Daniel Jones ha liderado el crecimiento de Hive MLS desde un MLS regional con poco más de 6.000 suscriptores hasta una red multinacional de más de 19.000 profesionales inmobiliarios y 18 MLS accionistas en Carolina del Norte y Georgia.

Conocido como un líder de pensamiento discreto, Jones combina la mentalidad de un constructor con el corazón de un maestro, defendiendo el acceso abierto a los datos, herramientas centradas en el corredor y programas de capacitación que se adaptan a los profesionales donde están. También es una fuerza impulsora detrás del Intercambio de Datos de MLS (MDX), un modelo innovador para la interoperabilidad a nivel de base de datos que está remodelando cómo colaboran los MLS.

Entre 2019 y 2025, Hive MLS se triplicó, pasando de alrededor de 6.000 suscriptores a más de 19.000. Su crecimiento no fue impulsado por fusiones o consolidación, sino por la confianza. Las asociaciones se unen a Hive porque nuestro modelo ofrece una red cooperativa construida sobre estas 3 C: Comunidad, Colaboración y Conectividad.

Bajo su liderazgo, Hive MLS ha obtenido múltiples honores como "Mejor MLS", pero Jones mide el éxito por el impacto más que por los reconocimientos. Valora las historias de corredores que se sienten apoyados, juntas que se sienten empoderadas y equipos que continúan prosperando como comunidad.

Para aquellos que no están familiarizados con Hive MLS, ¿qué distingue a su organización de otras en el panorama actual de MLS?

Hive comenzó como un MLS regional, pero nunca nos hemos conformado con "lo habitual". Fue necesaria una comunidad para darnos vida como MLS. Fueron corredores hablando con corredores, asociaciones reuniéndose con juntas de MLS y otras asociaciones creando una idea, una visión, un sueño, con parámetros establecidos. En Hive, nos aseguramos de que las asociaciones estén completamente empoderadas para ser asociaciones, mientras que el MLS se establece para cumplir la visión de las corredurías. Este sueño nunca se ha detenido: es una máquina de movimiento perpetuo. Es una colmena. Nuestra evolución ha consistido en pasar de ser un proveedor de servicios a ser un verdadero socio tecnológico.

Ha sido una fuerza impulsora detrás del desarrollo de un nuevo Intercambio de Datos de MLS o MDX. ¿Puede explicar qué es y por qué es un avance tan importante?

MDX es una forma completamente nueva de pensar en el intercambio de datos de MLS. En lugar de unir fuentes de datos o construir integraciones únicas, MDX crea interoperabilidad a nivel de base de base de datos, creando soberanía y autonomía de los datos. La plataforma (FlexMLS, Matrix, Paragon, DynaConnect, etc.) queda libre para ser una hermosa superposición de interfaz sobre los datos que son verdaderamente el MLS. La interfaz MDX se convierte más en un mercado abierto para las corredurías, en lugar de restringir al MLS. Múltiples instancias de MLS pueden conectarse en tiempo real, sin toda la fricción y duplicación que conllevan los intercambios de datos tradicionales. El avance es que estamos construyendo una infraestructura donde los MLS mantienen su independencia, pero sus datos pueden moverse inteligentemente entre sistemas.

¿Cómo mejoraría el modelo MDX la experiencia para agentes, corredores y MLS que han luchado durante mucho tiempo con sistemas fragmentados?

Con MDX, la correduría posee los datos, o licencia los datos de otro MLS, o se le otorga la propiedad de los datos al MLS y el MLS los licencia de vuelta a la correduría. Con Hive MDX, es su elección. Nuestra filosofía rectora es que la correduría debería tener control soberano sobre los datos bajo las restricciones de los acuerdos que tienen para participar con otras corredurías.

Por ejemplo, ¿qué pasa si una gran correduría simplemente quiere tener una plataforma o interfaz a nivel nacional? ¿Qué pasa si quieren crear su propia plataforma? Un MDX les permite hacer esto y cooperar plenamente con otras corredurías. O, ¿qué pasa si una pequeña correduría está dividida entre dos MLS y no quiere el dolor de cabeza de aprender dos interfaces para ingresar datos, buscar datos o entregar los datos a los CMA? El MDX permite que esto suceda a nivel de correduría. MDX hace eso posible al reemplazar sistemas aislados con una infraestructura unificada. Para los corredores, significa operaciones más limpias y menos redundancia. Para los MLS, significa menos tiempo dedicado a mantener parches y más tiempo enfocado en servir a sus suscriptores. Agregar/Editar desde cualquier interfaz sería una realidad con MDX, y eso cambia las reglas del juego.
Se ha asociado con SourceRE para impulsar esta tecnología. ¿Qué hace que esta relación sea única y estratégicamente valiosa?

Supimos desde el principio que construir MDX requeriría tanto visión como potencia técnica. SourceRE aporta la profundidad de ingeniería, mientras que Hive aporta el conocimiento de MLS, el modelo de negocio y una cultura de colaboración. Esa asociación nos permite movernos rápido sin asumir la sobrecarga de intentar reinventar todo internamente. Juntos, podemos ofrecer innovación a un ritmo al que esta industria no está acostumbrada.

Ha dicho que MDX puede permitir una "consolidación inteligente". ¿Qué significa eso y en qué se diferencia de las fusiones tradicionales de MLS?

En Hive MLS, no hacemos fusiones. Invitamos a las asociaciones y MLS a unirse a nosotros: "vengan tal como están", trabajemos juntos para estandarizar sus datos y sus reglas. Juntos, aportemos más valor a sus corredurías. Esto funciona muy bien para nosotros, mucho. Estamos en constante crecimiento.

Separamos la Asociación del MLS, empoderando así a las Asociaciones para que sigan siendo Asociaciones. El siguiente paso es separar también la interfaz de ser parte de la conversación del MLS. La consolidación inteligente es una conversación sobre la estandarización de los datos, las reglas y las operaciones de integridad. El objetivo es maximizar la capacidad de una correduría para cooperar con sus pares con datos oportunos y justos. No hay dos corredurías iguales; por lo tanto, darles la capacidad de usar sus propias herramientas para superponer nuestros datos debería ser un servicio que un MLS proporcione.

La consolidación tradicional de MLS generalmente significa combinar juntas, gobernanza y, a veces, organizaciones enteras, y eso puede llevar años. Con Hive, usted mantiene su Junta, mantiene su gobernanza y mantiene su organización. Con MDX, estamos hablando de consolidar la infraestructura, no la gobernanza. Es "inteligente" porque le da a los MLS lo mejor de ambos mundos: autonomía donde importa y colaboración donde cuenta. En lugar de forzar fusiones, MDX hace posible compartir datos sin problemas sin perder el control local.

Muchos MLS han experimentado con soluciones de "Elección de Interfaz" (FEoC). ¿Por qué cree que MDX es el mejor camino a seguir?

La elección de interfaz fue un buen primer paso, pero no resuelve el problema de raíz. La interfaz se superpone con otra interfaz de interfaz que está dictada por una plataforma particular. Se debe elegir una plataforma como centro. El vínculo entre una base de datos y el proveedor de la plataforma está muy cerrado. Por lo tanto, creo que "elección de interfaz" es un nombre inapropiado. También sigue dependiendo de bases de datos fragmentadas por debajo. MDX le da la vuelta a eso. Crea una verdadera interoperabilidad en el núcleo. Por eso digo que MDX es el único camino real a seguir. No se trata de superponer opciones sobre los mismos sistemas antiguos: se trata de repensar los cimientos para que agentes, corredores y MLS se beneficien.

¿Qué deberían preguntarse los líderes de MLS en este momento si quieren seguir siendo competitivos en un panorama de datos en rápida evolución?

Haría estas preguntas: "¿Tiene control soberano sobre sus datos? ¿Y sus corredurías? ¿Qué tan fácil es para su correduría acudir a su MLS con su propia plataforma y tener instrucciones para simplemente agregar/editar listados en el MLS?" Sabemos que el mundo va en esta dirección. Las corredurías construirán sus propias plataformas, crearán sus propios mini-MLS y forjarán nuevas relaciones de participación entre sí. Si miras de cerca, verás las semillas que se están plantando hoy. Mi consejo: adelántese. Demasiados MLS están atrapados manteniendo conexiones obsoletas, lo que limita su capacidad para innovar. La verdadera pregunta es si quieren seguir jugando a ponerse al día o adelantarse a la curva.

Los líderes deberían estar pensando en la independencia, la interoperabilidad y cómo su MLS puede crear valor a largo plazo para los suscriptores, no solo en la supervivencia a corto plazo. Nos vamos a quedar atrás y evolucionará un nuevo tipo de MLS. Que ese sea el nuevo MLS.

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