Dix questions avec Elyse Leff, la Vice-Présidente Exécutive du Marketing et des Ventes pour le prestigieux promoteur new-yorkais Elad Group. Avec les ventes en plein essor au sein de leur conversion emblématique à Tribeca, 108 Leonard, et à leur tour nouvellement construite sur l'Upper East Side, THE 74, Leff discute de ce qui impulse la dynamique du marché actuellement. Elle partage son insight sur les tendances influençant le comportement des acheteurs à haut revenu et les signes distinctifs du luxe qui font la différence en 2025.

Elad Group vend actuellement deux projets très distincts. 108 Leonard est une conversion emblématique à Tribeca tandis que THE 74 est un projet de construction neuve sur l'Upper East Side. Qu'est-ce que ces développements ont en commun?

Bien que 108 Leonard et THE 74 représentent des styles architecturaux très différents, ils partagent l'engagement inébranlable d'Elad Group envers un design et un savoir-faire exceptionnels. Nous avons développé les deux projets en collaboration avec des équipes de design de classe mondiale. Pour 108 Leonard, nous avons travaillé avec Jeffrey Beers International pour transformer l'architecture classée de McKim Mead & White en résidences contemporaines. Pour THE 74, nous avons fait appel à Pelli Clarke & Partners pour concevoir l'architecture, avec AD100 Rafael de Cárdenas créant les intérieurs.

Nous travaillons stratégiquement avec des designers qui comprennent comment créer des maisons qui semblent à la fois sophistiquées et habitables. Nous accordons également une priorité aux proportions et aux détails dans les deux bâtiments. Que ce soit les plafonds dramatiques de 16 pieds et les fenêtres arquées à 108 Leonard ou les plans d'étage complets avec des vues à 360 degrés sur Central Park et la ville à THE 74, nous offrons des résidences avec un sentiment de grandeur de plus en plus rare à Manhattan. Plus important encore, les deux bâtiments sont conçus pour une vie moderne, et chaque détail est méticuleusement pensé.

Vous venez de signer un contrat pour une résidence à étage complet à THE 74 (Résidence 24) juste après avoir vendu le Penthouse Crown à 108 Leonard. Qui sont les acheteurs pour les propriétés trophées de 10M$ et 20M$ en 2025?

Que ce soit une maison de 3M$ ou un penthouse trophée de 20M$, nous développons des résidences pour des acheteurs sophistiqués qui recherchent la meilleure qualité pour chaque expérience et achat.

Pour le Penthouse Crown à 108 Leonard, nous avons attiré quelqu'un qui valorise la provenance historique et la romance de vivre dans un chef-d'œuvre de McKim, Mead & White. L'acheteur de la Résidence 24 à THE 74 a été attiré par la sophistication contemporaine et les vues dégagées sur Central Park. Ce qui les unit, c'est une appréciation à la fois de la rareté et de la qualité. Ce sont vraiment des propriétés trophées.

Tribeca et l'Upper East Side sont deux enclaves de luxe emblématiques. Est-ce que l'emplacement vend le produit?

Tribeca et l'Upper East Side sont des quartiers de premier ordre, mais au sein de ces zones, il y a encore une énorme variation dans ce qui est disponible. C'est souvent l'effet collectif de l'architecture, des intérieurs et de l'expérience de vie qui pousse les acheteurs à faire un achat. À 108 Leonard, être au cœur du nouveau quartier des arts de Tribeca ajoute un cachet culturel. À THE 74, nous sommes situés dans les années 70, qui est l'une des zones les plus prestigieuses de l'Upper East Side. Dans les deux cas, les acheteurs choisissent nos bâtiments en raison de ce que nous avons conçu dans ces emplacements convoités.

Elad Group a un héritage de restauration et de repositionnement des monuments les plus aimés de la ville – de l'hôtel Plaza que Henry Janeway Hardenbergh a imaginé en 1907 (le même architecte derrière le Waldorf Astoria) à 108 Leonard que McKim Mead et White ont imaginé pour la New York Life Insurance Company dans les années 1890. Comment l'expertise distincte de l'entreprise en matière de préservation historique se traduit-elle dans la construction neuve avec des projets comme THE 74?

Notre expérience avec la restauration de monuments nous a appris à travailler avec des architectes qui comprennent vraiment la matérialité et l'artisanat. À THE 74, nous avons collaboré avec Craig Copeland chez Pelli Clarke & Partners, qui apporte à son travail des sensibilités à la fois architecturales et sculpturales. Craig a compris que l'Upper East Side a son ADN esthétique unique: les beaux bâtiments Art Déco, avec leurs façades en calcaire et brique. Plutôt que de lutter contre ce contexte, il l'a fait évoluer avec la façade en terre cuite plissée et les fenêtres encadrées de bronze de THE 74. C'est résolument contemporain mais toujours respectueux du caractère du quartier. Cette approche, honorant le contexte tout en innovant, est quelque chose que nous avons appris de notre travail de restauration. Que nous préservions un bâtiment de McKim, Mead & White ou que nous créions quelque chose de totalement nouveau, nous considérons toujours comment l'architecture contribue au tissu urbain.

Parlez-moi de la psychologie derrière les intérieurs de résidences de luxe. Quels sont les signes distinctifs d'un 'bon design' dans un nouveau développement?

Le bon design dans l'immobilier de luxe commence par comprendre comment les gens vivent. Il ne s'agit pas de suivre les tendances, il s'agit de créer des espaces qui semblent à la fois sophistiqués et confortables. À THE 74, Rafael de Cárdenas a été inspiré pour atteindre la tension entre romance et rigueur, et je pense que cela capture parfaitement l'essence.

Vous voulez des espaces qui ont un impact émotionnel mais qui fonctionnent aussi magnifiquement au quotidien. Pratiquement, cela signifie des choses comme une échelle appropriée, avec des hauteurs de plafond généreuses, des fenêtres surdimensionnées et des plans pensés qui offrent à la fois intimité et fluidité. C'est aussi une question de matérialité; nous utilisons les marbres les plus fins, des menuiseries sur mesure et des quincailleries européennes. Au-delà des finitions de surface, le bon design crée une expérience émotionnelle. Lorsque quelqu'un entre dans l'une de nos résidences, il devrait immédiatement sentir la qualité et le soin apportés à chaque détail.

108 Leonard dispose de 40 000 pieds carrés d'équipements tandis que les offres de THE 74 sont plus intimes et boutiques. Quel schéma est le plus attrayant pour les acheteurs?

Les deux approches fonctionnent, mais pour des profils d'acheteurs différents. Les équipements étendus de 108 Leonard—la piscine de 75 pieds, les multiples espaces de divertissement, l'oasis sur le toit et une incroyable salle en marbre classée—séduisent les acheteurs qui veulent une vie de style resort en ville. C'est parfait pour les familles ou les personnes qui aiment recevoir à la maison. L'approche plus sélective de THE 74 au 17ème étage, avec des vues imprenables sur la skyline depuis le centre de fitness et le salon, attire les acheteurs qui valorisent la qualité plutôt que la quantité. Ce sont généralement des acheteurs plus conscients du design qui préfèrent des espaces intimes et sophistiqués.

Ce qui est intéressant, c'est que les deux approches se vendent exceptionnellement bien, ce qui suggère une forte demande à travers le spectre du luxe. La clé est d'être intentionnel dans votre stratégie d'équipements et de l'exécuter magnifiquement.

(De gauche à droite) Living and Bath (Photo d'Evan Joseph)

Nous savons que les acheteurs à haut revenu pensent au quartier, à l'architecture, aux intérieurs et aux équipements. Mais quels autres facteurs influencent leur prise de décision? Quelles sont les luxes intangibles qui font la différence?

Au-delà des facteurs évidents, les acheteurs se concentrent de plus en plus sur la façon dont un espace les fait se sentir. Il y a une composante émotionnelle dans l'immobilier de luxe qui est difficile à quantifier, mais absolument cruciale. C'est le sentiment de sérénité que vous obtenez en entrant dans le hall classé de 108 Leonard, ou la façon dont la lumière remplit les résidences à étage complet de THE 74 tout au long de la journée. La qualité de la construction est essentielle.

Les acheteurs peuvent sentir quand des coins ont été coupés, même dans des détails qu'ils pourraient ne pas remarquer consciemment. Le poids d'une porte, le fonctionnement sans heurt des menuiseries sur mesure, la façon dont le marbre est apparié—ces détails créent une confiance dans le produit global. Le service et l'expérience de style de vie sont tout aussi importants.

Nos acheteurs veulent savoir que la gestion du bâtiment comprend leurs attentes, que le personnel est discret et professionnel, et que le bâtiment maintiendra son exclusivité et sa valeur au fil du temps. Nous jouons un rôle intégral dans chaque détail à travers tous les aspects, et cela se voit dans la qualité des expériences de nos acheteurs. Nous avons souvent des clients qui ont déjà vécu dans l'un de nos bâtiments et qui sont maintenant concentrés sur l'achat dans un développement d'Elad Group.

Les projets d'Elad Group offrent une gamme de plans au sein du bâtiment; ce n'est pas une sélection standardisée. Parlez-nous de cette stratégie. Et quelles résidences sont emblématiques de cette stratégie?

Le duplex à THE 74 est emblématique de cette stratégie avec sa sophistication contemporaine, tandis que le penthouse de la Clock Tower à 108 Leonard illustre sa romance historique et son importance architecturale. Le duplex représente l'avenir de la vie de luxe—cette esthétique propre et sculpturale que de Cárdenas a créée avec toutes les commodités modernes.

La Clock Tower à 108 Leonard est pure magie. Il n'y a rien d'autre comme ça dans la ville. C'est l'équilibre parfait entre grandeur et intimité. Le choix se réduirait à l'humeur et au moment. Certains jours, vous voulez cette modernité élégante, d'autres jours, vous voulez être entouré par l'histoire architecturale.

Vous observez une forte activité de vente dans les deux propriétés, à un moment où de nombreux facteurs économiques et sociaux impactent le marché immobilier à New York. Le succès d'Elad Group est-il dû à un timing parfait, au positionnement du produit, ou à quelque chose d'autre entièrement?

Je dirais que c'est principalement dû au positionnement et à l'exécution du produit, bien que le timing aide certainement. Le marché du luxe a été étonnamment résilient, particulièrement pour les produits bien conçus et exclusifs. Ce que nous voyons, c'est que les acheteurs avertis sont prêts à payer pour une véritable qualité et rareté; ils sont juste plus sélectifs sur où ils investissent.

Notre succès vient de la compréhension de ce que veulent les acheteurs sophistiqués et de la livraison sans compromis. Nous passons des années à développer les bonnes équipes créatives, à perfectionner les designs et à sourcer les meilleurs matériaux. Lorsque vous maîtrisez ces fondamentaux, le marché répond. L'aspect timing concerne davantage le fait d'avoir des produits prêts lorsque les acheteurs recherchent activement. Les deux bâtiments ont été lancés à des moments où leurs quartiers respectifs connaissaient une énergie et un intérêt renouvelés, et maintenant, avec une occupation immédiate, c'est très attrayant pour les acheteurs.

En regardant vers l'avenir, quelles sont les demandes émergentes des acheteurs qui façonneront le développement de condominiums de luxe dans les prochaines années?

Une tendance récente que nous avons identifiée et intégrée dans nos développements est la demande d'espaces analogiques pensés. Alors que les acheteurs de luxe naviguent dans un environnement saturé de stimulation numérique, ils valorisent de plus en plus les espaces qui servent de sanctuaires contre la connectivité constante. Nous avons conçu le salon bibliothèque à THE 74 comme une retraite moderne pour une détox numérique et des moments partagés significatifs. Les acheteurs d'aujourd'hui veulent des points de contact hors ligne: des lieux conçus pour la présence, le calme et une connexion authentique. À 108 Leonard, nous avons restauré la salle en marbre classée du bâtiment, créant un sanctuaire serein pour des moments calmes.

Le bien-être continue d'être une force motrice pour les acheteurs en 2025, mais la définition du bien-être s'est élargie au-delà des centres de fitness traditionnels. Les acheteurs sophistiqués recherchent des maisons qui intègrent le bien-être holistique dans tout le bâtiment—des choses comme une abondance de lumière naturelle, une qualité d'air supérieure, des finitions et des équipements inspirés des spas, une programmation de bien-être curatée et des espaces extérieurs sereins. Dans cette nouvelle ère, le bien-être est tissé dans chaque aspect de l'expérience résidentielle. C'est devenu fondamental plutôt qu'un ajout.

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