Asdrúbal Pichardo est un cadre supérieur de la technologie avec une combinaison large et unique d'expérience dans le développement de solutions, d'unités commerciales, de marchés et de revenus. Il est actuellement le PDG de Squalify, une start-up basée à Munich, fournissant une solution de quantification des risques cybernétiques destinée aux dirigeants pour rendre le risque cybernétique mesurable et gérable au niveau stratégique.

Avant de rejoindre Squalify, il était le PDG de Vernaio, une entreprise SaaS en IA aidant les entreprises de production à devenir plus efficaces et durables. Avant Vernaio, il était le PDG de FactoryPal, une start-up d'entreprise offrant une solution SaaS pour augmenter l'efficacité de la fabrication en tirant parti de la technologie IA et IoT. Avant de rejoindre FactoryPal, il était le VP exécutif et directeur général Europe chez Corporater, une entreprise SaaS mondiale fournissant des solutions de gestion des risques et de conformité (GRC). Il a également passé 12 ans chez SAP, la plus grande entreprise de logiciels d'Europe, où il a occupé plusieurs postes de direction.

Nous avons vu un signal clair : les organisations américaines sont sous une pression croissante – des régulateurs, des conseils d'administration et des assureurs – pour traiter la cybersécurité non seulement comme un problème technique, mais comme un risque commercial mesurable.

En plus de la formation en management et en direction à MIT et INSEAD, Asdrúbal est titulaire d'un diplôme en informatique et d'un M.Sc. en informatique avancée du King's College de Londres.

Parlez-nous de Squalify. Que fait-il, et qu'est-ce qui rend votre plateforme différente ?

Squalify est une plateforme de quantification des risques cybernétiques (CRQ) conçue pour aider les dirigeants à comprendre et gérer la cybersécurité en termes commerciaux. Plutôt que de commencer par des contrôles techniques ou des vulnérabilités, nous adoptons une approche descendante : identifier quels scénarios commerciaux seraient les plus dommageables financièrement et quantifier cette exposition en dollars. Cela permet aux DSI, CFO, CRO et conseils d'administration de prioriser les risques les plus importants, d'allouer des ressources stratégiquement et de mesurer le ROI avec confiance.

Ce qui distingue Squalify, c'est la fondation sur laquelle nous avons construit. Nous sommes le licencié officiel du modèle de risque cybernétique propriétaire de Munich Re – l'un des modèles CRQ les plus avancés au monde, de niveau souscription. Soutenu par le leader mondial de la réassurance cybernétique, nous avons accès à plus d'une décennie de données mondiales sur les pertes cybernétiques, permettant à notre plateforme de fournir des insights financiers sur les risques cohérents, crédibles et défendables.

Avec Squalify, les organisations peuvent aller au-delà des listes de contrôle de conformité pour adopter des stratégies de sécurité axées sur le ROI qui s'alignent sur le risque d'entreprise, permettent une supervision exécutive et fournissent une valeur commerciale mesurable.

Pourquoi avez-vous choisi de vous développer sur le marché américain ?

Nous avons vu un signal clair : les organisations américaines sont sous une pression croissante – des régulateurs, des conseils d'administration et des assureurs – pour traiter la cybersécurité non seulement comme un problème technique, mais comme un risque commercial mesurable. Ce changement accélère la demande pour des solutions qui peuvent traduire les menaces cybernétiques en termes financiers et soutenir des stratégies de sécurité axées sur le ROI. C'est précisément là que Squalify crée le plus de valeur.

Notre premier client américain, Henry Meds, illustre cette évolution. En tant qu'entreprise de santé numérique en croissance rapide dans une industrie hautement réglementée, ils avaient besoin d'un moyen de démontrer à leur conseil d'administration comment les risques cybernétiques impactent les résultats commerciaux – et où les investissements généreraient le plus grand retour. Avec Squalify, ils sont maintenant en mesure de quantifier ces risques, modéliser l'exposition financière et guider les décisions avec clarté et confiance.

Quelles sont les améliorations clés que vous avez apportées à la plateforme ?

Nous avons introduit de nouvelles fonctionnalités puissantes conçues pour soutenir les organisations mondiales gérant le risque cybernétique à travers des structures complexes et des priorités en évolution. Celles-ci incluent :

Pilotage des filiales – Permet aux DSI et aux leaders cybernétiques de mesurer et gérer le risque de manière cohérente à travers plusieurs entités, unités commerciales ou régions – tous utilisant un modèle de quantification standardisé et basé sur les données.

Simulations de décision – Modélise l'impact financier des choix stratégiques, tels que l'activité de fusion et acquisition, les mises à niveau de contrôle ou les changements de défense, permettant aux leaders de comparer les résultats avant de prendre des décisions à haut risque.

Rapport du conseil de gestion – Un tableau de bord visuel simplifié qui traduit les données techniques sur les risques en intelligence commerciale prête pour le conseil – montrant clairement comment le risque évolue, où les pertes pourraient se concentrer et quelles actions génèrent le plus grand ROI.

Ensemble, ces améliorations donnent aux organisations les outils pour prendre des décisions de cybersécurité plus rapides, plus stratégiques et financièrement fondées à tous les niveaux.

Sur quelles industries vous concentrez-vous aux États-Unis ?

Nous observons la plus forte dynamique dans les secteurs où le risque cybernétique, les attentes réglementaires et la responsabilité financière convergent – notamment la santé numérique, les services financiers, la fabrication et l'assurance. Ces industries font face à une pression croissante pour démontrer que les investissements en cybersécurité sont non seulement conformes, mais aussi rentables et alignés sur la valeur.

Squalify aide à combler le fossé de communication entre les équipes techniques et la direction commerciale, facilitant la justification des dépenses de sécurité et la prise de décisions plus intelligentes et axées sur le ROI dans des environnements à haut risque.

Quelle vision plus large guide votre croissance ?

Nous avons pour mission de redéfinir la façon dont les organisations comprennent et gèrent le risque cybernétique : non pas comme un problème informatique isolé, mais comme un élément central de la stratégie commerciale.

Cela signifie remplacer les récits basés sur la peur par une prise de décision basée sur les faits, passer d'une lutte contre les incendies réactive à une planification proactive des risques et transformer les rapports fragmentés en une responsabilité partagée à travers l'équipe de direction.

En fin de compte, notre objectif est de rendre la cybersécurité mesurable, stratégique et pleinement alignée avec la façon dont les entreprises opèrent, croissent et protègent la valeur – favorisant une économie mondiale plus résiliente.

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