Dans une ère d'incertitude économique et de dynamiques de marché changeantes, les projets de construction réussis nécessitent une consultation stratégique dès le premier jour. Chez KasCon, nous sommes passés de contractants traditionnels à des consultants de confiance et nous avons découvert que notre plus grande valeur vient souvent non pas de ce que nous construisons, mais des conseils stratégiques que nous fournissons avant que la première pelle ne touche le sol.

Les coûts de construction ont grimpé en flèche tandis que les taux de location restent stagnants. Ce qui coûtait, par exemple, 70,00 $ par pied carré coûte maintenant 125,00 $, mais le loyer de 30 $ par pied carré n'a pas bougé. Ce changement fondamental a créé une crise de viabilité des projets qui oblige les propriétaires à repenser complètement leur approche.

Nous voyons des accords revus trois et quatre fois alors que les propriétaires luttent avec des projets qui ne sont tout simplement pas rentables. Le modèle traditionnel de « construisez-le et ils paieront » ne fonctionne plus dans le climat économique d'aujourd'hui. Les projets sont mis en attente, en attendant que les conditions du marché s'alignent ou que des solutions créatives émergent.

Cette réalité du marché a augmenté la valeur de ce que KasCon a toujours fourni à nos clients – aller au-delà de la construction traditionnelle pour devenir des conseillers commerciaux aidant les clients à naviguer dans des décisions financières complexes. Lorsqu'un client a besoin que son projet fonctionne à 2 millions de dollars mais que nos chiffres montrent 2,5 millions de dollars, nous ne nous contentons pas de livrer de mauvaises nouvelles. Nous mettons notre chapeau de consultant et travaillons en collaboration pour trouver des solutions alternatives.

Exemple concret : Un cabinet médical voulait acheter un bâtiment de 850 000 $ qui nécessiterait 350 000 $ de rénovations pour plus d'espace que nécessaire. Plutôt que de simplement fournir l'estimation de construction, nous leur avons conseillé de renoncer et avons utilisé notre réseau pour les connecter à une meilleure opportunité – un nouvel espace dans un développement où ils pourraient posséder une unité en condo pour une fraction du coût total.

Cette approche consultative globale est devenue essentielle pour le succès du projet. En tant que véritables partenaires et conseillers, nous ne demandons pas seulement « combien cela va-t-il coûter ? » mais « est-ce que cela a un sens commercial, et sinon, quelles sont les alternatives ? »

Le marché de la construction d'aujourd'hui est complètement axé sur les relations. Le succès dépend non seulement des prix compétitifs, mais aussi de la confiance, de l'expérience et de la capacité à fournir des conseils complets au-delà de la construction traditionnelle.

Les propriétaires ont besoin d'un entrepreneur général qui comprend :

• Les dynamiques du marché affectant la faisabilité du projet
• Les approches alternatives lorsque le Plan A ne fonctionne pas
• Les implications commerciales plus larges des décisions de construction
• Comment naviguer dans les négociations complexes de location et d'achat et les évaluations de propriété
• Les options de structuration financière qui optimisent les résultats du projet

Ce qui distingue KasCon dans cet environnement difficile est notre approche globale qui va bien au-delà du contrat traditionnel. Nous servons de :

• Consultants en construction stratégique qui peuvent aider à évaluer la faisabilité d'un accord avant d'engager du capital
• Connecteurs de marché qui utilisent notre réseau pour vous présenter aux bons professionnels pour vos besoins spécifiques
• Conseillers commerciaux axés sur le succès global de votre projet, pas seulement sur notre contrat de construction
• Guides expérimentés qui peuvent repérer les problèmes potentiels avant qu'ils ne deviennent des problèmes coûteux
• Conseillers en location et achat qui identifient les pièges liés à la construction dans les accords de location et d'achat

L'industrie de la construction évolue rapidement, tout comme le rôle des professionnels de la construction. Les projets réussis d'aujourd'hui nécessitent des entrepreneurs qui comprennent que l'expertise en construction n'est que la base. La vraie valeur vient de la pensée stratégique, de la connaissance du marché, des réseaux de relations et de l'expérience pour guider les clients vers des décisions qui ont un sens à la fois en construction et en affaires.

Chez KasCon, nous avons embrassé notre rôle de conseillers et consultants – nous ne construisons pas seulement des structures, nous construisons des résultats réussis pour nos clients. Dans un marché où la différence entre profit et perte dépend souvent des décisions prises en amont, avoir le bon entrepreneur général peut faire toute la différence.

Prêt à discuter de votre prochain projet ? Contactez KasCon pour découvrir comment notre approche consultative peut aider à assurer le succès de votre projet du concept à la réalisation.

Jeffrey Kassman a plus de 30 ans d'expérience professionnelle dans la construction. Commençant sur des équipes de cloison sèche et de menuiserie, il est passé à des rôles de chef de projet, directeur général et chef des opérations dans d'autres entreprises avant de fonder KasCon en 1999.

Jeff repousse continuellement les limites de ce que vous pourriez attendre d'un entrepreneur général typique et a acquis une réputation pour aller au-delà – s'immergeant dans la conception, la location et d'autres aspects des projets. Ce faisant, Jeff est mieux à même de comprendre les besoins et les motivations de ses clients et peut offrir des suggestions proactives sur la façon d'améliorer tout le processus de transaction immobilière pour mieux répondre aux objectifs de ses clients. Au lieu de simplement « gérer la construction », Jeff représente les intérêts de ses clients dans tous les aspects d'un projet.

Ce principe est devenu la pierre angulaire de la culture KasCon et c'est ainsi que tous les employés et sous-traitants de KasCon travaillent.

Jeff est titulaire d'un diplôme de premier cycle de l'Université du Maryland à College Park.

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