Daniel Jones a dirigé la croissance de Hive MLS d'un MLS régional avec un peu plus de 6 000 abonnés à un réseau multi-états de plus de 19 000 professionnels immobiliers et 18 MLS actionnaires à travers la Caroline du Nord et la Géorgie.

Connu comme un leader d'opinion discret, Jones combine l'esprit d'un constructeur avec le cœur d'un enseignant, défendant l'accès aux données ouvertes, les outils centrés sur les courtiers et les programmes de formation qui rencontrent les professionnels là où ils sont. Il est également une force motrice derrière le MLS Data Exchange (MDX), un modèle révolutionnaire d'interopérabilité au niveau de la base de données qui redéfinit la façon dont les MLS collaborent.

Entre 2019 et 2025, Hive MLS est passé d'environ 6 000 abonnés à plus de 19 000. Sa croissance n'a pas été motivée par des fusions ou des consolidations – elle a été alimentée par la confiance. Les associations rejoignent Hive parce que notre modèle offre un réseau coopératif construit sur ces 3 C : Communauté, Collaboration et Connectivité.

Sous sa direction, Hive MLS a remporté plusieurs prix "Meilleur MLS", mais Jones mesure le succès par l'impact plutôt que par les distinctions. Il valorise les histoires de courtiers qui se sentent soutenus, de conseils qui se sentent habilités et d'équipes qui continuent de prospérer en tant que communauté.

Pour ceux qui ne connaissent pas Hive MLS, qu'est-ce qui distingue votre organisation des autres dans le paysage MLS actuel ?

Hive a commencé comme un MLS régional, mais nous n'avons jamais été satisfaits du "statut quo". Il a fallu une communauté pour nous donner vie en tant que MLS. Il a fallu que des courtiers parlent avec des courtiers, que des associations rencontrent des conseils MLS et que d'autres associations créent une idée, une vision, un rêve – avec des paramètres établis. Chez Hive, nous veillons à ce que les associations soient pleinement habilitées à être des associations tandis que le MLS est établi pour réaliser la vision des courtages. Ce rêve n'a jamais cessé : c'est une machine à mouvement perpétuel. C'est une ruche. Notre évolution a consisté à passer d'un prestataire de services à un véritable partenaire technologique.

Vous avez été une force motrice derrière le développement d'un nouveau MLS Data Exchange ou MDX. Pouvez-vous expliquer ce que c'est et pourquoi c'est une telle percée ?

MDX est une toute nouvelle façon de penser le partage des données MLS. Au lieu de rapiécer des flux ou de construire des intégrations ponctuelles, MDX crée une interopérabilité au niveau de la base de données, créant une souveraineté et une autonomie des données. La plateforme (FlexMLS, Matrix, Paragon, DynaConnect, etc.) devient libre d'être une belle interface superposée aux données qui sont véritablement le MLS. L'interface MDX devient plus un marché ouvert pour les courtages, plutôt que de contraindre le MLS. Plusieurs instances MLS peuvent se connecter en temps réel, sans toutes les frictions et duplications qui accompagnent les partages de données traditionnels. La percée est que nous construisons une infrastructure où les MLS conservent leur indépendance, mais leurs données peuvent circuler intelligemment à travers les systèmes.

Comment le modèle MDX améliorerait-il l'expérience des agents, des courtiers et des MLS qui ont longtemps lutté avec des systèmes fragmentés ?

Avec MDX, le courtage soit possède les données, soit les licence auprès d'un autre MLS, soit le MLS reçoit la propriété des données et le MLS les licence en retour au courtage. Avec Hive MDX, c'est leur choix. Notre philosophie directrice est que le courtage devrait avoir un contrôle souverain sur les données dans le cadre des accords qu'il doit respecter pour participer avec d'autres courtages.

Par exemple, que se passe-t-il si un grand courtage veut simplement avoir une seule plateforme ou interface à l'échelle nationale ? Que se passe-t-il s'il veut créer sa propre plateforme ? Un MDX leur permet de le faire et de coopérer pleinement avec d'autres courtages. Ou que se passe-t-il si un petit courtage est réparti entre deux MLS et qu'il ne veut pas avoir le casse-tête d'apprendre deux interfaces pour saisir des données, rechercher des données ou fournir des données aux CMA ? Le MDX permet que cela se produise au niveau du courtage. MDX rend cela possible en remplaçant les systèmes en silo par une infrastructure unifiée. Pour les courtiers, cela signifie des opérations plus propres et moins de redondance. Pour les MLS, cela signifie moins de temps passé à maintenir des correctifs et plus de temps consacré à servir leurs abonnés. Ajouter/Modifier depuis n'importe quelle interface frontale serait une réalité avec MDX, et c'est un changement de jeu.
Vous avez collaboré avec SourceRE pour alimenter cette technologie. Qu'est-ce qui rend cette relation unique et stratégiquement précieuse ?

Nous savions dès le départ que la construction de MDX nécessiterait à la fois une vision et une puissance technique. SourceRE apporte la profondeur technique, tandis que Hive apporte le savoir-faire MLS, le modèle commercial et une culture de collaboration. Ce partenariat nous permet d'avancer rapidement sans assumer la charge de tout réinventer en interne. Ensemble, nous sommes capables de livrer de l'innovation à un rythme auquel cette industrie n'est pas habituée.

Vous avez dit que MDX peut permettre une "consolidation intelligente". Qu'est-ce que cela signifie et en quoi est-ce différent des fusions MLS traditionnelles ?

Chez Hive MLS, nous ne faisons pas de fusions. Nous invitons les associations et les MLS à nous rejoindre : "venez tels que vous êtes", travaillons ensemble pour standardiser vos données et vos règles. Ensemble, apportons plus de valeur à vos courtages. Cela fonctionne très bien pour nous – beaucoup. Nous grandissons constamment.

Nous séparons l'association du MLS, habilitant ainsi les associations à rester des associations. L'étape suivante est de séparer également l'interface de la conversation MLS. La consolidation intelligente est une conversation autour de la standardisation des données, des règles et des opérations d'intégrité. L'objectif est de maximiser la capacité d'un courtage à coopérer avec ses pairs avec des données opportunes et équitables. Aucun deux courtages ne se ressemblent ; donc, leur donner la capacité d'utiliser leurs propres outils pour superposer nos données devrait être un service qu'un MLS fournit.

La consolidation MLS traditionnelle signifie généralement combiner des conseils, des gouvernances et parfois des organisations entières, et cela peut prendre des années. Avec Hive, vous gardez votre conseil, gardez votre gouvernance et gardez votre organisation. Avec MDX, nous parlons de consolider l'infrastructure, pas la gouvernance. C'est "intelligent" parce que cela donne aux MLS le meilleur des deux mondes : l'autonomie là où cela compte et la collaboration là où cela importe. Au lieu de forcer des fusions, MDX permet de partager des données de manière transparente sans perdre le contrôle local.

De nombreux MLS ont expérimenté des solutions "Front-End of Choice" (FEoC). Pourquoi pensez-vous que MDX est la meilleure voie à suivre ?

Le front-end of choice était une bonne première étape, mais il ne résout pas le problème fondamental. Le front-end est superposé avec une autre interface front-end dictée par une plateforme particulière. Une plateforme doit être choisie comme hub. Le lien entre une base de données et le fournisseur de plateforme est très verrouillé. Donc, je crois que "front-end of choice" est un abus de langage. Cela continue également de reposer sur des bases de données fragmentées en dessous. MDX renverse cela. Il crée une véritable interopérabilité au cœur. C'est pourquoi je dis que MDX est la seule vraie voie à suivre. Il ne s'agit pas de superposer des options sur les mêmes vieux systèmes : il s'agit de repenser les fondations pour que les agents, les courtiers et les MLS en bénéficient tous.

Que devraient se demander les leaders MLS dès maintenant s'ils veulent rester compétitifs dans un paysage de données en évolution rapide ?

Je poserais ces questions : "Avez-vous un contrôle souverain sur vos données ? Qu'en est-il de vos courtages ? À quel point est-il facile pour votre courtage de venir à votre MLS avec sa propre plateforme et d'avoir des instructions pour simplement ajouter/modifier des annonces dans le MLS ?" Nous savons que le monde va dans cette direction. Les courtages construiront leurs propres plateformes, créeront leurs propres mini-MLS et forgeront de nouvelles relations de participants les uns avec les autres. Si vous regardez de près, vous verrez les graines plantées aujourd'hui. Mon conseil : devancez cela. Trop de MLS sont coincés à maintenir des connexions obsolètes, ce qui limite leur capacité à innover. La vraie question est de savoir si vous voulez continuer à jouer au rattrapage ou prendre de l'avance.

Les leaders devraient réfléchir à l'indépendance, à l'interopérabilité et à la façon dont leur MLS peut créer de la valeur à long terme pour les abonnés – pas seulement à la survie à court terme. Nous allons être laissés pour compte et un nouveau type de MLS évoluera. Que ce soit le nouveau MLS.

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