Scott Peper es el Director Ejecutivo y fundador de Mobilization Funding. Antes de Mobilization Funding, Scott pasó 17 años en la industria de la salud, donde ocupó numerosos puestos en ventas, gestión de ventas, contratación corporativa y gestión ejecutiva.

Queremos ayudar a cambiar la narrativa sobre cómo son las empresas de construcción y apoyarlas con herramientas y capital que reflejen sus necesidades y potencial reales.

Es el anfitrión del podcast empresarial y emprendedor, "The Mobilization Mindset" y autor de "The Big Book of Cash Flow". Es conocido en toda la industria de la construcción por el contenido y la educación que ofrece a la comunidad y su experiencia en ayudar a las empresas a financiar con éxito sus proyectos y clientes.

Cuéntanos sobre tu trayectoria y qué te llevó a fundar Mobilization Funding.

Comencé mi carrera en ventas de dispositivos médicos, liderando equipos y trabajando con procesos corporativos altamente disciplinados. Pero con el tiempo, me di cuenta de que me apasionaba más construir empresas que solo vender dentro de una. Cuando un amigo cercano me llamó para contarme que tenía una idea para ayudar a los contratistas de construcción a resolver sus problemas de flujo de caja al comenzar un proyecto, presté atención.

Mi padre fue dueño y operó un negocio de construcción durante muchas décadas y sabía que el flujo de caja era un problema serio. Tuvo la oportunidad de aceptar un trabajo grande, pero no podía cubrir los costos de mano de obra y materiales por adelantado. Los bancos no le prestaban porque el trabajo técnicamente no había comenzado y el dinero aún no estaba en mano. Esa experiencia expuso una brecha sistémica más grande en cómo se apoya financieramente a los contratistas. Fundé Mobilization Funding para resolver ese problema, y hemos estado haciendo precisamente eso desde entonces.

¿Qué hace que Mobilization Funding sea diferente de los prestamistas tradicionales?

No somos solo una empresa de préstamos que proporciona efectivo. Hemos creado un programa de préstamos y somos un socio para ayudar a los contratistas y fabricantes a crecer de manera sostenible. Los prestamistas tradicionales a menudo no comprenden los ciclos de flujo de caja de los negocios basados en proyectos y no quieren darles financiamiento por trabajo que aún no han completado o por trabajo que se basa en proyectos y se factura por avances. Y en los pocos casos en que analizan el negocio, a menudo intentan hacer que parezca una tienda minorista o un modelo de ingresos recurrentes, lo cual no se traduce.

Tomamos un enfoque diferente. Construimos un modelo de flujo de caja del proyecto antes de emitir un préstamo. Eso permite a nuestros clientes ver todo el panorama financiero de un trabajo antes de comenzar el proyecto. Nuestra estructura de préstamo también alinea el reembolso del préstamo con el pago real del proyecto o los hitos. El resultado es una experiencia de financiamiento que agrega estabilidad en lugar de tensión.

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Recientemente lanzaste Maximus. ¿Qué es y por qué es importante para tus clientes?

Maximus es nuestra nueva plataforma digital de gestión de préstamos y representa un gran salto adelante en cómo se entrega el capital a contratistas y fabricantes. Permite a los usuarios solicitar préstamos, cargar documentos, comunicarse con nuestro equipo, solicitar desembolsos y monitorear los plazos de financiamiento todo en un solo lugar. Es rápido, seguro y construido con los flujos de trabajo de la construcción y la manufactura en mente. Esto le da a los clientes la capacidad de acceder a su información en cualquier momento y le permite a nuestro equipo el tiempo para hablar en vivo con nuestros clientes para gestionar y ayudar con lo que realmente necesitan ayuda.

Pero Maximus no es solo un portal para clientes. Es una herramienta que simplifica todo el proceso de obtener y gestionar capital para negocios basados en proyectos. Utiliza automatización y tecnología de reconocimiento de documentos para avanzar las cosas rápidamente. Más importante aún, incluye una herramienta integrada de flujo de caja, para que los contratistas puedan modelar los gastos y desembolsos del proyecto antes de gastar un solo dólar. Ese tipo de visibilidad es un cambio de juego. Maximus les da a los dueños de negocios de construcción y manufactura la confianza y el control que necesitan para aceptar trabajos más grandes y crecer estratégicamente.

¿Qué tipos de empresas se benefician más de tus soluciones?

Trabajamos principalmente con todo tipo de subcontratistas comerciales y fabricantes, especialmente los contratistas especializados que están en estos proyectos desde el principio. Estos son los negocios que a menudo tienen que movilizarse rápidamente y financiar un trabajo por adelantado mucho antes de ver el pago. Son los que hacen el trabajo primero pero se les paga al último. También trabajamos con fabricantes que producen por pedido o términos de contrato, donde los retrasos entre la construcción y el pago pueden tensionar el flujo de caja. Nuestro modelo de financiamiento está adaptado para estas brechas.

¿Cuáles son algunos conceptos erróneos sobre el financiamiento de la construcción que quieres cambiar?

Existe la creencia común de que si un contratista necesita un préstamo, es porque su negocio está fallando o es inestable. Nada podría estar más lejos de la verdad. En la construcción, cada parte del proyecto se financia de alguna manera. Los desarrolladores usan financiamiento. Los contratistas generales usan financiamiento. La única persona que típicamente no lo hace es el subcontratista, y eso los pone en riesgo. Usar el capital estratégicamente no es una señal de debilidad. Es una señal de negocio inteligente. El objetivo es hacer que el financiamiento trabaje para ti, no en tu contra.

A menudo hablas de un cambio de mentalidad en la industria de la construcción. ¿A qué te refieres con eso?

Durante años, la construcción ha sido vista como una industria de fuerza bruta: física, lenta para cambiar y anticuada en sus operaciones. Pero la verdad es que la construcción está llena de innovación y espíritu empresarial. Hay contratistas hoy usando herramientas digitales de estimación, drones y programación impulsada por IA. Lo que a menudo les falta es acceso a una infraestructura financiera moderna.

Queremos ayudar a cambiar la narrativa sobre cómo son las empresas de construcción y apoyarlas con herramientas y capital que reflejen sus necesidades y potencial reales. Hemos aprendido que cuando los contratistas de construcción tienen la información correcta pueden tomar decisiones efectivas que mejoran todo el proyecto y todas las partes interesadas; a menudo es la ausencia de información la que causa problemas, no la toma de decisiones.

¿Qué es algo que la gente podría no darse cuenta sobre los clientes a los que sirves?

Muchos de nuestros clientes son prestatarios por primera vez o tienen financiamiento tradicional de bancos (como una línea de crédito) pero simplemente no es suficiente para el tamaño de su negocio. Otros han tenido malas experiencias con prestamistas de efectivo rápido y de alto costo que los dejaron atrapados. Cuando vienen a nosotros, a menudo esperan otra experiencia transaccional. Pero cuando nos sentamos y los guiamos a través de un análisis detallado de flujo de caja, a menudo es la primera vez que ven sus finanzas del proyecto presentadas claramente. Esa claridad es poderosa. Les da un camino hacia la rentabilidad y la confianza para crecer. No solo estamos ofreciendo financiamiento. Estamos ayudando a las personas a construir un mejor negocio.

¿Qué sigue para Mobilization Funding y Maximus?

Estamos continuamente expandiendo las características dentro de Maximus para servir aún mejor a nuestros clientes. Eso incluye más automatización, mejores integraciones y formas más inteligentes de predecir y gestionar el flujo de caja del proyecto. También estamos invirtiendo en educación y recursos para que nuestros clientes no solo obtengan financiamiento, sino que también entiendan cómo usarlo estratégicamente. Nuestro objetivo es continuar siendo un socio confiable que ayuda a las empresas a crecer trabajo por trabajo, año tras año. Todo lo que construimos está al servicio de esa misión.

La publicación Q&A con Scott Peper, CEO y Fundador de Mobilization Funding apareció primero en citybiz.

Descargo de responsabilidad: Esta traducción ha sido generada automáticamente por NewsRamp™ para citybiz (colectivamente referidos como "LAS EMPRESAS") utilizando plataformas de inteligencia artificial generativas de acceso público. LAS EMPRESAS no garantizan la exactitud ni la integridad de esta traducción y no serán responsables por ningún error, omisión o inexactitud. La confianza en esta traducción es bajo su propio riesgo. LAS EMPRESAS no son responsables por ningún daño o pérdida resultante de tal confianza. La versión oficial y autoritativa de este comunicado de prensa es la versión en inglés.