Des Marines au mentorat d'un réseau d'agents hautement performants, Tray Honeycutt a bâti une entreprise enracinée dans la discipline, le but et le service. En tant que fondateur de Honeycutt Insurance Marketing et partenaire chez Integrity Marketing Group, Tray a aidé des milliers de familles à assurer leur tranquillité financière et guidé des dizaines d'agents vers des carrières à six chiffres.

Dans cette Q&R, il partage comment une perte personnelle a façonné sa mission, pourquoi le mentorat est au cœur de son modèle, et ce que signifie diriger un « laboratoire de foi » sur le chemin de la construction d'une agence de 100 millions de dollars.

Votre parcours des Marines à la direction d'une agence multimillionnaire est remarquable. Quels changements d'état d'esprit vous ont aidé à passer du service militaire à l'entrepreneuriat ?

Les Marines m'ont appris à m'adapter à toutes les circonstances. La persévérance et la perspective m'ont permis de prospérer en tant qu'entrepreneur. À bien des égards, le secret pour réussir en affaires est simplement de savoir ne pas abandonner quand la plupart des gens jettent l'éponge. J'ai appris à être reconnaissant pour les problèmes, les défis et les difficultés parce que c'était le moment où tout le monde abandonnerait.

Vous avez partagé qu'une perte personnelle a été un tournant majeur dans votre vie. Comment ces expériences ont-elles remodelé votre sens du but et vous ont-elles conduit à l'industrie de l'assurance ?

Mon père est mort en 2006. Il n'avait aucune assurance-vie, et ma mère s'est retrouvée dans une situation financière très difficile. Je me souviens d'un agent qui est venu chez nous des années plus tôt, et mon père a fait une excuse disant qu'il voulait y réfléchir. Quand mon père est finalement décédé, j'étais tellement en colère que l'agent n'avait pas pris la peine de le pousser. Il ne s'est pas battu pour ma famille et c'était son travail. Quand j'ai décidé de devenir agent, j'ai pris une décision consciente de mettre les familles de mes clients en premier. Cela signifiait défier les gens et leur dire la vérité, peu importe à quel point cela pourrait être inconfortable.

Quand vous êtes entré dans le domaine, qu'est-ce qui vous a attiré vers l'assurance, et quand avez-vous réalisé que cela pouvait être plus qu'un simple travail ?

Initialement, j'ai été attiré par l'industrie à cause du potentiel de gains, mais ensuite un de mes clients est décédé. La compagnie d'assurance a payé la réclamation, et j'ai pu remettre le chèque en main propre. J'ai vu de première main comment cette famille a pu garder sa maison. J'ai vu que les enfants ont pu rester dans la même école et maintenir leur système de soutien après avoir perdu leur père. Ce fut le moment où mon travail est devenu mon ministère et j'ai réalisé que c'était plus qu'un simple salaire.

Honeycutt Insurance Marketing a aidé des milliers de familles et transformé des centaines de carrières. Qu'est-ce qui, selon vous, distingue votre agence dans une industrie aussi compétitive ?

Pour nous, il s'agit d'une relation commerciale à long terme. L'objectif est d'équiper, d'engager et de soutenir à tous les niveaux. Nous nous concentrons sur la création d'un environnement qui favorise l'indépendance, tout en adoptant une ligne de communication ouverte. Nos agents sont des entrepreneurs indépendants, donc nous ne les traitons pas comme des employés. Nous les traitons comme des partenaires et encourageons la collaboration. Certaines de nos plus grandes croissances sont venues de la mise en œuvre et de l'exécution des idées de l'équipe. La devise est « Les Meilleurs Forment les Autres ». Cela nous permet d'être agiles pour nous adapter rapidement. Une chose à propos de notre entreprise est que les choses peuvent changer rapidement mais vous ne nous attraperez jamais à plat. Nous restons toujours en avance sur la courbe.

Le mentorat joue un rôle central dans votre modèle. À quoi ressemble le mentorat dans votre entreprise et comment a-t-il changé la vie de vos agents ?

Cela commence par la compréhension que chacun arrive avec des forces et des faiblesses différentes. Notre modèle de mentorat rencontre les gens là où ils sont et les aide à grandir avec un soutien pratique, pas juste des instructions. Nous jumelons chaque nouvel agent avec quelqu'un qui a déjà parcouru le chemin et qui est engagé à les aider à gagner. Il s'agit de coaching en temps réel, de retours honnêtes, et de montrer l'exemple. Ce genre d'environnement construit la confiance, affine les compétences, et transforme le potentiel en véritable succès.

Vous avez aidé des dizaines d'agents à gagner des revenus à six chiffres et au-delà. Quelles qualités partagent les membres les plus performants de votre équipe ?

Les meilleurs performeurs de notre équipe sont tous coachables, constants, et engagés à servir les autres. Ils arrivent affamés d'apprendre, ils restent concentrés sur le processus, et ils mettent le client en premier.

Nous pouvons enseigner à n'importe qui le côté technique de cette entreprise, mais ce qui distingue vraiment les gens, c'est leur état d'esprit et leur éthique de travail. Ceux qui réussissent à long terme sont ceux qui restent humbles, montrent de la gratitude, prennent les retours au sérieux, et ne cessent jamais de grandir.

Vous décrivez votre agence comme un laboratoire de foi. Qu'est-ce que cela signifie pour vous et comment influence-t-il votre approche du leadership et de la croissance ?

Quand je dis que nous sommes un laboratoire de foi, je veux dire que c'est un endroit où la croyance est testée, renforcée, et prouvée. Nous donnons aux gens une chance de parier sur eux-mêmes, et ensuite nous marchons avec eux alors qu'ils grandissent en quelque chose de plus grand.

Je crois vraiment que la foi influence comment nous dirigeons, comment nous formons, et comment nous nous traitons les uns les autres. Nous croyons au potentiel des gens, et nous construisons des systèmes qui les aident à s'élever.

Integrity Marketing est devenu un partenaire clé dans votre expansion. Comment cette relation a-t-elle soutenu vos objectifs et aidé à élargir votre impact ?

Leur technologie, outils de marketing, et réseau national nous ont aidés à accélérer notre croissance, mais le plus grand facteur dans notre capacité à évoluer a été nos valeurs partagées : Intégrité, Famille, Service, Respect, et Partenariat. Quand vous travaillez tous les jours avec des gens qui vivent vraiment selon ces valeurs, il est difficile de ne pas grandir.

Quels sont certains des outils ou méthodes innovants que votre équipe utilise pour rester en avance ?

Nous utilisons un mélange de technologie et de mentorat personnel pour aider les agents à grandir rapidement et efficacement. Nos agents bénéficient des outils avancés de CRM et de devis d'Integrity, et ils reçoivent également un soutien pratique grâce à des appels en direct, un coaching quotidien, et des systèmes de vente plug and play.

Mais la vraie innovation est dans la façon dont nous combinons tout cela avec une culture de croyance, de responsabilité, et de leadership. La plus grande chose est que nous aimons simplement être ensemble et aimons nous amuser. C'est ce qui rend notre équipe non seulement productive, mais puissante.

En regardant vers l'avenir alors que vous travaillez à la construction d'une agence de cent millions de dollars, quel est votre plus grand objectif pour l'année prochaine ?

Notre plus grand objectif est de rester disciplinés et de garder les choses simples. L'innovation et l'adaptabilité sont certainement essentielles pour la croissance, mais l'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises cessent de croître est parce qu'elles deviennent larges d'un mile et profondes d'un pouce. Notre stratégie en tant qu'organisation est de garder l'essentiel comme l'essentiel et de continuer à avancer. Nous nous engageons à améliorer continuellement les fondamentaux.

Le poste Q&R avec Tray Honeycutt, Président de Honeycutt Insurance : Marketing sur la Foi, le Leadership, et la Construction d'une Agence de 100M$ est apparu en premier sur citybiz.

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