Diez preguntas con Elyse Leff, la Vicepresidenta Ejecutiva de Marketing y Ventas del prestigioso desarrollador de la ciudad de Nueva York Elad Group. Con las ventas en aumento en el emblemático proyecto de conversión en Tribeca, 108 Leonard, y en su torre de nueva construcción en el Upper East Side, THE 74, Leff analiza qué está impulsando el momento actual del mercado. Comparte su visión sobre las tendencias que influyen en el comportamiento de los compradores de alto patrimonio y los signos distintivos del lujo que están marcando la diferencia en 2025.

Elad Group está vendiendo actualmente dos proyectos muy distintos. 108 Leonard es una conversión emblemática en Tribeca, mientras que THE 74 es un proyecto de nueva construcción en el Upper East Side. ¿Qué tienen en común estos desarrollos?

Aunque 108 Leonard y THE 74 representan estilos arquitectónicos muy diferentes, comparten el compromiso inquebrantable de Elad Group con el diseño excepcional y la artesanía. Desarrollamos ambos proyectos en colaboración con equipos de diseño de clase mundial. Para 108 Leonard, trabajamos con Jeffrey Beers International para transformar la arquitectura emblemática de McKim Mead & White en hogares contemporáneos. Para THE 74, contamos con Pelli Clarke & Partners para concebir la arquitectura, con Rafael de Cárdenas, de AD100, diseñando los interiores.

Trabajamos estratégicamente con diseñadores que entienden cómo crear hogares que se sientan sofisticados y habitables. También priorizamos la proporción y el detalle en ambos edificios. Ya sean los dramáticos techos de 16 pies y las ventanas arqueadas en 108 Leonard o los diseños de planta completa con vistas de 360 grados al Central Park y la ciudad en THE 74, estamos entregando residencias con un sentido de grandeza cada vez más raro en Manhattan. Lo más importante es que ambos edificios están diseñados para la vida moderna, y cada detalle está meticulosamente pensado.

Acabas de firmar un contrato para una casa de planta completa en THE 74 (Residencia 24) justo después de vender el Penthouse Crown en 108 Leonard. ¿Quiénes son los compradores de propiedades trofeo de $10M y $20M en 2025?

Ya sea una casa de $3M o un penthouse trofeo de $20M, desarrollamos residencias para compradores sofisticados que buscan la mejor calidad en cada experiencia y compra.

Para el Penthouse Crown en 108 Leonard, atraímos a alguien que valora la procedencia histórica y el romance de vivir en una obra maestra de McKim, Mead & White. El comprador de la Residencia 24 en THE 74 se sintió atraído por la sofisticación contemporánea y las vistas despejadas del Central Park. Lo que los une es una apreciación por la rareza y la calidad. Estas son verdaderamente propiedades trofeo.

Tribeca y el Upper East Side son dos enclaves de lujo icónicos. ¿La ubicación vende el producto?

Tribeca y el Upper East Side son barrios de primer nivel, pero dentro de esas áreas, todavía hay una tremenda variación en lo que está disponible. A menudo es el efecto colectivo de la arquitectura, los interiores y la experiencia de vida lo que lleva a los compradores a realizar una compra. En 108 Leonard, estar en el corazón del nuevo Distrito de Arte de Tribeca añade prestigio cultural. En THE 74, estamos situados en los mediados de los 70, que es una de las áreas más prestigiosas del Upper East Side. En ambos casos, los compradores eligen nuestros edificios por lo que hemos diseñado dentro de esas codiciadas ubicaciones.

Elad Group tiene un legado de restaurar y reposicionar los hitos más queridos de la ciudad, desde el Plaza Hotel que Henry Janeway Hardenbergh concibió en 1907 (el mismo arquitecto detrás del Waldorf Astoria) hasta 108 Leonard que McKim Mead and White concibió para la New York Life Insurance Company en la década de 1890. ¿Cómo se traduce la experiencia distintiva de la firma en preservación histórica a la nueva construcción con proyectos como THE 74?

Nuestra experiencia con la restauración de hitos nos ha enseñado a trabajar con arquitectos que realmente entienden la materialidad y la artesanía. En THE 74, nos asociamos con Craig Copeland en Pelli Clarke & Partners, quien aporta sensibilidades tanto arquitectónicas como escultóricas a su trabajo. Craig entendió que el Upper East Side tiene su propio ADN estético: los hermosos edificios Art Deco, con sus fachadas de piedra caliza y ladrillo. En lugar de luchar contra ese contexto, lo evolucionó con la fachada de terracota plisada y las ventanas con marco de bronce de THE 74. Es decididamente contemporáneo pero aún respetuoso con el carácter del vecindario. Este enfoque, honrando el contexto mientras se innova, es algo que aprendimos de nuestro trabajo de restauración. Ya sea que estemos preservando un edificio de McKim, Mead & White o creando algo completamente nuevo, siempre consideramos cómo la arquitectura contribuye al tejido urbano.

Háblame de la psicología detrás de los interiores de residencias de lujo. ¿Cuáles son los signos distintivos del 'buen diseño' en un nuevo desarrollo?

El buen diseño en bienes raíces de lujo comienza con entender cómo vive la gente. No se trata de seguir tendencias, se trata de crear espacios que se sientan sofisticados y cómodos. En THE 74, Rafael de Cárdenas se inspiró para lograr la tensión entre el romance y el rigor, y creo que eso lo capta perfectamente.

Quieres espacios que tengan un impacto emocional pero que también funcionen maravillosamente en el día a día. Prácticamente, esto significa cosas como la escala adecuada, con alturas de techo generosas, ventanas grandes y diseños cuidadosos que ofrecen privacidad y fluidez. También se trata de materialidad; estamos usando los mármoles más finos, carpintería personalizada y herrajes europeos. Más allá de los acabados superficiales, el buen diseño crea una experiencia emocional. Cuando alguien entra en una de nuestras residencias, debería sentir inmediatamente la calidad y el cuidado que se ha puesto en cada detalle.

108 Leonard tiene 40,000 pies cuadrados de comodidades, mientras que las ofertas de THE 74 son más íntimas y boutique. ¿Qué esquema es más atractivo para los compradores?

Ambos enfoques funcionan, pero para diferentes perfiles de compradores. Las extensas comodidades de 108 Leonard—la piscina de 75 pies, múltiples espacios para entretenimiento, el oasis en la azotea y una increíble sala de mármol emblemática—atraen a compradores que quieren un estilo de vida resort en la ciudad. Es perfecto para familias o personas que aman entretener en casa. El enfoque más curado de THE 74 en el piso 17, con impresionantes vistas del skyline desde el centro de fitness y el salón, atrae a compradores que valoran la calidad sobre la cantidad. Estos son típicamente compradores más conscientes del diseño que prefieren espacios íntimos y sofisticados.

Lo interesante es que ambos enfoques se venden excepcionalmente bien, lo que sugiere una fuerte demanda en todo el espectro de lujo. La clave es ser intencional con tu estrategia de comodidades y ejecutarla maravillosamente.

(De izquierda a derecha) Living and Bath (Foto de Evan Joseph)

Sabemos que los compradores de alto patrimonio están pensando en el vecindario, la arquitectura, los interiores y las comodidades. Pero, ¿qué otros factores influyen en su toma de decisiones? ¿Cuáles son los lujos intangibles que marcan la diferencia?

Más allá de los factores obvios, los compradores están cada vez más enfocados en cómo un espacio los hace sentir. Hay un componente emocional en los bienes raíces de lujo que es difícil de cuantificar, pero absolutamente crucial. Es la sensación de serenidad que obtienes al entrar en el vestíbulo emblemático de 108 Leonard, o la forma en que la luz llena las residencias de planta completa de THE 74 durante todo el día. La calidad de construcción es esencial.

Los compradores pueden sentir cuando se han cortado esquinas, incluso en detalles que podrían no notar conscientemente. El peso de una puerta, la operación sin problemas de la carpintería personalizada, la forma en que el mármol está emparejado—estos detalles crean confianza en el producto general. El servicio y la experiencia de estilo de vida son igualmente importantes.

Nuestros compradores quieren saber que la gestión del edificio entiende sus expectativas, que el personal es discreto y profesional, y que el edificio mantendrá su exclusividad y valor con el tiempo. Jugamos un papel integral en cada detalle en todos los aspectos, y se nota en la calidad de las experiencias de nuestros compradores. A menudo tenemos clientes que anteriormente vivieron en uno de nuestros edificios y ahora están enfocados en comprar en un desarrollo de Elad Group.

Los proyectos de Elad Group ofrecen una variedad de diseños dentro del edificio; no es una selección estandarizada. Háblanos de esta estrategia. ¿Qué residencias son emblemáticas de esa estrategia?

El dúplex en THE 74 es emblemático de esta estrategia con su sofisticación contemporánea, mientras que el penthouse Clock Tower en 108 Leonard ejemplifica su romance histórico y significado arquitectónico. El dúplex representa el futuro de la vida de lujo—esa estética escultural y limpia que de Cárdenas creó con todas las comodidades modernas.

El Clock Tower en 108 Leonard es pura magia. No hay nada igual en la ciudad. Es el equilibrio perfecto entre grandeza e intimidad. La elección se reduciría al estado de ánimo y al momento. Algunos días quieres esa modernidad elegante, otros días quieres estar rodeado de historia arquitectónica.

Estás viendo una fuerte actividad de ventas en ambas propiedades, en un momento en que hay muchos factores económicos y sociales que impactan el mercado inmobiliario en la ciudad de Nueva York. ¿El éxito de Elad Group se debe al momento perfecto, al posicionamiento del producto, o a algo completamente diferente?

Diría que se debe principalmente al posicionamiento y ejecución del producto, aunque el momento ciertamente ayuda. El mercado de lujo ha sido sorprendentemente resistente, particularmente para productos bien diseñados y exclusivos. Lo que estamos viendo es que los compradores exigentes están dispuestos a pagar por verdadera calidad y rareza; simplemente son más selectivos sobre dónde invierten.

Nuestro éxito proviene de entender lo que los compradores sofisticados quieren y luego entregarlo sin compromisos. Pasamos años desarrollando los equipos creativos adecuados, perfeccionando los diseños y obteniendo los materiales más finos. Cuando aciertas en esos fundamentos, el mercado responde. El aspecto del momento tiene más que ver con tener productos listos cuando los compradores están buscando activamente. Ambos edificios se lanzaron en momentos en que sus respectivos vecindarios estaban experimentando una energía e interés renovados, y ahora, con ocupación inmediata, es muy atractivo para los compradores.

Mirando hacia adelante, ¿cuáles son las demandas emergentes de los compradores que darán forma al desarrollo de condominios de lujo en los próximos años?

Una tendencia reciente que hemos identificado e incorporado en nuestros desarrollos es la demanda de espacios analógicos diseñados con cuidado. A medida que los compradores de lujo navegan por un entorno saturado de estimulación digital, valoran cada vez más los espacios que sirven como santuarios de la conectividad constante. Diseñamos el salón biblioteca en THE 74 como un retiro moderno para desintoxicación digital y momentos compartidos significativos. Los compradores de hoy quieren puntos de contacto fuera de línea: lugares creados para la presencia, la calma y la conexión auténtica. En 108 Leonard, restauramos la Sala de Mármol emblemática del edificio, creando un santuario sereno para momentos tranquilos.

El bienestar sigue siendo una fuerza impulsora para los compradores en 2025, pero la definición de bienestar se ha ampliado más allá de los centros de fitness tradicionales. Los compradores sofisticados buscan hogares que integren el bienestar holístico en todo el edificio—cosas como abundante luz natural, calidad superior del aire, acabados y comodidades inspirados en spas, programación de bienestar curada y espacios exteriores serenos. En esta nueva era, el bienestar está tejido en cada aspecto de la experiencia del residente. Se ha vuelto fundamental en lugar de ser un añadido.

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