La plupart des acheteurs commencent leur recherche de maison dans les Florida Keys en ligne. Ils parcourent les annonces, tombent amoureux de l'eau et contactent un agent prêt à acheter quelque part dans les Keys. Le problème, selon Sandy Tuttle, c'est que « quelque part dans les Keys » n'est pas vraiment un point de départ utile.

Tuttle est la fondatrice/propriétaire de Island Welcome Real Estate, une agence immobilière de charme basée dans les Lower Florida Keys avec 22 ans d'expérience sur le marché. Elle dit que la première question qu'elle pose à chaque nouvel acheteur ne concerne pas le budget ou le nombre de chambres. Elle porte sur la partie des Keys qu'ils recherchent réellement – car les quatre sous-marchés principaux, les Lower Keys, Marathon, les Upper Keys et Key West, sont des endroits véritablement différents, avec des personnalités, des règles et des compromis différents.

Si le revenu locatif est un objectif principal, Marathon devrait être le premier endroit où un acheteur regarde. La ville de Marathon est la seule communauté des Florida Keys qui délivre une licence de location hebdomadaire pour toute maison, sans plafonnement du nombre total de licences en circulation. Cela la rend significativement différente du reste du comté de Monroe.

« Si quelqu'un est axé sur l'investissement et souhaite un meilleur rendement locatif, nous allons absolument suggérer d'explorer Marathon », a déclaré Tuttle. Pour les acheteurs qui veulent une résidence secondaire qui génère un revenu réel lorsqu'ils ne l'utilisent pas, la possibilité de faire des locations à la semaine plutôt qu'au mois change considérablement la donne.

Le compromis est l'ambiance. Marathon a un volume plus élevé de visiteurs le week-end, plus de rotation dans le quartier et un environnement plus actif que les Lower Keys. Pour certains acheteurs, c'est exactement ce qu'ils veulent. Pour d'autres, c'est une raison de regarder ailleurs.

Les Lower Keys s'étendent du sud du Seven Mile Bridge jusqu'à Key West, couvrant environ 32 miles de Big Pine Key jusqu'à la limite de la ville. Tuttle est spécialisée dans cette zone, et elle la décrit comme la partie des Keys qui ressemble encore à ce qu'étaient les Keys autrefois.

Parce que le comté de Monroe exige une durée minimale de location de 30 jours pour la plupart des zones non constituées en municipalité, les Lower Keys n'ont pas le turnover constant des locataires de courte durée qui défilent dans les quartiers. La clientèle locative, quand elle existe, a tendance à être des couples du Nord-Est qui restent un mois ou deux, et non des groupes qui tournent tous les week-ends.

« Dans les Lower Keys, on ne sait presque pas quelles maisons sont des locations », a déclaré Tuttle. « Parce que la clientèle est charmante – ils arrivent et traitent la maison comme si c'était la leur. » Pour les acheteurs qui apprécient cette atmosphère décontractée et résidentielle et qui veulent avoir l'impression de vivre vraiment quelque part plutôt que de visiter une zone touristique, les Lower Keys sont le choix naturel.

L'accessibilité s'est également considérablement améliorée. L'aéroport international de Key West propose désormais des vols directs depuis Dallas, Charlotte, Atlanta, New York, Newark et plusieurs villes du Midwest. De n'importe où dans les Lower Keys, l'aéroport n'est qu'à 40 à 45 minutes en voiture ou en covoiturage. « Quittez votre maison n'importe où dans le pays le matin », a déclaré Tuttle, « et vous pouvez profiter d'un coucher de soleil dans les Florida Keys. »

Key Largo ancre les Upper Keys et est, à bien des égards, une extension du marché de Miami. C'est le premier arrêt en venant du continent, ce qui signifie qu'il capte le plus grand volume d'excursionnistes d'un jour, de visiteurs du week-end et d'acheteurs de la région de Miami à la recherche d'une courte escapade.

Pour certains acheteurs, la proximité de l'aéroport international de Miami et de l'aéroport international de Fort Lauderdale-Hollywood est exactement l'attrait. Si un acheteur travaille encore en Floride du Sud ou apprécie un accès facile aux grands aéroports, les Upper Keys ont plus de sens logistique. Le compromis est la densité et le trafic. Les Upper Keys voient un volume de véhicules bien plus élevé que le reste des Keys, et l'ambiance du week-end en témoigne.

Le profil de l'acheteur pour les Upper Keys a tendance à pencher vers des personnes qui veulent une escapade rapide de Miami – pas nécessairement des acheteurs qui prévoient de déménager définitivement ou de s'installer dans une vie insulaire plus lente.

Key West offre un magnifique mélange d'opportunités. Key West n'est pas une communauté de navigation de plaisance, c'est la ville la plus méridionale des États-Unis – avec une culture riche, une vie nocturne animée, des restaurants et des cafés, et bien sûr des couchers de soleil de renommée mondiale. Il existe des propriétés avec des licences pour des locations à la nuitée et à la semaine, bien que la ville de Key West n'émette plus de nouvelles licences. Elles sont toutes dans la communauté et attachées à des propriétés. Elles peuvent être vendues mais deviennent rarement disponibles. Les propriétés avec des licences de courte durée atteindront un prix premium. Key West est parfait pour ceux qui recherchent un paradis tropical passionnant et charmant avec une grande accessibilité à pied.

Tuttle passe par un ensemble cohérent de questions avec chaque nouvel acheteur : À quoi voulez-vous que votre vie quotidienne ressemble ? Êtes-vous axé sur la navigation de plaisance, ou voulez-vous pouvoir vous rendre à pied aux restaurants et aux divertissements ? Avez-vous un bateau, et si oui, quel type ? Espérez-vous générer des revenus locatifs, ou est-ce purement pour un usage personnel ? Prévoyez-vous de prendre votre retraite ici un jour, ou est-ce une propriété de vacances et d'investissement pour l'instant ?

Les réponses à ces questions orientent presque toujours clairement vers une partie des Keys. Un acheteur qui veut un revenu locatif maximal regarde d'abord Marathon. Un acheteur qui veut l'ambiance décontractée de l'île et un quartier moins fréquenté regarde les Lower Keys. Un acheteur qui veut l'accès à l'aéroport de Miami et une escapade le week-end regarde les Upper Keys.

« Ce n'est pas une solution unique », a déclaré Tuttle. « Les choses varient beaucoup, et nous devons nous concentrer au cas par cas pour vraiment identifier les propriétés. » Si vous essayez de déterminer où dans les Keys votre situation a du sens, explorer les différentes communautés des Florida Keys est une première étape utile, puis se connecter avec un expert local qui connaît chaque sous-marché de l'intérieur fait la différence.

À propos de Sandy Tuttle : Sandy Tuttle est la fondatrice/propriétaire de Island Welcome Real Estate, une agence immobilière de luxe en bord de mer basée dans les Lower Florida Keys. Avec 22 ans d'expérience sur le marché immobilier des Keys, Sandy se spécialise dans les propriétés en bord de mer et sur les canaux pour les acheteurs qui déménagent de tout le pays.

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