Le retour d'Austin à un marché immobilier plus équilibré a rendu les acheteurs moins enclins à négliger les intérieurs datés. À Mueller, où les maisons de ville avec un éclairage naturel limité constituent une part importante des stocks, les vendeurs qui négligent des améliorations esthétiques peu coûteuses restent plus longtemps sur le marché, doivent faire face à des demandes de concessions, ou les deux.

Kathy Sokolic, professionnelle de l'immobilier chez Mueller Residential Group et résidente du quartier, affirme que l'erreur la plus courante qu'elle observe chez les vendeurs de Mueller est de sauter le processus de préparation. Les acheteurs d'aujourd'hui s'éloignent des maisons qui ressemblent à des projets, préférant attendre quelque chose qui semble prêt à emménager. « Les acheteurs sont exigeants en ce moment », dit Sokolic. « Si votre maison a des finitions fatiguées, il n'y a pas autant de marché pour cela. Ils iront chercher autre chose. »

C'est un changement mesurable par rapport à 2021 et 2022, lorsque les faibles stocks et la concurrence intense poussaient les acheteurs à ignorer les problèmes esthétiques et à enchérir agressivement sur tout logement disponible. Sokolic affirme que le marché est revenu à quelque chose de plus proche des normes d'avant la pandémie – plus équilibré et légèrement favorable aux acheteurs. Les vendeurs qui continuent de fixer leurs prix et de présenter leurs maisons comme en 2021 subissent une correction sous forme de jours supplémentaires sur le marché et d'offres plus faibles.

Les améliorations qui font bouger les maisons rapidement sont souvent peu coûteuses. Une peinture neutre fraîche, un nettoyage professionnel des vitres, un nettoyage en profondeur des moquettes, des luminaires mis à jour et une quincaillerie d'armoires rafraîchie coûtent relativement peu mais affectent de manière disproportionnée la perception qu'ont les acheteurs d'une propriété. Peindre les armoires de cuisine, ajouter une crédence et remplacer un ventilateur de plafond obsolète peuvent faire passer une maison de datée à prête à emménager – et l'écart de prix entre ces deux catégories est significatif.

Sokolic estime que les travaux esthétiques de base peuvent rapporter jusqu'à 20 000 $ supplémentaires à la vente. Son contre-argument aux vendeurs qui hésitent à dépenser quelques centaines de dollars est direct : « Savez-vous ce qui va vous coûter plus de 200 $ ? Rester assis sur cette maison 60 jours de plus que vous ne le vouliez. »

À Mueller en particulier, le calcul de la préparation est façonné par le parc immobilier du quartier. De nombreuses maisons de ville de la région sont des unités intérieures avec des fenêtres uniquement à l'avant et à l'arrière de la structure. La lumière naturelle est limitée par conception. Dans ces maisons, des fenêtres propres, un éclairage d'appoint chaleureux et des luminaires lumineux ne sont pas des touches de mise en scène optionnelles – ce sont des exigences fonctionnelles de vente. Un intérieur sombre et daté dans une maison de ville avec une exposition limitée aux fenêtres est une vente particulièrement difficile lorsque les acheteurs ont des alternatives.

Au-delà des jours sur le marché, l'état esthétique affecte directement le levier de négociation dont dispose un vendeur. Sur le marché actuel d'Austin, les acheteurs utilisent les concessions pour réduire les taux d'intérêt, financer des réparations majeures ou traiter des problèmes esthétiques qu'ils préféreraient ne pas hériter. Moins une maison est préparée, plus l'exposition aux concessions du vendeur est grande.

Sokolic décrit une hiérarchie claire de la demande sur le marché actuel de Mueller. Une maison unifamiliale détachée bien préparée avec un espace extérieur se trouve en haut. Une maison de ville attachée ou un condo en bon état se trouve au milieu. Une maison datée et non préparée de tout type se trouve en bas, où les acheteurs en quête de bonnes affaires fixent les conditions. « Si vous avez une maison unifamiliale très démodée qui n'a reçu aucune préparation, vous allez probablement attirer des gens qui cherchent une bonne affaire », dit-elle.

La dynamique des concessions s'applique également à l'entretien différé. Sokolic raconte une annonce où chaque visite produisait le même retour : le système de climatisation semblait être en fin de vie. Peu importe comment le vendeur avait fixé le prix, le problème apparaissait comme une demande de concession de la part de chaque acheteur potentiel. Les problèmes mécaniques connus ne restent pas cachés – ils deviennent un levier de négociation pour l'autre partie.

Le processus de Sokolic avec les vendeurs commence bien avant qu'une maison ne soit mise sur le marché. Elle fournit des recommandations de préparation, met les vendeurs en contact avec des entrepreneurs et conseille sur les améliorations offrant le meilleur retour compte tenu du type de propriété spécifique et des conditions actuelles. Mueller Residential Group opère au sein du courtage Compass – anciennement Realty Austin, le plus grand courtage indépendant d'Austin avant son acquisition – ce qui, selon Sokolic, offre une portée marketing nationale tout en préservant une connaissance locale approfondie. D'autres agents et courtages sur le marché d'Austin proposent des services de préparation similaires, mais Sokolic met l'accent sur l'expertise spécifique au quartier qui découle du fait de vivre et de travailler exclusivement à Mueller.

Alors que le marché d'Austin continue de se normaliser après les distorsions de l'ère pandémique, l'écart entre les annonces préparées et non préparées se creuse. Les vendeurs qui investissent dans la préparation esthétique avant de mettre en vente sont plus susceptibles d'attirer des offres compétitives et de maintenir leur pouvoir de tarification. Ceux qui ne le font pas sont plus susceptibles de faire face à un temps prolongé sur le marché, à de multiples demandes de concessions et à des prix de vente finaux inférieurs à ce que des dépenses modestes initiales auraient pu garantir. Dans un marché équilibré où les acheteurs ont le choix, la présentation n'est plus un luxe ; elle détermine qui contrôle la négociation.

Kathy Sokolic est une professionnelle de l'immobilier et co-fondatrice de Mueller Residential Group, une équipe résidentielle de boutique enracinée à Mueller et servant la grande région d'Austin, opérant sous le courtage Compass. Mueller Residential Group se spécialise dans l'aide aux acheteurs, vendeurs, personnes en relocalisation et personnes souhaitant réduire leur logement pour naviguer sur le marché du centre d'Austin.

Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

Divulgation : Les personnes ou entreprises mentionnées peuvent avoir une relation commerciale avec KeyCrew.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Keycrew.co (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.