Qui Achète les Nouveaux Ensembles de Copropriétés à West Palm Beach, en Floride ?

Une vague de nouveaux projets de copropriétés transforme la ligne d'horizon de West Palm Beach, en Floride, et les acheteurs se précipitent. Certains projets sont presque entièrement vendus, tandis que d'autres ne font que démarrer. Pour quiconque envisage un achat, il est utile de savoir qui achète, ce qui les attire et ce qu'il faut vérifier avant de s'engager dans un immeuble qui ne sera peut-être pas terminé avant des années.

Kourtney Pulitzer, conseillère immobilière mondiale senior chez Sotheby's International Realty, travaille avec des acheteurs dans le centre-ville de West Palm Beach, sur l'île de Palm Beach et à Avenir à Palm Beach Gardens. Voici ce qu'elle observe actuellement sur le marché des programmes neufs.

L'immeuble qui revient le plus souvent est le South Flagler House. Pulitzer indique que son prix, qui débute autour de 10 millions de dollars, le place dans la catégorie des ultra-riches. Cela a poussé de nombreux acheteurs vers d'autres projets qui gagnent du terrain.

Le Mr. C a été vendu rapidement, et Pulitzer affirme qu'il ne reste qu'une poignée d'unités. Le Berkeley et le Shorecrest attirent une attention constante. Les Ritz-Carlton Residences sont presque entièrement vendues. L'Alba est terminé et les acheteurs peuvent emménager dès maintenant.

L'offre actuelle de nouveaux programmes à West Palm Beach offre aux acheteurs le choix entre un immeuble prêt aujourd'hui et un autre qui sera livré dans plusieurs années. Pulitzer note qu'une tour achevée comme l'Alba et une autre livrée dans trois ans sont comparables, puisque toutes deux sont neuves. Pour de nombreux acheteurs, le facteur décisif est la durée qu'ils sont prêts à attendre.

Un groupe que Pulitzer voit souvent est celui des personnes qui habitent déjà à proximité, sur l'île de Palm Beach. Les immeubles y sont limités à cinq ou six étages, et le zonage n'autorise rien de plus haut. Elle ne s'attend pas à ce que cela change.

« Pour obtenir cette élévation, cette vie verticale et ces vues, les gens traversent le pont de Palm Beach à West Palm Beach », dit-elle. « Ils vivent à un étage élevé avec une belle vue, et ils peuvent descendre à pied pour tout trouver. »

Cette accessibilité piétonne fait partie de l'attrait. Alors que le centre-ville de West Palm Beach continue de se développer, selon Pulitzer, les nouvelles tours placent les résidents au cœur de tout.

Les acheteurs saisonniers constituent une autre source constante de demande. Beaucoup commencent à arriver vers Halloween, s'installent en janvier et restent jusqu'en avril ou juin. Pulitzer indique que la région vend une quantité importante de biens immobiliers à ce groupe chaque saison, et l'activité précoce suggère que cette saison ne sera pas différente.

Beaucoup de ces transactions se concluent sans prêt hypothécaire. Pulitzer affirme que le comté de Palm Beach est l'un des marchés au comptant les plus solides du pays. Les acheteurs qui financent ont tendance à être des personnes à hauts revenus ou des acheteurs de résidences secondaires qui savent que les taux évoluent à la hausse comme à la baisse et qu'un prêt peut être refinancé plus tard. Son expression pour les décrire est bien connue : épousez la propriété, sortez avec le taux.

Acheter en préconstruction signifie acheter quelque chose qui n'existe pas encore, donc les personnes derrière un projet comptent. Pulitzer dit que la diligence raisonnable et la recherche standard sont le point de départ. Les acheteurs devraient également découvrir qui finance le projet, qui sont le promoteur et l'entrepreneur, et ce qu'ils ont construit d'autre.

Elle recueille une grande partie de ces informations directement. Elle a récemment dîné avec le dirigeant de Mast Capital, l'une des sociétés derrière le Banyan Tree Residences West Palm Beach.

« Je les connais personnellement », dit-elle. « Je comprends qui apporte l'argent. Je comprends qui est l'entrepreneur. Je sais quels autres immeubles ils ont construits. »

Pour les acheteurs, la leçon est de poser ces questions avant de signer et de travailler avec quelqu'un qui peut y répondre grâce à une connaissance directe de la communauté de développement locale.

Les échéanciers de dépôt, les délais de livraison et ce qui se passe si un immeuble prend du retard sont tous précisés dans le contrat d'achat. Pulitzer affirme que la valeur d'un conseiller expérimenté réside dans la connaissance des points de tension de ce contrat.

« C'est comprendre ce qui peut et ne peut pas être négocié, comprendre les pièges et ce qui pourrait arriver, et vraiment comprendre dans quoi on s'engage », dit-elle. Selon elle, cette connaissance aide à la fois le résultat net de l'acheteur et sa compréhension de la transaction.

Avant de signer, les acheteurs doivent lire les conditions de dépôt, le libellé de livraison et les recours en cas de retard de construction. Ils devraient également demander lesquelles de ces conditions sont ouvertes à la discussion.

À propos de Kourtney Pulitzer

Kourtney Pulitzer est conseillère immobilière mondiale senior chez Sotheby's International Realty, Palm Beach Brokerage. Elle représente acheteurs et vendeurs sur l'île de Palm Beach, dans le centre-ville et le quartier historique de West Palm Beach, ainsi qu'à Avenir à Palm Beach Gardens.

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