adicionales de crecimiento y ampliar la base de ventas de NORMA Group.

NORMA Group aprovecha su experiencia de ingeniería existente en tecnología de fijación, conexión y manejo de fluidos para desarrollar nuevos campos de aplicación. Estos incluyen centros de datos, sistemas de almacenamiento de energía en baterías, bombas de calor y electrodomésticos. Los pedidos adicionales se atenderán en gran medida utilizando la capacidad de producción existente, mejorando así la utilización de la capacidad y la absorción de costes fijos.

A partir de 2027, NORMA Group alineará de forma coherente su estructura de gestión interna con las dos unidades de negocio estratégicas globales. Bajo el nuevo modelo operativo liderado por SBU, ambas unidades de negocio asumirán la responsabilidad integral de clientes, precios, crecimiento, utilización de la capacidad y rendimiento financiero. Al reunir la responsabilidad comercial, operativa y financiera bajo una clara titularidad del negocio, NORMA Group acorta los procesos de toma de decisiones y crea las condiciones para una ejecución más rápida y eficaz de la estrategia NewNORMA.

Más negocio sobre una base operativa más eficiente

NORMA Group implementa su estrategia NewNORMA mediante tres iniciativas estrechamente interconectadas:

Como parte de su Sales Push, NORMA Group intensifica la ejecución comercial, refuerza las relaciones con los clientes y gana sistemáticamente negocio rentable para mejorar la utilización de la capacidad existente. Para ello, Ventas e Ingeniería colaboran más estrechamente. La Compañía aprovecha más eficazmente tecnologías probadas en nuevos clientes y aplicaciones y alinea cada vez más las decisiones de precios con el mercado. Mediante el cálculo de costes objetivo, las estructuras de costes necesarias se definen incluso antes de la adjudicación de un contrato, lo que permite a la Compañía ofrecer precios competitivos manteniendo la rentabilidad.

Ya se observan primeros éxitos: en los primeros nueve meses de 2026, las ventas acumuladas de por vida ganadas en la unidad de negocio Mobility & New Energy aumentaron aproximadamente un 45 % en comparación con el periodo del año anterior.

Además, NORMA Group se alinea de forma coherente con la demanda, los costes, la experiencia de fabricación y los requisitos de los clientes. De este modo, la empresa asigna flexiblemente los pedidos a través de su red global. Esto mejora la utilización de las plantas, reduce los costes unitarios y refuerza la posición competitiva de la empresa en nuevas licitaciones.

Las medidas ya implementadas o en curso incluyen la consolidación de centros de fabricación en China, la concentración de la producción en México y el cierre de un centro de distribución en Australia, así como el cierre previsto de la oficina regional en Singapur. Al mismo tiempo, NORMA Group refuerza su Centro de Servicios Compartidos en Novi Sad, Serbia.

Otro foco clave es la huella de fabricación en EMEA. La red existente, que comprende nueve centros de producción, opera actualmente por debajo de su capacidad desde el punto de vista estructural. Por ello, NORMA Group tiene la intención de consolidar la producción, concentrar los volúmenes de fabricación en menos centros y hacer un uso más específico de ubicaciones de bajo coste. De aquí a 2031, la empresa espera que estas medidas generen una contribución adicional anualizada al EBIT de aproximadamente 20 a 30 millones de euros.

Además de generar más negocio y mejorar la utilización de la capacidad, NORMA Group reduce su base de costes estructurales mediante su programa de transformación. Para ello, la Compañía simplifica su organización, reduce la complejidad, estandariza y automatiza los procesos centrales y refuerza la gestión del rendimiento mediante indicadores financieros clave claros.

Sobre la base de las medidas ya iniciadas y las medidas adicionales del programa de transformación, así como la optimización de la huella en EMEA, NORMA Group espera lograr un ahorro total adicional anualizado en el EBIT de aproximadamente 70 a 90 millones de euros de aquí a 2031 en comparación con el ejercicio 2026.

Ambición financiera de aquí a 2031

NORMA Group aspira a lograr un crecimiento medio anual de las ventas netas ajustado por tipo de cambio del 1 al 3 % de aquí a 2031. Se espera que el impulso de crecimiento provenga cada vez más de la unidad de negocio Industry Applications, mientras que Mobility & New Energy contribuirá a la ambición financiera principalmente mediante mejoras operativas.

El objetivo es que el margen de EBIT ajustado supere el 10 % para el ejercicio 3(1). Se espera que el crecimiento rentable del volumen, una mejora de la mezcla de productos, una mayor utilización de la capacidad y una base de costes estructurales más baja impulsen una mejora sostenible del margen.

La mejora de la rentabilidad operativa constituye la base para una generación de caja más sólida. De aquí a 2031, NORMA Group aspira a lograr una conversión de caja¹ superior al 70 %, respaldada por una gestión disciplinada del capital circulante y de las inversiones de capital.

Okan Celiker, director financiero del Grupo: «Nuestra ambición financiera se sustenta en medidas operativas claras que ya hemos comenzado a implementar y que seguiremos ampliando sistemáticamente. Combinamos un crecimiento rentable del volumen y una mezcla mejorada con una mayor utilización de la capacidad, menores costes estructurales y una estricta disciplina en materia de capital circulante e inversiones. Así mejoraremos nuestros márgenes y traduciremos las mejoras operativas en flujos de caja más sólidos».

Asignación disciplinada de capital y nueva política de dividendos

NORMA Group alinea su asignación de capital con las prioridades estratégicas, los rendimientos esperados y el rendimiento financiero. Su máxima prioridad es mantener un balance sólido y eficiente. A medio plazo, NORMA Group tiene como objetivo una ratio de deuda neta sobre EBITDA ajustado de hasta 1,5x.

Dentro de este marco, la Compañía prioriza el crecimiento orgánico y rentable con un claro enfoque en el aumento de la productividad. Esto incluye, en particular, la implementación continua del Sales Push y las inversiones específicas en investigación y desarrollo. NORMA Group solo asignará capital cuando el encaje estratégico y los rendimientos esperados ajustados al riesgo cumplan sus criterios definidos de creación de valor.

El Consejo de Administración de NORMA Group ha resuelto modificar la política de dividendos de la Compañía. A partir del ejercicio 2027, el pago de dividendos tendrá como objetivo una ratio de reparto de al menos el 10 % del beneficio neto ajustado del Grupo, siempre que la situación económica y la posición de liquidez de la Compañía lo permitan. Sujeto a la aprobación de la Junta General Anual, el dividendo se pagará una vez al año por el ejercicio anterior.

Con la política de dividendos revisada, NORMA Group mantendrá un dividendo base fiable al tiempo que aumenta la flexibilidad financiera para invertir en crecimiento rentable y llevar a cabo además posibles recompras de acciones. Las recompras de acciones se realizan teniendo en cuenta la flexibilidad financiera de la empresa y los usos alternativos del capital.

Las presentaciones del Strategy Update 2026 y más información están disponibles en la página web de la Compañía: www.normagroup.com/global/en/investor-relations/publications-and-events/strategy-update-2026

(1) La conversión de caja se define como el EBIT ajustado más la depreciación de inmovilizado material y la amortización de inmovilizado intangible, menos las inversiones del negocio operativo, la variación del capital circulante comercial y las salidas de efectivo por impuestos sobre sociedades, dividido por el EBIT ajustado.

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VP Sales Enablement IA & Group Marketing, Corporate Communications
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Director Investor Relations & Corporate Responsibility
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Acerca de NORMA Group

NORMA Group es un líder internacional del mercado en tecnología de conexión ingenierizada y estandarizada. Con alrededor de 6.000 empleados, NORMA Group suministra a clientes de más de 100 países más de 40.000 soluciones de productos. NORMA Group apoya a sus clientes y socios comerciales a la hora de responder a retos globales como el cambio climático y la creciente escasez de recursos. Las innovadoras soluciones de conexión de NORMA Group se utilizan en vehículos eléctricos y de combustión, barcos y aeronaves, en sistemas de energía e infraestructuras, en maquinaria, farmacia, agricultura y electrodomésticos, así como en edificios. NORMA Group generó unas ventas de aproximadamente 820 millones de euros en 2025. La empresa cuenta con una red global de 19 centros de producción y numerosas oficinas de ventas en Europa, América del Norte, Central y del Sur y la región de Asia-Pacífico. Su sede central se encuentra en Maintal, cerca de Fráncfort del Meno. NORMA Group SE cotiza en la Bolsa de Fráncfort en el mercado regulado (Prime Standard) y es miembro del SDAX.

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