Wayne R. Gioioso, Jr. comenzó su carrera en bienes raíces en 1984. En 1987, Wayne fundó Mid-Atlantic Properties. La cartera sustancial de la empresa incluye: oficinas, comercios, multifamiliares, estacionamientos, almacenamiento, terrenos industriales y espacios de coworking. A lo largo de su carrera de 40 años en bienes raíces, Wayne ha obtenido numerosos premios y honores, entre ellos: ganar el premio "Top 40 menores de 40" del Baltimore Business Journal, ser finalista del premio "Empresario del Año en Bienes Raíces" de Ernst & Young, recibir el Premio San Ignacio de la Parroquia de San Ignacio y el Padre Bill Watters, y el prestigioso premio Medalla Kelley para exalumnos distinguidos de su alma máter, Loyola Blakefield. Wayne está activamente involucrado en la comunidad.

Durante varios años, sirvió en la Junta de Apelaciones del Condado de Baltimore. Wayne ha servido o actualmente sirve en las juntas directivas de: Cristo Rey Jesuit High School, Loyola Blakefield High School, Notre Dame Preparatory School, Johns Hopkins-External Affairs, GB Charities, Maryland State Fairgrounds, Comisión de Desarrollo Económico del Condado de Baltimore, Loyola University-Board of Sponsors y Signal 13 Foundation.

Nos destacamos de los competidores de muchas maneras. La primera es la velocidad con la que cerramos tratos. Como hacemos todo internamente, nos movemos muy rápido.

La hija de Wayne, Lily Gioioso Fulco, se unió a MIDAP en enero de 2017 y actualmente se desempeña como Directora de Arrendamientos de la empresa. En este rol, Lily supervisa todos los aspectos y etapas del arrendamiento de la cartera de MIDAP, desde contactar a inquilinos potenciales hasta negociar términos de arrendamiento y supervisar mejoras para inquilinos. Lily también ayuda a mantener el sitio web de MIDAP y todas las cuentas de redes sociales, incluyendo Costar, Loopnet, Facebook y Linkedin. Nacida y criada en Baltimore, Lily se graduó de Notre Dame Preparatory School en 2012 y luego de Loyola University Maryland en 2016, donde obtuvo su Licenciatura en Comunicaciones con especialización en Publicidad y Relaciones Públicas. Además de Lily, otros cuatro miembros de la familia Gioioso están activamente involucrados en la empresa, continuando su fuerte cultura familiar.

¿Puede proporcionar una descripción general de su empresa?

Mid-Atlantic Properties, Inc. es una empresa privada de inversión, desarrollo y gestión. Establecida en 1987, Mid-Atlantic Properties es un destacado propietario de oficinas, comercios, multifamiliares, estacionamientos, almacenamiento, terrenos industriales y espacios de coworking en la región del Atlántico Medio. Nos concentramos en comprar propiedades de "valor agregado" para ser propietarios a largo plazo y nuestro objetivo es priorizar siempre la satisfacción de nuestros inquilinos.

Manejamos todos los aspectos de la empresa internamente, desde arrendamientos y gestión de propiedades hasta construcción, contabilidad y legal, lo que nos permite ser extraordinariamente flexibles y creativos con nuestros inquilinos. Si le gusta uno de nuestros espacios, haremos un trato justo para que ingrese a nuestro edificio y, una vez que sea inquilino de Mid-Atlantic Properties, haremos todo lo posible para adaptarnos a cualquier necesidad de crecimiento o reducción.

¿Quiénes son los otros miembros de su equipo?

Tenemos un equipo increíble que se dedica a asegurar que se satisfagan las necesidades de nuestros inquilinos. Nuestro Vicepresidente, Ben Dabrowski, dirige la ingeniería de edificios, proyectos de mejora de capital y nuestro equipo de gestión de propiedades, que está compuesto por Jason Weber (Gerente Senior de Propiedades), Patrick Milmoe y Bennett Gioioso (Gerentes Asistentes de Propiedades).

Lily Gioioso Fulco (Directora de Arrendamientos), John Fulco (Gerente Senior de Arrendamientos) y Reilly Wilson (Asociado de Arrendamientos) dirigen nuestro Departamento de Arrendamientos. Alex Stern (Consejero General) y Kaylie Gioioso-Stern (Abogada Interna) lideran nuestro departamento legal, y Sue Mistretta (Directora Financiera) y Maria Wilson (Controladora) dirigen el departamento de contabilidad. Completando el equipo está Shawntaye Tisdale (Gerente de One Office), quien gestiona One Office, nuestro espacio de coworking en Towson, y Eliza Milmoe (Asistente Ejecutiva). También tenemos un personal de campo dedicado, incluidos ingenieros de edificios y personal de mantenimiento.

¿Está viendo alguna estructura de trato o incentivo interesante que se esté volviendo más común en el mercado actual?

Estamos viendo un regreso a la oficina, y con eso una demanda renovada de espacios de calidad. Hace unos años, había una gran demanda de términos de arrendamiento flexibles mientras los inquilinos navegaban sus necesidades de espacio durante la pandemia. A los inquilinos les tomó unos años entender qué tipo de espacio querían, cómo usarlo y cómo el espacio podría servir mejor a sus empleados. Ahora que estamos a unos años del COVID, parece haber más disposición a comprometerse con acuerdos a más largo plazo a cambio de más dólares para mejoras de inquilinos.

Los costos de construcción aún pueden ser altos, pero los plazos más largos pueden ayudar a los inquilinos a minimizar los costos de bolsillo. También hemos visto que la demanda se aleja de los espacios predominantemente abiertos. Los inquilinos están construyendo más oficinas privadas de las que veíamos hace unos años. Los incentivos siempre son importantes, pero cada inquilino es diferente. A algunos les importa más la economía de su arrendamiento, mientras que a otros les importa más asegurar que el espacio esté construido exactamente como lo desean, incluso si cuesta más. Intentamos moldear nuestros tratos en torno a lo que funciona mejor para los deseos y necesidades específicos de cada inquilino.

Por favor, destaque algunos de sus tratos recientes.

Lib’s Grill firmó recientemente un arrendamiento en Court Towers, 210 W. Pennsylvania Avenue en Towson: el aumento en los desarrollos de apartamentos en Towson y el vecindario en crecimiento los atrajo a la zona. Creemos que esto transformará no solo Court Towers sino también el centro de Towson en general, al agregar un nuevo y emocionante restaurante de alta gama a la zona para quienes viven y trabajan aquí.

Otro trato reciente que completamos fue con Rifkin Weiner Livingston, un bufete de abogados que se muda de la ciudad a nuestro edificio en 502 Washington Avenue en Towson y arrienda alrededor de 6,000 pies cuadrados de espacio. ¡Estamos empezando a ver más empresas dejar la ciudad y mudarse a Towson y estamos emocionados de que Rifkin Weiner Livingston se una al vecindario!

¿Qué hace que su enfoque sea diferente al de los competidores?

Nos destacamos de los competidores de muchas maneras. La primera es la velocidad con la que cerramos tratos. Como hacemos todo internamente, nos movemos muy rápido. A menudo tenemos prospectos que vienen a nosotros y necesitan estar en un nuevo espacio dentro de 30 días, y lo hacemos realidad.

Nuestro enfoque flexible de arrendamiento también nos distingue: si le gusta uno de nuestros espacios, haremos un trato justo para que ingrese a nuestro edificio. Debido a que nuestra cartera contiene muchos edificios en códigos postales vecinos, podemos acomodar fácilmente las necesidades de expansión o reducción de los inquilinos. La flexibilidad es clave para hacer saber a nuestros inquilinos que son la prioridad principal y Mid-Atlantic Properties es la mejor en el negocio para proporcionar esta flexibilidad.

La publicación Preguntas y Respuestas con Wayne Gioioso, Presidente, y Lily Gioioso Fulco, Directora de Arrendamientos de Mid-Atlantic Properties apareció primero en citybiz.

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