Scott Douglas apporte plus de 16 ans d'expérience en immobilier commercial à Douglas Commercial. Depuis la création de l'entreprise en janvier 2007, il a traité plus de 200 millions de dollars en valeur de transactions de vente et de location.

Scott est spécialisé à la fois dans la vente et la location et a représenté des entreprises locales et nationales dans un large éventail d'industries, notamment la technologie, les services professionnels, la biotechnologie, l'assurance et le commerce de détail, principalement dans le corridor Baltimore-Washington. Avant de créer Douglas Commercial, Scott a été conseiller principal en immobilier pour Corridor Reznick, une entreprise régionale d'immobilier commercial à Baltimore. Avant Corridor Reznick, Scott a commencé sa carrière dans l'immobilier commercial avec Hyatt Commercial à Annapolis.

Scott réside à Annapolis, MD. Quand il n'est pas au bureau à travailler ou à aider ses clients, on peut le trouver sur le court de tennis ou le terrain de golf.

Parlez-nous de votre parcours dans l'immobilier commercial. Qu'est-ce qui vous a initialement attiré dans ce secteur ?

J'ai commencé ma carrière en comptabilité, travaillant dans la division fiscale chez Arthur Andersen. De là, je suis devenu CFO d'une entreprise d'impression. Après une fusion avec une autre entreprise dont le CFO avait plus d'expérience, on m'a encouragé à envisager un rôle dans les ventes—un changement qui s'est avéré être un ajustement parfait.

Les ventes se sont révélées être une profession excitante et gratifiante, mais avec le temps, l'industrie de l'impression est devenue de plus en plus compétitive et les marges bénéficiaires ont continué à diminuer. Je savais qu'il était temps de changer.

Ayant possédé des propriétés locatives pendant des années, j'ai toujours été intrigué par l'immobilier. J'ai décidé d'obtenir ma licence et j'ai rejoint une entreprise locale à Annapolis. Après deux ans avec une entreprise régionale à Baltimore, j'ai fondé Douglas Commercial en janvier 2007—et je n'ai jamais regardé en arrière.

Comment Douglas Commercial est-il positionné pour capitaliser sur les échanges 1031 ?

Notre approche est double :

1. Approche directe des vendeurs hors marché – Nous travaillons directement avec les propriétaires pour les aider à comprendre les avantages fiscaux des échanges 1031.
2. Solutions d'investissement passif – Pour les clients recherchant une approche sans intervention, nous proposons des Delaware Statutory Trusts (DSTs), qui offrent une propriété fractionnaire dans des biens immobiliers commerciaux de qualité institutionnelle.

Cette combinaison nous permet de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des investisseurs actifs et passifs.

Veuillez mettre en lumière certaines de vos transactions récentes ?

1. Portefeuille DST pour retraités – Une cliente vendait la propriété d'investissement de sa famille. Elle et son mari étaient prêts à prendre leur retraite et à voyager, donc ils voulaient un investissement complètement passif. Nous les avons conseillés sur un portefeuille DST de trois propriétés qui répondaient à leurs objectifs de revenu et de diversification.
2. Investissement en zone d'opportunité – Un client a vendu son entreprise et voulait reporter les plus-values. Nous l'avons guidé vers un investissement en zone d'opportunité qualifiée, lui permettant de reporter les impôts jusqu'au 15 avril 2027—et s'il détient l'actif pendant 10 ans, il ne paiera jamais de plus-values sur son appréciation.

Qu'est-ce qui rend votre approche différente de celle des concurrents ?

La plupart des courtiers en immobilier commercial se concentrent uniquement sur la vente de la propriété de leur client dans un échange 1031 ("la jambe avant"), tandis que les conseillers financiers gèrent la majorité des ventes DST pour les propriétés de remplacement dans un échange 1031 ("la jambe arrière"). En détenant à la fois une licence en immobilier commercial et une licence de valeurs mobilières, je suis en mesure de guider les clients à travers les deux jambes de l'échange. Cela crée une solution intégrée et unique.

Quels défis des investisseurs êtes-vous particulièrement doué à résoudre ?

Les transactions immobilières commerciales comportent presque toujours des défis inattendus. Ma force réside dans l'anticipation des obstacles potentiels tôt et le développement rapide de solutions créatives et pratiques—en maintenant les transactions en mouvement et en protégeant les intérêts de mes clients.

Comment voyez-vous l'industrie CRE performer pour le reste de cette année ?

En l'absence d'événements imprévus majeurs, je crois que le marché CRE terminera l'année en force. Certains secteurs peuvent continuer à faire face à des vents contraires, mais la demande pour des propriétés d'investissement de qualité reste saine.

Sur quoi travaillez-vous actuellement ?

Nous sommes activement impliqués dans plusieurs accords de développement et étendons notre division d'échange 1031. Récemment, nous avons organisé notre premier séminaire sur les échanges 1031, qui a été un grand succès, et nous prévoyons de les offrir régulièrement.

Quelles sont vos aspirations à long terme pour l'entreprise ?

Nous visons à construire un modèle de courtage du 21ème siècle qui mélange la technologie avec des relations solides pour maximiser les résultats des clients. Notre focus restera sur la fourniture d'un service exceptionnel, des solutions personnalisées et des opportunités d'investissement innovantes.

Quels sont vos plans de croissance ?

Nous cherchons actuellement à embaucher des agents en immobilier commercial expérimentés et des représentants enregistrés avec une expérience DST. En même temps, nous continuons à améliorer notre plateforme d'échange 1031 pour mieux servir nos clients et partenaires stratégiques.

Pour plus d'informations ou pour entrer en contact avec Scott, connectez-vous avec lui sur LinkedIn ou envoyez-lui un email à sdouglas@douglascommercial.com

L'article Q&A avec Scott Douglas, Fondateur de Douglas Commerical est apparu en premier sur citybiz.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour citybiz (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.