En una era de incertidumbre económica y dinámicas de mercado cambiantes, los proyectos de construcción exitosos requieren consultoría estratégica desde el primer día. En KasCon, hemos evolucionado de contratistas tradicionales a consultores de confianza y hemos descubierto que nuestro mayor valor a menudo no proviene de lo que construimos, sino de la orientación estratégica que proporcionamos antes de que la primera pala toque el suelo.

Los costos de construcción se han disparado mientras que las tarifas de alquiler permanecen estancadas. Lo que solía costar, por ejemplo, $70.00 por pie cuadrado ahora cuesta $125.00, pero el alquiler de $30 por pie cuadrado no ha cambiado. Este cambio fundamental ha creado una crisis de viabilidad del proyecto que está obligando a los propietarios de propiedades a repensar completamente su enfoque.

Estamos viendo acuerdos revisados tres y cuatro veces mientras los propietarios luchan con proyectos que simplemente no son rentables. El modelo tradicional de "construye y pagarán" ya no funciona en el clima económico actual. Los proyectos están siendo archivados, esperando que las condiciones del mercado se alineen o que surjan soluciones creativas.

Esta realidad del mercado ha aumentado el valor de lo que KasCon siempre ha proporcionado a nuestros clientes: ir más allá de la construcción tradicional para convertirnos en asesores de negocios que ayudan a los clientes a navegar por decisiones financieras complejas. Cuando un cliente necesita que su proyecto funcione con $2 millones pero nuestros números muestran $2.5 millones, no solo damos malas noticias. Nos ponemos nuestro sombrero de consultor y trabajamos en colaboración para encontrar soluciones alternativas.

Ejemplo del mundo real: Una práctica médica quería comprar un edificio de $850,000 que requeriría $350,000 en renovaciones para más espacio del que necesitaban. En lugar de simplemente proporcionar el estimado de construcción, les aconsejamos que se alejaran y aprovechamos nuestra red para conectarlos con una mejor oportunidad: un nuevo espacio en un desarrollo donde podrían ser dueños de una unidad de condominio por una fracción del costo total.

Este enfoque de asesoría integral se ha vuelto esencial para el éxito del proyecto. Como verdaderos socios y asesores, no solo preguntamos "¿cuánto costará esto?" sino "¿tiene esto sentido comercial, y si no, cuáles son las alternativas?"

El mercado de la construcción actual está completamente impulsado por las relaciones. El éxito depende no solo de precios competitivos, sino de la confianza, la experiencia y la capacidad de proporcionar orientación integral más allá de la construcción tradicional.

Los propietarios necesitan un contratista general que entienda:

• Las dinámicas del mercado que afectan la viabilidad del proyecto
• Enfoques alternativos cuando el Plan A no funciona
• Las implicaciones comerciales más amplias de las decisiones de construcción
• Cómo navegar por negociaciones complejas de arrendamiento y compra y evaluaciones de propiedades
• Opciones de estructuración financiera que optimicen los resultados del proyecto

Lo que distingue a KasCon en este entorno desafiante es nuestro enfoque integral que va mucho más allá de la contratación tradicional. Servimos como:

• Consultores estratégicos de construcción que pueden ayudar a evaluar la viabilidad del acuerdo antes de comprometer capital
• Conectores del mercado que aprovechan nuestra red para presentarle a los profesionales adecuados para sus necesidades específicas
• Asesores de negocios enfocados en el éxito general de su proyecto, no solo en nuestro contrato de construcción
• Guías experimentados que pueden detectar problemas potenciales antes de que se conviertan en problemas costosos
• Asesores de arrendamiento y compra que identifican trampas relacionadas con la construcción en los acuerdos de arrendamiento y compra

La industria de la construcción está evolucionando rápidamente, y también lo está el papel de los profesionales de la construcción. Los proyectos exitosos de hoy requieren contratistas que entiendan que la experiencia en construcción es solo la base. El valor real proviene del pensamiento estratégico, el conocimiento del mercado, las redes de relaciones y la experiencia para guiar a los clientes hacia decisiones que tengan sentido tanto en la construcción como en los negocios.

En KasCon, hemos adoptado nuestro papel como asesores y consultores: no solo estamos construyendo estructuras, estamos construyendo resultados exitosos para nuestros clientes. En un mercado donde la diferencia entre ganancias y pérdidas a menudo se reduce a la toma de decisiones en etapas tempranas, tener el contratista general adecuado puede marcar la diferencia.

¿Listo para discutir su próximo proyecto? Contacte a KasCon para aprender cómo nuestro enfoque de consultoría puede ayudar a garantizar el éxito de su proyecto desde el concepto hasta la finalización.

Jeffrey Kassman tiene más de 30 años de experiencia profesional en construcción. Comenzando en equipos de drywall y carpintería, pasó a roles como Gerente de Proyecto, Gerente General y Director de Operaciones en otras firmas antes de fundar KasCon en 1999.

Jeff continuamente empuja los límites de lo que podría esperar de un contratista general típico y ha ganado una reputación por ir más allá: profundizando en el diseño, el arrendamiento y otros aspectos de los proyectos. Al hacerlo, Jeff puede entender mejor las necesidades y motivaciones de sus clientes y puede ofrecer sugerencias proactivas sobre cómo mejorar todo el proceso de transacción de bienes raíces para cumplir mejor con los objetivos de su cliente. En lugar de solo "gestionar la construcción", Jeff representa los intereses de su cliente en todos los aspectos de un proyecto.

Este principio se ha convertido en la piedra angular de la cultura de KasCon y es cómo todos los empleados y subcontratistas de KasCon trabajan.

Jeff tiene una licenciatura de la Universidad de Maryland en College Park.

La publicación Por qué la construcción en el mercado actual exige un asesor estratégico, no solo un constructor apareció primero en citybiz.

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