Por JE Insights, Benzinga

DETROIT, MICHIGAN - 16 de junio de 2025 (NEWMEDIAWIRE) - A pesar de que las preocupaciones económicas más amplias dominan los titulares de negocios, un sector parece haber demostrado ser relativamente resistente: la ropa de esquí de alta gama y la moda de lujo. Impulsado por un sentimiento robusto entre los consumidores adinerados y un perfil de demanda en expansión - especialmente entre los mercados emergentes - las marcas de lujo han navegado por aguas difíciles mejor que muchos de sus competidores más austeros. Haciendo movimientos estratégicos para capitalizar esta tendencia está la marca de esquí y ropa deportiva de lujo Perfect Moment Ltd. (AMEX: PMNT).

La firma de moda funcional está ejecutando un plan de expansión global agresivo, principalmente a través de aperturas exclusivas de tiendas y asociaciones clave al por mayor. Fundamentalmente, la idea es aprovechar los bolsillos de crecimiento dentro de un ecosistema complejo. Como señala Grand View Research, el mercado de ropa de esquí en América del Norte podría alcanzar una valoración de $3.06 mil millones para 2030, lo que implica una tasa de crecimiento anual compuesto del 5.3% desde 2025.

Además, no es solo una región la que los expertos creen que verá expansión. Según el mismo recurso, el tamaño del mercado global de equipos y accesorios de esquí alcanzó los $15.9 mil millones en valor en 2023. Esta industria podría expandirse por un CAGR del 5.4% desde 2024 hasta 2030, potencialmente culminando en un ingreso total de $22.9 mil millones. Según Grand View Research, un catalizador global para el interés en equipos y ropa relacionados con el esquí es la proliferación de resorts, pistas e instalaciones relacionadas.

Dicho de otra manera, Perfect Moment no solo apunta a ofrecer un mejor producto; más bien, se está moviendo en dinámicas de consumo emergentes. Para abordar los pivotes de comportamiento en el mercado, la compañía está implementando tres estrategias de crecimiento: expansión minorista en destinos de esquí de élite, asociaciones globales al por mayor y un cambio hacia ropa exterior de lujo durante todo el año. Esto se ha combinado con el mayor accionista, fundador y presidente Max Gottschalk comprando acciones adicionales en el mercado abierto, demostrando su confianza en la compañía.

Elevando la Experiencia de Lujo a Través del Comercio Minorista de Destino

En diciembre del año pasado, Perfect Moment anunció la apertura de su primera tienda estacional europea en Kitzbühel, un popular resort de esquí ubicado en los Alpes austriacos. Renombrado por sus experiencias de esquí de clase mundial, atrae a atletas y entusiastas de todo el mundo.

Situada en el centro del resort, la tienda de la marca Perfect ofrecerá a los clientes una experiencia exclusiva de compras de esquí de lujo, incluyendo eventos especiales en la tienda diseñados para conectar con la comunidad local, dijo la compañía.

La cofundadora y directora creativa de la compañía, Jane Gottschalk, expresó la importancia estratégica del lanzamiento minorista, "La apertura de nuestra nueva tienda en esta ubicación impresionante sigue a nuestro éxito en otros mercados minoristas de alta gama. Avanza nuestra exploración de establecer ubicaciones minoristas físicas en destinos de lujo selectos, particularmente ubicaciones que encarnan nuestro amor por el esquí y el estilo de vida alpino."

Además de la ubicación privilegiada, Perfect Moment también elevó el diseño interior de la tienda - un homenaje al ethos central de la marca de mezclar moda con funcionalidad. Como declaró el comunicado de prensa, "[s]uperficies metálicas y elegantes evocan la temporada de invierno, mientras que elementos suaves, texturizados y translúcidos crean un equilibrio armonioso." Además, acentos rojos puntúan el ambiente general, reflejando el color distintivo de la compañía.

Para ser claros, Perfect Moment no está lanzando ubicaciones minoristas por su propio bien. Como discutió Bain & Company, las marcas de alta gama están invirtiendo cada vez más en boutiques estacionales y experiencias de compra curadas, fomentando así la exclusividad. Además, la expansión a Austria se alinea con el exitoso modelo de tienda estacional de la compañía en SoHo, Nueva York.

Expansión Global y Posicionamiento Estratégico de Mercado

A principios de enero de este año, Perfect Moment anunció que se había asociado con agencias de ventas de renombre mundial en un intento por aumentar el conocimiento de la marca y expandir su presencia internacional. Según el comunicado de prensa de la compañía, las asociaciones estratégicas pueden fortalecer la distribución al por mayor en regiones clave, incluyendo Europa y Asia. Además, las agencias buscarán expandir la presencia de la compañía en minoristas de lujo y boutiques exclusivas mientras complementan el giro directo al consumidor (DTC) de Perfect Moment.

Aunque la marca de moda informa que ha sido testigo de un crecimiento significativo en su directiva de comercio electrónico, el negocio al por mayor sigue siendo un pilar crítico para las empresas centradas en el lujo. Como señaló crudamente la fuente de la industria The Business of Fashion, "[l]a noción de que hay marcas al por mayor y marcas directas al consumidor está muriendo." Para tener éxito, las compañías más ambiciosas integran ambos modelos.

Fundamentalmente, como señaló la publicación, "la idea de ser una marca DTC o al por mayor está siendo suplantada por la comprensión de que cada canal tiene sus fortalezas y debilidades, y que la mayoría de las marcas necesitan ambas para prosperar." El equipo de liderazgo de Perfect Moment entiende este desarrollo, por lo tanto, adelantándose al comandar una presencia en ambos caminos.

En cuanto a las iniciativas de expansión global, el sur de Europa representa un centro para la moda de lujo. Como se señaló en el comunicado de prensa de la compañía, Italia, Francia y España son el hogar de algunos de los minoristas de moda y compradores de lujo más influyentes del mundo. Japón también es uno de los mercados de lujo más grandes del mundo, con consumidores que pagan primas por artesanía de alta calidad y exclusividad.

Finalmente, Perfect está generando impulso para los Juegos Olímpicos de Invierno, que se llevarán a cabo el próximo año. La compañía está trabajando sin parar en una colección especial para el evento de alto perfil, posicionándose potencialmente de manera favorable. En la última edición de los Juegos Olímpicos de Invierno, la competencia atrajo a más de dos mil millones de espectadores.

Fortalecimiento del Mercado de Ropa Exterior de Lujo Durante Todo el Año

A mediados de enero, Perfect Moment emitió otro comunicado reflejando sus ambiciones globales, asociándose con dos agencias de ventas internacionalmente renombradas para elevar el conocimiento y aumentar el crecimiento de ventas en mercados europeos clave. Específicamente, las agencias expandirán la distribución al por mayor de Perfect Moment a minoristas de lujo y boutiques exclusivas, reflejando las estrategias globales concurrentes de la compañía. Sin embargo, una distinción clave en el anuncio es el enfoque en la demanda perenne.

Como señaló la publicación de la industria DC Fashion Week, las chaquetas de diseñador ya no están relegadas a la ropa exterior impulsada por la necesidad estacional. En cambio, tal atuendo ahora representa piezas de declaración. Respondiendo a este pivote del consumidor, algunas marcas de lujo se han adaptado a esta tendencia, entregando productos expresivos que también son funcionales. Naturalmente, este cambio de comportamiento se alinea con el ethos de Perfect Moment de forma que se encuentra con la funcionalidad.

Perfect Moment se ha centrado en los países DACH (Alemania, Austria y Suiza) para su expansión europea. Perfect Moment señala que estas naciones se benefician de una base de consumidores con un ingreso disponible relativamente alto y fuertes culturas de deportes de invierno.

Perfect Moment también se está expandiendo a Benelux, una unión político-económica que comprende Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo. Similar a los consumidores en la región DACH, los compradores de Benelux tienen una afinidad hacia la ropa exterior técnica de alta gama. Con su base de ingresos más altos, Perfect Moment informa que los clientes de la región están a la vanguardia de la moda y están dispuestos a pagar una prima por ropa de calidad impulsada por un propósito.

Perfectamente Cronometrado: Expandiendo el Lujo con Precisión

Perfect Moment está capitalizando la fortaleza sostenida anticipada en el mercado de ropa de lujo ejecutando una estrategia de expansión calculada a través de canales minoristas y al por mayor. A través de aperturas minoristas exclusivas en destinos de esquí premier, la compañía está reforzando su presencia en centros de lujo de alto perfil mientras mejora la exclusividad de la marca. Simultáneamente, Perfect Moment está ampliando su alcance internacional asegurando asociaciones clave en Europa y Asia, asegurando que sus diseños estén posicionados dentro de minoristas de alta gama y boutiques que atienden a consumidores adinerados y conscientes de la moda.

Más allá de la ropa de esquí tradicional, la compañía está ayudando activamente a dar forma al mercado de ropa exterior de lujo en evolución. Con la demanda de chaquetas premium y moda impulsada por el rendimiento aumentando más allá de las restricciones estacionales, Perfect Moment se está expandiendo a regiones de alto valor donde la artesanía técnica y las piezas de moda de declaración resuenan con compradores exigentes. Al equilibrar la expansión minorista con asociaciones estratégicas al por mayor, la marca se está integrando más profundamente en el ecosistema global de lujo, potencialmente fortaleciendo su posición en una industria competitiva pero lucrativa.

Imagen destacada por Canva en Pixabay.

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