Scott Peper est le directeur général et fondateur de Mobilization Funding. Avant Mobilization Funding, Scott a passé 17 ans dans l'industrie de la santé, où il a occupé de nombreux postes dans la vente, la gestion des ventes, la contractualisation d'entreprise et la direction générale.

Nous voulons aider à changer le récit sur l'apparence des entreprises de construction et les soutenir avec des outils et des capitaux qui reflètent leurs besoins et leur potentiel réels.

Il est l'animateur du podcast d'affaires et entrepreneurial « The Mobilization Mindset » et l'auteur de « The Big Book of Cash Flow ». Il est connu dans toute l'industrie de la construction pour le contenu et l'éducation qu'il offre à la communauté et son expertise pour aider les entreprises à financer efficacement leurs projets et clients.

Parlez-nous de votre parcours et de ce qui vous a conduit à créer Mobilization Funding.

J'ai commencé ma carrière dans la vente de dispositifs médicaux, dirigeant des équipes et travaillant avec des processus d'entreprise très disciplinés. Mais avec le temps, j'ai réalisé que j'étais plus passionné par la création d'entreprises que par la simple vente au sein d'une seule. Quand un ami proche m'a appelé pour me dire qu'il avait une idée pour aider les entrepreneurs en construction à résoudre leurs problèmes de trésorerie au début d'un projet, j'ai été attentif.

Mon père a possédé et exploité une entreprise de construction pendant de nombreuses décennies et je savais que la trésorerie était un problème sérieux. Il avait l'opportunité de prendre un gros chantier, mais ne pouvait pas couvrir les coûts de main-d'œuvre et de matériel d'avance. Les banques ne voulaient pas lui prêter parce que le chantier n'avait pas techniquement commencé et que l'argent n'était pas encore en main. Cette expérience a révélé un écart systémique plus large dans la façon dont les entrepreneurs sont soutenus financièrement. J'ai créé Mobilization Funding pour résoudre ce problème, et nous faisons exactement cela depuis.

Qu'est-ce qui différencie Mobilization Funding des prêteurs traditionnels ?

Nous ne sommes pas seulement une société de prêt qui fournit de l'argent. Nous avons créé un programme de prêt et sommes un partenaire pour aider les entrepreneurs et les fabricants à croître de manière durable. Les prêteurs traditionnels ne comprennent souvent pas les cycles de trésorerie des entreprises basées sur des projets et ne veulent pas leur accorder de financement pour un travail qu'ils n'ont pas encore terminé ou pour un travail basé sur des projets et facturé au fur et à mesure. Et dans les rares cas où ils examinent l'entreprise, c'est souvent pour essayer de la faire ressembler à une boutique de détail ou à un modèle de revenus récurrents, ce qui ne fonctionne pas.

Nous adoptons une approche différente. Nous construisons un modèle de trésorerie de projet avant même d'accorder un prêt. Cela permet à nos clients de voir l'ensemble du paysage financier d'un chantier avant de commencer le projet. Notre structure de prêt aligne également le remboursement du prêt sur le paiement réel du projet ou les jalons. Le résultat est une expérience de financement qui ajoute de la stabilité plutôt que de la pression.

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Vous avez récemment lancé Maximus. Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important pour vos clients ?

Maximus est notre nouvelle plateforme numérique de gestion de prêts, et elle représente un énorme bond en avant dans la façon dont le capital est livré aux entrepreneurs et aux fabricants. Elle permet aux utilisateurs de demander des prêts, de télécharger des documents, de communiquer avec notre équipe, de demander des décaissements et de surveiller les délais de financement en un seul endroit. C'est rapide, sécurisé et conçu avec les flux de travail de la construction et de la fabrication à l'esprit. Cela donne aux clients la possibilité d'accéder à leurs informations à tout moment et permet à notre équipe de parler en direct à nos clients pour gérer et les aider avec ce dont ils ont vraiment besoin.

Mais Maximus n'est pas seulement un portail client. C'est un outil qui simplifie l'ensemble du processus d'obtention et de gestion de capital pour les entreprises basées sur des projets. Il utilise l'automatisation et la technologie de reconnaissance de documents pour accélérer les choses. Plus important encore, il inclut un outil de trésorerie intégré, afin que les entrepreneurs puissent modéliser les dépenses et les décaissements du projet avant qu'un seul dollar ne soit dépensé. Ce type de visibilité change la donne. Maximus donne aux propriétaires d'entreprises de construction et de fabrication la confiance et le contrôle dont ils ont besoin pour prendre en charge des chantiers plus importants et croître stratégiquement.

Quels types d'entreprises bénéficient le plus de vos solutions ?

Nous travaillons principalement avec tous les types de sous-traitants commerciaux et de fabricants, en particulier les entrepreneurs spécialisés qui sont sur ces projets dès le début. Ce sont les entreprises qui doivent souvent se mobiliser rapidement et financer un chantier d'avance bien avant d'être payées. Ce sont ceux qui font le travail en premier mais qui sont payés en dernier. Nous travaillons également avec des fabricants qui produisent sur commande ou selon des conditions contractuelles, où les délais entre la construction et le paiement peuvent mettre à rude épreuve la trésorerie. Notre modèle de financement est adapté à ces écarts.

Quelles sont certaines idées fausses sur le financement de la construction que vous souhaitez changer ?

Il existe une croyance commune selon laquelle si un entrepreneur a besoin d'un prêt, c'est parce que son entreprise est en échec ou instable. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Dans la construction, chaque partie du projet est financée d'une manière ou d'une autre. Les promoteurs utilisent le financement. Les entrepreneurs généraux utilisent le financement. La seule personne qui généralement ne le fait pas est le sous-traitant, et cela le met en danger. Utiliser le capital stratégiquement n'est pas un signe de faiblesse. C'est un signe d'intelligence commerciale. L'objectif est de faire fonctionner le financement pour vous, pas contre vous.

Vous parlez souvent d'un changement d'état d'esprit dans l'industrie de la construction. Que voulez-vous dire par là ?

Pendant des années, la construction a été considérée comme une industrie de force brute : physique, lente à changer et traditionnelle dans ses opérations. Mais la vérité est que la construction est pleine d'innovation et d'esprit d'entreprise. Il y a aujourd'hui des entrepreneurs qui utilisent des outils d'estimation numériques, des drones et une planification pilotée par l'IA. Ce qui leur manque souvent, c'est l'accès à une infrastructure financière moderne.

Nous voulons aider à changer le récit sur l'apparence des entreprises de construction et les soutenir avec des outils et des capitaux qui reflètent leurs besoins et leur potentiel réels. Nous avons appris que lorsque les entrepreneurs en construction ont les bonnes informations, ils peuvent prendre des décisions efficaces qui améliorent l'ensemble du projet et toutes les parties prenantes ; c'est souvent l'absence d'information qui cause des problèmes, pas la prise de décision.

Qu'est-ce que les gens pourraient ne pas réaliser à propos des clients que vous servez ?

Beaucoup de nos clients sont des emprunteurs pour la première fois ou ont un financement traditionnel auprès des banques (comme une ligne de crédit) mais pas assez pour la taille de leur entreprise. D'autres ont eu de mauvaises expériences avec des prêteurs à coût élevé et à argent rapide qui les ont laissés coincés. Quand ils viennent à nous, ils s'attendent souvent à une autre expérience transactionnelle. Mais quand nous nous asseyons et les guidons à travers une analyse détaillée de la trésorerie, c'est souvent la première fois qu'ils voient leurs finances de projet clairement exposées. Cette clarté est puissante. Elle leur donne une feuille de route vers la rentabilité et la confiance pour croître. Nous n'offrons pas seulement du financement. Nous aidons les gens à construire une meilleure entreprise.

Quelle est la prochaine étape pour Mobilization Funding et Maximus ?

Nous continuons à développer les fonctionnalités de Maximus pour servir encore mieux nos clients. Cela inclut plus d'automatisation, de meilleures intégrations et des moyens plus intelligents de prédire et de gérer la trésorerie des projets. Nous investissons également dans l'éducation et les ressources afin que nos clients obtiennent non seulement du financement, mais comprennent également comment l'utiliser stratégiquement. Notre objectif est de continuer à être un partenaire de confiance qui aide les entreprises à croître chantier par chantier, année après année. Tout ce que nous construisons est au service de cette mission.

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