Crédit photo : Sonja Zinke

Les Litchfield Hills, la vallée de l'Hudson et les Southern Berkshires se trouvent dans une géographie remarquablement compacte. Depuis Salisbury, dans le Connecticut, vous pouvez être dans l'État de New York en cinq minutes et dans le Massachusetts en moins de dix. Cependant, dans ce petit rayon, les communautés proposées sont réellement distinctes les unes des autres, et pour les acheteurs prenant une décision d'achat importante, ces distinctions font souvent la différence entre une propriété qui devient un foyer et une autre qui est remise en vente deux ans plus tard.

Elyse Harney Morris, courtier principal chez Elyse Harney Real Estate, guide les acheteurs dans ce choix depuis des années. Elle décrit le processus de découverte comme l'une des parties les plus importantes et les plus sous-estimées de l'achat dans cette région. « Souvent, les acheteurs ont une idée très précise de ce qu'ils recherchent », dit-elle, « et souvent ce n'est pas ce qu'ils achètent. On ne sait pas que l'on veut vivre en ville tant qu'on n'a pas regardé en ville. »

Pour certains acheteurs, la révélation survient lorsqu'ils pénètrent dans l'un des centres-villes historiques du comté de Litchfield et découvrent que la marchabilité, l'accès à la communauté et le rythme de la vie quotidienne dans une petite ville sont exactement ce qu'ils recherchaient sans le savoir. Salisbury, Connecticut offre un accès au lac Lakeville, des restaurants, des courts de tennis et un calendrier communautaire qui fonctionne toute l'année. La ville semble vivante au fil des saisons, pas seulement les week-ends d'automne.

Morris a récemment vendu une maison sur Main Street à Salisbury pour 1,9 million de dollars à une famille qui vivait à la campagne et a découvert, seulement après coup, que la proximité avec la communauté était ce qu'ils valorisaient vraiment. « Ce qu'ils voulaient vraiment, c'était faire partie d'une communauté », dit-elle, « pouvoir permettre à leurs enfants de marcher jusqu'au lac, aux restaurants, à la ville. »

Cette même propriété avait auparavant été vendue à une famille de New York avec des priorités identiques. Deux acheteurs de points de départ différents, séparés par des années, sont arrivés à la même conclusion par l'expérience directe plutôt que par l'hypothèse.

Pour les acheteurs dont les priorités vont dans la direction opposée, la région offre quelque chose d'également convaincant : de grandes parcelles avec une véritable intimité, des plans d'eau, des sentiers, des berges d'étang et de rivière, et un caractère agricole que les marchés plus proches des grandes villes ne peuvent pas offrir à des prix comparables.

La fourchette de 2 à 3 millions de dollars, que Morris identifie comme le segment le plus actif du marché actuel, offre des actifs significativement différents ici que sur les marchés qui se négocient principalement sur la marque ou la proximité sociale.

Les propriétés dans cette fourchette dans la région tri-étatique comprennent régulièrement une superficie importante, des structures historiques et le genre de paysage de travail qui soutient les ruches, les jardins potagers, l'accès à la pêche et les sentiers à travers les bois, des caractéristiques qui résonnent particulièrement fortement avec les acheteurs multigénérationnels qui assemblent des arrangements familiaux à long terme.

Comprendre ce qu'un terrain peut et ne peut pas faire nécessite une expertise spécifique. Les servitudes de conservation, les programmes agricoles, les droits d'eau et les restrictions de développement affectent tous ce qu'un acheteur peut réellement faire avec une propriété au fil du temps, et naviguer dans ces questions nécessite un courtier ayant une réelle maîtrise des catégories de conservation et de terrain qui définissent cette région.

Le schéma le plus cohérent que Morris observe chez les acheteurs nouveaux dans cette région est l'écart entre ce qu'ils pensent vouloir et ce qu'ils découvrent vouloir une fois qu'ils y sont. Une propriété qui semble isolée et privée sur une annonce peut sembler éloignée et déconnectée dans la vie quotidienne. Une ville qui semble petite sur une carte peut sembler dynamique et connectée lorsqu'elle est vécue directement.

Sa recommandation pour les acheteurs qui n'ont pas encore réduit leur géographie est de louer avant d'acheter, idéalement pendant six mois dans une zone cible. « Cela fait une différence », dit-elle, « parce que vous découvrez ce qui se passe non seulement un samedi et un dimanche, mais aussi ce qui se passe un mardi. » L'expérience en milieu de semaine d'un lieu, son rythme, son accès, ses rythmes communautaires, est souvent le facteur qui détermine si un acheteur se sent finalement chez lui.

Pour les acheteurs qui ont fait ce travail et savent ce qu'ils veulent, le conseil change. Dans un marché où l'inventaire reste tendu dans les trois États malgré un certain assouplissement par rapport aux niveaux de la pandémie, un acheteur préparé qui hésite peut perdre la bonne propriété au profit d'un autre qui ne le fait pas. Le financement en place, des priorités claires et un courtier ayant un accès précoce aux annonces avant qu'elles ne soient publiées sur le marché public sont les exigences pratiques pour bien acheter dans cette région.

Les villes ici récompensent l'acheteur qui prend le temps de les comprendre. Celui qui saute cette étape se retrouve souvent à recommencer.

À propos : Elyse Harney Morris est courtier principal chez Elyse Harney Real Estate, une agence indépendante fondée en 1987 et opérant dans le Connecticut, New York et le Massachusetts. Elle se spécialise dans les grandes propriétés de campagne, les fermes historiques et les propriétés de conservation dans les Litchfield Hills, la vallée de l'Hudson et les Southern Berkshires.

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