Wayne R. Gioioso, Jr a commencé sa carrière dans l'immobilier en 1984. En 1987, Wayne a fondé Mid-Atlantic Properties. Le portefeuille substantiel de l'entreprise comprend : des bureaux, des commerces de détail, des immeubles multifamiliaux, des parkings, des entrepôts, des terrains industriels et des espaces de coworking. Au cours de sa carrière de 40 ans dans l'immobilier, Wayne a remporté de nombreux prix et distinctions, notamment : le prix "Top 40 Under 40" du Baltimore Business Journal, la nomination comme finaliste du prix "Entrepreneur immobilier de l'année" d'Ernst & Young, la réception du prix St. Ignatius de la paroisse St. Ignatius et du Père Bill Watters, et le prestigieux prix de la médaille Kelley pour les anciens élèves distingués de son alma mater, Loyola Blakefield. Wayne est activement impliqué dans la communauté.

Pendant plusieurs années, il a siégé au conseil d'appel du comté de Baltimore. Wayne a siégé ou siège actuellement aux conseils d'administration de : Cristo Rey Jesuit High School, Loyola Blakefield High School, Notre Dame Preparatory School, Johns Hopkins-External Affairs, GB Charities, Maryland State Fairgrounds, Baltimore County Economic Development Commission, Loyola University-Board of Sponsors et Signal 13 Foundation.

Nous nous distinguons de nos concurrents à bien des égards. Le premier est la rapidité avec laquelle nous concluons les transactions. Comme nous faisons tout en interne, nous avançons très rapidement.

La fille de Wayne, Lily Gioioso Fulco, a rejoint MIDAP en janvier 2017 et occupe actuellement le poste de directrice de la location. Dans ce rôle, Lily supervise tous les aspects et étapes de la location du portefeuille MIDAP, de la prise de contact avec les locataires potentiels à la négociation des conditions de location et à la supervision des améliorations des locataires. Lily contribue également à maintenir le site web de MIDAP et tous les comptes de médias sociaux, y compris Costar, Loopnet, Facebook et Linkedin. Née et élevée à Baltimore, Lily a obtenu son diplôme de la Notre Dame Preparatory School en 2012, puis de l'université Loyola du Maryland en 2016, où elle a obtenu son baccalauréat en communication avec une spécialisation en publicité et relations publiques. En plus de Lily, quatre autres membres de la famille Gioioso sont activement impliqués dans l'entreprise, perpétuant ainsi sa forte culture familiale.

Pouvez-vous donner un aperçu de votre entreprise ?

Mid-Atlantic Properties, Inc. est une société privée d'investissement, de développement et de gestion. Fondée en 1987, Mid-Atlantic Properties est un propriétaire important de bureaux, de commerces de détail, d'immeubles multifamiliaux, de parkings, d'entrepôts, de terrains industriels et d'espaces de coworking dans la région du Mid-Atlantic. Nous nous concentrons sur l'achat de propriétés à "valeur ajoutée" pour en être propriétaires à long terme et nous visons à toujours privilégier la satisfaction de nos locataires.

Nous gérons tous les aspects de l'entreprise en interne, de la location et de la gestion immobilière à la construction, la comptabilité et les affaires juridiques, ce qui nous permet d'être extrêmement flexibles et créatifs avec nos locataires. Si vous aimez l'un de nos espaces, nous conclurons une transaction équitable pour vous installer dans notre bâtiment et une fois que vous serez locataire de Mid-Atlantic Properties, nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour répondre à tout besoin d'expansion ou de réduction.

Qui sont les autres membres de votre équipe ?

Nous avons une équipe incroyable qui se consacre à s'assurer que les besoins de nos locataires sont satisfaits. Notre vice-président, Ben Dabrowski, dirige l'ingénierie du bâtiment, les projets d'amélioration du capital et notre équipe de gestion immobilière, qui est composée de Jason Weber (gestionnaire immobilier principal), Patrick Milmoe et Bennett Gioioso (gestionnaires immobiliers adjoints).

Lily Gioioso Fulco (directrice de la location), John Fulco (gestionnaire principal de la location) et Reilly Wilson (associé à la location) dirigent notre département de location. Alex Stern (conseiller général) et Kaylie Gioioso-Stern (conseillère interne) dirigent notre département juridique, et Sue Mistretta (directrice financière) et Maria Wilson (contrôleuse) dirigent le département comptable. Complétant l'équipe, Shawntaye Tisdale (gestionnaire de One Office), qui gère One Office, notre espace de coworking à Towson, et Eliza Milmoe (assistante de direction). Nous avons également un personnel de terrain dévoué, y compris des ingénieurs du bâtiment et du personnel de maintenance.

Observez-vous des structures de transaction ou des incitations intéressantes qui deviennent plus courantes sur le marché actuel ?

Nous observons un retour au bureau, et avec cela une demande renouvelée pour des espaces de qualité. Il y a quelques années, il y avait une demande importante pour des conditions de location flexibles alors que les locataires naviguaient dans leurs besoins d'espace pendant la pandémie. Il a fallu aux locataires quelques années pour comprendre quel type d'espace ils voulaient, comment l'utiliser et comment l'espace pouvait le mieux servir leurs employés. Maintenant que nous sommes quelques années après le COVID, il semble y avoir une plus grande volonté de s'engager dans des accords à plus long terme en échange de plus de dollars d'amélioration des locataires.

Les coûts de construction peuvent encore être élevés, mais des termes plus longs peuvent aider les locataires à minimiser les coûts directs. Nous avons également constaté que la demande s'éloigne des espaces principalement ouverts. Les locataires aménagent plus de bureaux privés que nous n'en voyions il y a quelques années. Les incitations sont toujours importantes, mais chaque locataire est différent. Certains se soucient davantage de l'économie de leur bail, tandis que d'autres se soucient davantage de s'assurer que l'espace est aménagé exactement comme ils le souhaitent, même si cela coûte plus cher. Nous essayons de modeler nos transactions autour de ce qui fonctionne le mieux pour les souhaits et les besoins spécifiques de chaque locataire.

Veuillez mettre en lumière certaines de vos transactions récentes ?

Lib's Grill a récemment signé un bail à Court Towers, 210 W. Pennsylvania Avenue à Towson : L'augmentation des développements d'appartements à Towson et le quartier en croissance les ont attirés dans la région. Nous pensons que cela transformera non seulement Court Towers mais aussi le centre-ville de Towson dans son ensemble, en ajoutant un nouveau restaurant haut de gamme passionnant à la région pour ceux qui y vivent et y travaillent.

Une autre transaction récente que nous avons conclue était avec Rifkin Weiner Livingston, un cabinet d'avocats qui quitte la ville pour s'installer dans notre bâtiment au 502 Washington Avenue à Towson et loue environ 6 000 pieds carrés d'espace. Nous commençons à voir plus d'entreprises quitter la ville et s'installer à Towson et nous sommes ravis d'accueillir Rifkin Weiner Livingston dans le quartier !

Qu'est-ce qui rend votre approche différente de celle des concurrents ?

Nous nous distinguons de nos concurrents à bien des égards. Le premier est la rapidité avec laquelle nous concluons les transactions. Comme nous faisons tout en interne, nous avançons très rapidement. Nous avons souvent des prospects qui viennent à nous et qui doivent être dans un nouvel espace dans les 30 jours, et nous le faisons arriver.

Notre approche flexible de la location nous distingue également - si vous aimez l'un de nos espaces, nous conclurons une transaction équitable pour vous installer dans notre bâtiment. Parce que notre portefeuille contient de nombreux bâtiments dans des codes postaux voisins, nous sommes facilement en mesure de répondre aux besoins d'expansion ou de réduction des locataires. La flexibilité est la clé pour faire savoir à nos locataires qu'ils sont la priorité principale et Mid-Atlantic Properties est le meilleur dans le secteur pour fournir cette flexibilité.

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