Les vice-présidents exécutifs chez Freudenheim Partners, Chris et Ellie, apportent plus de 50 ans d'expérience combinée dans l'immobilier commercial, avec une spécialisation dans la représentation des locataires à but non lucratif.

La carrière de Chris s'étend sur plus de trois décennies et a été façonnée par son service dans des conseils d'administration à but non lucratif, y compris Philanthropy Massachusetts et le Boston Children’s Museum. Son expérience directe lui donne un aperçu unique des besoins immobiliers et des défis opérationnels des organisations axées sur la mission.

Ellie a commencé sa carrière en 2000, inspirée par le travail de son père dans la finance immobilière. Dès le début, elle a été passionnée par l'aide aux organisations à vocation à trouver un espace qui soutient leur croissance, leurs objectifs et leur impact communautaire.

Ensemble, Chris et Ellie offrent une approche réfléchie et sans conflit de l'immobilier—toujours en mettant les missions de leurs clients en premier.

1. Pouvez-vous nous parler de vos parcours et de ce qui vous a amenés à vous spécialiser dans la représentation des locataires à but non lucratif ?

Comment êtes-vous chacun entrés dans l'immobilier commercial ?
Ellie Cullinan : J'ai commencé ma carrière en 2000 après avoir été initiée à l'industrie par mon père, George Fantini, qui travaillait dans la finance immobilière commerciale. Chez Grubb & Ellis (qui est devenu plus tard Newmark), j'ai été exposée à un large éventail de locataires, à but lucratif et non lucratif, dans différents secteurs, y compris les bureaux, la R&D et les espaces de laboratoire. En développant mon expertise dans la représentation des locataires, j'ai trouvé une passion profonde pour travailler avec des organisations axées sur la mission. Aider les organisations à but non lucratif à sécuriser un espace qui soutient leur mission et leur croissance est incroyablement gratifiant.

Chris Rogers : Je suis dans l'immobilier commercial depuis plus de 35 ans, avec un accent sur la représentation des locataires. Ma passion pour travailler avec des organisations à but non lucratif découle d'une compréhension profonde des défis uniques auxquels elles sont confrontées—naviguer dans des budgets serrés tout en ayant besoin d'un espace qui soutient leur mission et leur impact communautaire. Au début de ma carrière, j'ai commencé à faire du bénévolat dans des conseils d'administration à but non lucratif, ce qui m'a donné un aperçu direct de ces défis de l'autre côté de la table. Que ce soit en tant que greffier de Philanthropy Massachusetts ou au comité exécutif du Boston Children’s Museum, c'était un privilège de travailler aux côtés de personnel dévoué qui s'efforce chaque jour d'améliorer la vie des autres. Cette expérience continue d'inspirer ma façon d'aborder mon travail avec les clients à but non lucratif aujourd'hui.

Qu'est-ce qui vous a attiré vers le travail avec des organisations à but non lucratif ?
Nous sommes tous deux passionnés par l'impact. Les organisations à but non lucratif jouent un rôle vital dans la communauté, et nous sommes fiers de fournir des solutions immobilières qui leur permettent de se concentrer sur leur mission pendant que nous nous occupons des complexités de sécuriser le bon espace au bon budget.

2. Quels sont les défis uniques auxquels sont confrontées les organisations à but non lucratif lors de la sécurisation d'un espace commercial ?

Comment les contraintes budgétaires, l'alignement sur la mission et les cycles de financement influencent-ils les décisions de location ?
Les organisations à but non lucratif opèrent souvent avec des budgets plus serrés, avec des financements liés à des subventions et des cycles de donateurs. Cela signifie que les décisions immobilières doivent équilibrer l'abordabilité avec l'alignement sur la mission. Elles ont également besoin de structures de location flexibles pour s'adapter aux changements dans les besoins de financement et de programmation.

Quelles stratégies utilisez-vous pour aider les organisations à but non lucratif à naviguer dans ces défis ?
Nous fournissons des analyses financières complètes, y compris des évaluations de location contre achat et des analyses de valeur ajoutée stabilisée/changement d'utilisation, pour aider les organisations à but non lucratif à prendre des décisions éclairées. Nous explorons également des options de sous-location et de réinstallation pour assurer l'efficacité des coûts tout en négociant des conditions de location favorables qui s'alignent sur leurs objectifs à long terme.

3. Pouvez-vous partager des transactions récentes à but non lucratif qui vous ont marqué ?

MassPIRG/Green Century Funds
MassPIRG et Green Century Funds sont nos clients depuis plus de 15 ans. Nous avons récemment travaillé sur la réinstallation de MassPIRG au 294 Washington Street et le renouvellement du bail de Green Century Funds au 114 State Street. Ce qui a rendu ce projet unique, c'est l'évaluation de plusieurs scénarios simultanément en considérant les options de location, les options d'achat et la possibilité de combiner les deux organisations dans un seul espace contre les garder séparées.

The Little Cocoa Bean Co. au Boston Children’s Museum
Une autre transaction marquante a été la sécurisation d'un espace pour The Little Cocoa Bean Co., une marque de la petite enfance axée sur la nutrition, l'éducation et l'engagement communautaire. Ils ont loué 3 000 pieds carrés au 308 Congress Street dans le quartier de Seaport à Boston, au sein du Boston Children’s Museum. Ce partenariat était spécial car il a réuni deux organisations axées sur la mission dédiées à soutenir les enfants et les familles.

Comment Freudenheim Partners a-t-il ajouté de la valeur au processus ?
Pour The Little Cocoa Bean Co., nous avons représenté le Boston Children’s Museum et les avons identifiés comme le locataire idéal, alignant leur mission avec l'objectif du musée d'améliorer les expériences d'apprentissage axées sur la famille. Notre expertise du marché a aidé à structurer un bail qui répondait aux besoins opérationnels et programmatiques des deux parties, créant un espace qui servira de centre pour des programmes de nutrition culturellement diversifiés et des expériences éducatives engageantes.

Pour MassPIRG et Green Century Funds, nous avons mené une recherche complète dans un marché en mutation, explorant des solutions créatives pour répondre au mieux à leurs besoins en évolution. Ce qui rend ce métier gratifiant, c'est de travailler avec des gens formidables—MassPIRG et Green Century Funds sont dirigés par des individus intelligents, créatifs et gentils, ce qui a rendu le processus encore plus agréable.

4. Vous avez travaillé avec des organisations comme Empath, Social Innovation Forum et Berklee School of Music. En quoi représenter des organisations à but non lucratif diffère-t-il de travailler avec des clients corporatifs ?

Y a-t-il des priorités, des délais ou des processus d'approbation différents ?
Absolument. Les organisations à but non lucratif ont souvent des processus d'approbation plus complexes impliquant des conseils d'administration et de multiples parties prenantes. Les délais peuvent être dictés par des cycles de financement ou des besoins programmatiques, et la prise de décision est généralement axée sur l'alignement sur la mission et l'impact communautaire plutôt que sur des retours purement financiers.

Comment adaptez-vous votre approche ?
Nous adoptons une approche axée sur la mission, en veillant à ce que l'espace soutienne les objectifs de l'organisation tout en fournissant une stabilité financière. Nos stratégies incluent des évaluations complètes de location contre achat, des options de location flexibles et des analyses de renouvellement contre réinstallation pour aider les clients à but non lucratif à prendre les meilleures décisions à long terme.

5. Quels sont les facteurs clés que les organisations à but non lucratif devraient considérer lors de la recherche d'un espace de bureau ou de programme ?

Comment les organisations à but non lucratif peuvent-elles équilibrer l'emplacement, le coût et la flexibilité ?
L'emplacement est critique pour l'accessibilité, mais il doit être équilibré avec le coût et la flexibilité. Nous aidons les organisations à but non lucratif à évaluer les opportunités de valeur ajoutée stabilisée, les changements potentiels d'utilisation et les implications de coût à long terme pour prendre la meilleure décision.

De quoi devraient-elles être conscientes dans les négociations de bail ?
Les organisations à but non lucratif devraient sécuriser des conditions de bail favorables qui fournissent de la flexibilité, comme des options de résiliation, des droits d'expansion et des dispositions de sous-location. Il est également essentiel de comprendre le coût total d'occupation, y compris les dépenses d'exploitation et les augmentations de loyer potentielles.

6. Quelles tendances observez-vous dans le secteur immobilier à but non lucratif ?

Plus d'organisations recherchent-elles des baux flexibles, des espaces partagés ou des emplacements spécifiques ?
Nous observons un intérêt accru pour des conditions de bail flexibles et des espaces partagés qui favorisent la collaboration tout en contrôlant les coûts. De nombreuses organisations à but non lucratif exploitent également des modèles de travail hybrides tout en maintenant une présence physique dans leurs communautés.

Une autre tendance est l'intérêt croissant pour la propriété immobilière. Avec la baisse des valeurs immobilières dans le quartier central des affaires, certaines organisations à but non lucratif explorent des opportunités de propriété qui étaient auparavant hors de portée. C'est une considération importante lors de l'évaluation des stratégies immobilières à long terme.

Comment le marché a-t-il changé après la pandémie ?
Les organisations à but non lucratif réévaluent leurs besoins en espace, optant souvent pour des empreintes plus petites et plus efficaces tout en maintenant une présence communautaire. Les structures de bail deviennent plus flexibles pour s'adapter aux environnements de travail en évolution. De plus, l'incertitude avec la nouvelle administration ralentit la vitesse des transactions, rendant la planification stratégique encore plus importante.

7. Comment Freudenheim Partners se différencie-t-il dans la représentation des locataires à but non lucratif ?

Qu'est-ce qui rend votre approche unique ?
Notre approche est sans conflit—nous représentons exclusivement les locataires, en veillant à ce que les intérêts de nos clients passent toujours en premier. Dirigés par des professionnels seniors avec des décennies d'expérience, nous fournissons des solutions immobilières stratégiques axées sur la mission. Ayant vu presque tous les scénarios, nous sommes équipés pour gérer la plupart des défis qui se présentent.

Comment vos relations et votre connaissance du marché profitent-elles aux clients à but non lucratif ?
Nos relations étendues au sein de la communauté immobilière du Grand Boston nous permettent d'identifier des opportunités hors marché que d'autres pourraient manquer. Nous tirons parti de ces connexions pour sécuriser les meilleures conditions pour nos clients. De plus, nous facilitons la collaboration parmi nos clients à but non lucratif, ce qui a été accueilli avec grand enthousiasme.

8. Quel conseil donneriez-vous aux dirigeants d'organisations à but non lucratif qui commencent leur recherche immobilière ?

Quelles erreurs courantes devraient-ils éviter ?
Une erreur courante est de sous-estimer le temps nécessaire pour le processus immobilier, surtout avec de multiples parties prenantes impliquées. Une autre est de ne pas analyser les coûts à long terme et les changements potentiels d'utilisation de l'espace.

Comment peuvent-ils mieux se préparer pour le processus de location ?
Engager des conseillers immobiliers expérimentés tôt dans le processus est clé. Effectuer une analyse approfondie des besoins, aligner les parties prenantes internes et établir des paramètres financiers clairs assurent une recherche plus fluide et plus stratégique. Nous recommandons d'évaluer les stratégies de renouvellement contre réinstallation et les options de location contre achat pour prendre des décisions bien informées.

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