Scott Douglas aporta más de 16 años de experiencia en bienes raíces comerciales a Douglas Commercial. Desde la fundación de la empresa en enero de 2007, ha manejado más de $200 millones en valor de transacciones de ventas y arrendamientos.

Scott se especializa tanto en ventas como en arrendamientos y ha representado tanto a empresas locales como nacionales en una amplia gama de industrias, incluyendo tecnología, servicios profesionales, biotecnología, seguros y retail, principalmente en el Corredor Baltimore-Washington. Antes de fundar Douglas Commercial, Scott se desempeñó como Asesor Senior de Bienes Raíces para Corridor Reznick, una firma regional de bienes raíces comerciales en Baltimore. Antes de Corridor Reznick, Scott comenzó su carrera en bienes raíces comerciales con Hyatt Commercial en Annapolis.

Scott reside en Annapolis, MD. Cuando no está en la oficina trabajando o ayudando a clientes, se le puede encontrar en la cancha de tenis o en el campo de golf.

Cuéntanos sobre tu viaje hacia los bienes raíces comerciales. ¿Qué te atrajo inicialmente a la industria?

Comencé mi carrera en contabilidad, trabajando en la división de impuestos en Arthur Andersen. Desde allí, me convertí en CFO de una empresa de impresión. Después de fusionarme con otra empresa cuyo CFO tenía más experiencia, me animaron a considerar un rol en ventas, un movimiento que resultó ser perfecto.

Las ventas demostraron ser una profesión emocionante y gratificante, pero con el tiempo, la industria de la impresión se volvió cada vez más competitiva y los márgenes de beneficio continuaron disminuyendo. Sabía que era hora de un cambio.

Habiendo sido dueño de propiedades de alquiler durante años, siempre me había intrigado el sector inmobiliario. Decidí obtener mi licencia y me uní a una firma local en Annapolis. Después de dos años con una firma regional en Baltimore, fundé Douglas Commercial en enero de 2007, y nunca miré atrás.

¿Cómo está posicionada Douglas Commercial para capitalizar los intercambios 1031?

Nuestro enfoque es doble:

1. Outreach a Vendedores Fuera del Mercado – Trabajamos directamente con los propietarios de propiedades para ayudarles a entender las ventajas fiscales de los intercambios 1031.
2. Soluciones de Inversión Pasiva – Para clientes que buscan un enfoque sin intervención, ofrecemos Delaware Statutory Trusts (DSTs), que proporcionan propiedad fraccionada en bienes raíces comerciales de grado institucional.

Esta combinación nos permite ofrecer soluciones a medida que satisfacen tanto las necesidades de los inversores activos como las de los pasivos.

Por favor, destaca algunas de tus transacciones recientes.

1. Portafolio DST para Jubilados – Una cliente estaba vendiendo la propiedad de inversión de su familia. Ella y su esposo estaban listos para jubilarse y viajar, por lo que querían una inversión completamente pasiva. Les asesoramos sobre un portafolio DST de tres propiedades que cumplía con sus objetivos de ingresos y diversificación.
2. Inversión en Zona de Oportunidad – Un cliente vendió su negocio y quería diferir las ganancias de capital. Lo guiamos hacia una inversión en Zona de Oportunidad Calificada, permitiéndole diferir impuestos hasta el 15 de abril de 2027, y si mantiene el activo durante 10 años, nunca pagará ganancias de capital por su apreciación.

¿Qué hace que tu enfoque sea diferente al de los competidores?

La mayoría de los corredores de bienes raíces comerciales se centran únicamente en vender la propiedad de su cliente en un intercambio 1031 ("la pierna delantera"), mientras que los asesores financieros manejan la mayoría de las ventas de DST para propiedades de reemplazo en un intercambio 1031 ("la pierna trasera"). Al tener tanto una licencia de bienes raíces comerciales como una licencia de valores, puedo guiar a los clientes a través de ambas piernas del intercambio. Esto crea una solución integral y sin complicaciones.

¿Qué desafíos de los inversores eres particularmente bueno resolviendo?

Las transacciones de bienes raíces comerciales casi siempre vienen con desafíos inesperados. Mi fortaleza radica en anticipar posibles obstáculos desde el principio y desarrollar soluciones creativas y prácticas rápidamente, manteniendo los tratos en marcha y protegiendo los intereses de mis clientes.

¿Cómo ves que le va a la industria CRE durante el resto de este año?

Salvo cualquier evento imprevisto importante, creo que el mercado CRE terminará el año fuerte. Ciertos sectores pueden seguir enfrentando vientos en contra, pero la demanda de propiedades de inversión de calidad sigue siendo saludable.

¿En qué estás trabajando actualmente?

Estamos activamente involucrados en varios tratos de desarrollo y expandiendo nuestra división de intercambios 1031. Recientemente, organizamos nuestro primer seminario de intercambio 1031, que fue un gran éxito, y planeamos ofrecer estos regularmente.

¿Cuáles son tus aspiraciones a largo plazo para la empresa?

Nuestro objetivo es construir un modelo de corretaje del siglo XXI que combine tecnología con relaciones sólidas para maximizar los resultados de los clientes. Nuestro enfoque seguirá siendo ofrecer un servicio excepcional, soluciones personalizadas y oportunidades de inversión innovadoras.

¿Cuáles son tus planes de crecimiento?

Actualmente estamos buscando contratar agentes de bienes raíces comerciales con experiencia y representantes registrados con experiencia en DST. Al mismo tiempo, seguimos mejorando nuestra plataforma de intercambio 1031 para servir mejor a nuestros clientes y socios estratégicos.

Para más información o para ponerse en contacto con Scott, conéctese con él en LinkedIn o envíele un correo electrónico a sdouglas@douglascommercial.com

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