Los Vicepresidentes Ejecutivos en Freudenheim Partners, Chris y Ellie, aportan más de 50 años de experiencia combinada en bienes raíces comerciales, con un enfoque especializado en la representación de inquilinos sin fines de lucro.

La carrera de Chris abarca más de tres décadas y ha sido moldeada por su servicio en juntas sin fines de lucro, incluyendo Philanthropy Massachusetts y el Boston Children’s Museum. Su experiencia de primera mano le da una visión única sobre las necesidades de bienes raíces y los desafíos operativos de las organizaciones impulsadas por la misión.

Ellie comenzó su carrera en el año 2000, inspirada por el trabajo de su padre en finanzas de bienes raíces. Desde el principio, ha sido apasionada por ayudar a organizaciones con propósito a encontrar espacios que apoyen su crecimiento, metas e impacto en la comunidad.

Juntos, Chris y Ellie ofrecen un enfoque reflexivo y libre de conflictos en bienes raíces, siempre poniendo las misiones de sus clientes primero.

1. ¿Pueden contarnos sobre sus antecedentes y qué los llevó a especializarse en la representación de inquilinos sin fines de lucro?

¿Cómo entraron cada uno en el mundo de los bienes raíces comerciales?
Ellie Cullinan: Comencé mi carrera en el año 2000 después de ser introducida a la industria por mi padre, George Fantini, quien trabajaba en finanzas de bienes raíces comerciales. En Grubb & Ellis (que luego se convirtió en Newmark), estuve expuesta a una amplia gama de inquilinos, tanto con fines de lucro como sin fines de lucro en diferentes sectores, incluyendo oficinas, I+D y espacios de laboratorio. A medida que desarrollaba mi experiencia en la representación de inquilinos, encontré una profunda pasión por trabajar con organizaciones impulsadas por la misión. Ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a asegurar espacios que apoyen su misión y crecimiento es increíblemente gratificante.

Chris Rogers: He estado en bienes raíces comerciales por más de 35 años, con un enfoque en la representación de inquilinos. Mi pasión por trabajar con organizaciones sin fines de lucro surge de un profundo entendimiento de los desafíos únicos que enfrentan—navegando presupuestos ajustados mientras necesitan espacios que apoyen su misión e impacto en la comunidad. Temprano en mi carrera, comencé a ser voluntario en juntas sin fines de lucro, lo que me dio una visión de primera mano de estos desafíos desde el otro lado de la mesa. Ya sea sirviendo como Secretario de Philanthropy Massachusetts o en el Comité Ejecutivo del Boston Children’s Museum, fue un privilegio trabajar junto a personal dedicado que se esfuerza cada día por hacer la vida mejor para los demás. Esa experiencia sigue inspirando cómo abordo mi trabajo con clientes sin fines de lucro hoy.

¿Qué los atrajo a trabajar con organizaciones sin fines de lucro?
Ambos somos apasionados por hacer un impacto. Las organizaciones sin fines de lucro juegan un papel vital en la comunidad, y nos enorgullece proporcionar soluciones de bienes raíces que les permitan enfocarse en su misión mientras nosotros manejamos las complejidades de asegurar el espacio adecuado con el presupuesto correcto.

2. ¿Qué desafíos únicos enfrentan las organizaciones sin fines de lucro al asegurar espacios comerciales?

¿Cómo afectan las restricciones presupuestarias, la alineación con la misión y los ciclos de financiación las decisiones de arrendamiento?
Las organizaciones sin fines de lucro a menudo operan con presupuestos más ajustados, con financiación vinculada a subvenciones y ciclos de donantes. Esto significa que las decisiones de bienes raíces deben equilibrar la asequibilidad con la alineación con la misión. También necesitan estructuras de arrendamiento flexibles para acomodar cambios en la financiación y las necesidades de programación.

¿Qué estrategias utilizan para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a navegar estos desafíos?
Proporcionamos análisis financieros completos, incluyendo evaluaciones de arrendamiento vs. compra y análisis de valor añadido estabilizado/cambio de uso, para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a tomar decisiones informadas. También exploramos opciones de subarrendamiento y reubicación para garantizar la eficiencia de costos mientras negociamos términos de arrendamiento favorables que se alineen con sus objetivos a largo plazo.

3. ¿Pueden compartir transacciones recientes sin fines de lucro que destaquen para ustedes?

MassPIRG/Green Century Funds
MassPIRG y Green Century Funds han sido nuestros clientes por más de 15 años. Recientemente trabajamos en la reubicación de MassPIRG dentro de 294 Washington Street y la renovación del arrendamiento de Green Century Funds en 114 State Street. Lo que hizo único este proyecto fue evaluar múltiples escenarios simultáneamente considerando opciones de arrendamiento, opciones de compra y la posibilidad de combinar ambas organizaciones en un espacio versus mantenerlas separadas.

The Little Cocoa Bean Co. en el Boston Children’s Museum
Otra transacción destacada fue asegurar espacio para The Little Cocoa Bean Co., una marca de primera infancia enfocada en nutrición, educación y compromiso comunitario. Arrendaron 3,000 SF en 308 Congress Street en el Distrito Seaport de Boston, dentro del Boston Children’s Museum. Esta asociación fue especial porque unió a dos organizaciones impulsadas por la misión dedicadas a apoyar a niños y familias.

¿Cómo añadió valor Freudenheim Partners al proceso?
Para The Little Cocoa Bean Co., representamos al Boston Children’s Museum y los identificamos como el inquilino ideal, alineando su misión con el objetivo del Museo de mejorar las experiencias de aprendizaje centradas en la familia. Nuestra experiencia en el mercado ayudó a estructurar un arrendamiento que satisfizo las necesidades operativas y programáticas de ambas partes, creando un espacio que servirá como un centro para programas de nutrición culturalmente diversos y experiencias educativas atractivas.

Para MassPIRG y Green Century Funds, realizamos una búsqueda exhaustiva en un mercado cambiante, explorando soluciones creativas para satisfacer mejor sus necesidades en evolución. Lo que hace que este negocio sea gratificante es trabajar con grandes personas—MassPIRG y Green Century Funds están liderados por individuos inteligentes, creativos y amables, lo que hizo el proceso aún más agradable.

4. Han trabajado con organizaciones como Empath, Social Innovation Forum y Berklee School of Music. ¿Cómo difiere representar a organizaciones sin fines de lucro de trabajar con clientes corporativos?

¿Hay diferentes prioridades, cronogramas o procesos de aprobación?
Absolutamente. Las organizaciones sin fines de lucro a menudo tienen procesos de aprobación más complejos que involucran juntas directivas y múltiples partes interesadas. Los cronogramas pueden estar impulsados por ciclos de financiación o necesidades programáticas, y la toma de decisiones generalmente se centra en la alineación con la misión y el impacto en la comunidad en lugar de retornos puramente financieros.

¿Cómo adaptan su enfoque?
Tomamos un enfoque de misión primero, asegurando que el espacio apoye los objetivos de la organización mientras proporciona estabilidad financiera. Nuestras estrategias incluyen evaluaciones completas de arrendamiento vs. compra, opciones de arrendamiento flexibles y análisis de renovación vs. reubicación para ayudar a los clientes sin fines de lucro a tomar las mejores decisiones a largo plazo.

5. ¿Cuáles son los factores clave que las organizaciones sin fines de lucro deben considerar al buscar espacio de oficina o programa?

¿Cómo pueden las organizaciones sin fines de lucro equilibrar ubicación, costo y flexibilidad?
La ubicación es crítica para la accesibilidad, pero debe equilibrarse con el costo y la flexibilidad. Ayudamos a las organizaciones sin fines de lucro a evaluar oportunidades de valor añadido estabilizado, posibles cambios de uso e implicaciones de costos a largo plazo para tomar la mejor decisión.

¿De qué deben estar conscientes en las negociaciones de arrendamiento?
Las organizaciones sin fines de lucro deben asegurar términos de arrendamiento favorables que proporcionen flexibilidad, como opciones de terminación, derechos de expansión y disposiciones de subarrendamiento. También es esencial entender el costo total de ocupación, incluyendo gastos operativos y posibles aumentos de alquiler.

6. ¿Qué tendencias están viendo en el sector de bienes raíces sin fines de lucro?

¿Están más organizaciones buscando arrendamientos flexibles, espacios compartidos o ubicaciones específicas?
Estamos viendo un mayor interés en términos de arrendamiento flexibles y espacios compartidos que fomentan la colaboración mientras controlan los costos. Muchas organizaciones sin fines de lucro también están aprovechando modelos de trabajo híbridos mientras mantienen una presencia física en sus comunidades.

Otra tendencia es el creciente interés en la propiedad de propiedades. Con la disminución de los valores de bienes raíces en el Distrito Central de Negocios, algunas organizaciones sin fines de lucro están explorando oportunidades de propiedad que antes estaban fuera de su alcance. Es una consideración importante al evaluar estrategias de bienes raíces a largo plazo.

¿Cómo ha cambiado el mercado después de la pandemia?
Las organizaciones sin fines de lucro están reevaluando sus necesidades de espacio, a menudo optando por huellas más pequeñas y eficientes mientras mantienen una presencia en la comunidad. Las estructuras de arrendamiento se están volviendo más flexibles para adaptarse a entornos de trabajo en evolución. Además, la incertidumbre con la nueva administración está ralentizando la velocidad de las transacciones, haciendo que la planificación estratégica sea aún más importante.

7. ¿Cómo se diferencia Freudenheim Partners en la representación de inquilinos sin fines de lucro?

¿Qué hace que su enfoque sea único?
Nuestro enfoque está libre de conflictos—exclusivamente representamos a inquilinos, asegurando que los intereses de nuestros clientes siempre vengan primero. Liderados por profesionales senior con décadas de experiencia, proporcionamos soluciones de bienes raíces estratégicas e impulsadas por la misión. Habiendo visto casi todos los escenarios, estamos equipados para manejar casi cualquier desafío que surja.

¿Cómo benefician sus relaciones y conocimiento del mercado a los clientes sin fines de lucro?
Nuestras extensas relaciones dentro de la comunidad de bienes raíces del Gran Boston nos permiten identificar oportunidades fuera del mercado que otros podrían perder. Aprovechamos estas conexiones para asegurar los mejores términos para nuestros clientes. Además, facilitamos la colaboración entre nuestros clientes sin fines de lucro, lo que ha sido recibido con gran entusiasmo.

8. ¿Qué consejo le darían a los líderes de organizaciones sin fines de lucro que están comenzando su búsqueda de bienes raíces?

¿Qué errores comunes deben evitar?
Un error común es subestimar el tiempo requerido para el proceso de bienes raíces, especialmente con múltiples partes interesadas involucradas. Otro es no analizar los costos a largo plazo y los posibles cambios en la utilización del espacio.

¿Cómo pueden prepararse mejor para el proceso de arrendamiento?
Involucrar a asesores de bienes raíces experimentados temprano en el proceso es clave. Realizar un análisis de necesidades exhaustivo, alinear a las partes interesadas internas y establecer parámetros financieros claros asegura una búsqueda más fluida y estratégica. Recomendamos evaluar estrategias de renovación vs. reubicación y opciones de arrendamiento vs. compra para tomar decisiones bien informadas.

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