John Beaudette apporte des décennies d'expérience pratique dans l'industrie des boissons alcoolisées. Aujourd'hui, il supervise Beaudette Beverage Group, un consortium de sociétés de services, opérationnelles et de conseil liées aux boissons. M. Beaudette est le fondateur et ancien PDG de MHW Ltd., située à Manhasset, New York (vendue en 2022).

Au cours des vingt-cinq dernières années, Beaudette/MHW a fourni des services d'importation et de distribution aux États-Unis à des centaines de producteurs et à des milliers de marques nouvelles, émergentes et établies de spiritueux, vin et bière. De 1985 à 1994, M. Beaudette a travaillé avec PepsiCo Inc. et sa filiale Monsieur Henri Wines dans la distribution de la vodka Stolichnaya et d'autres marques de vin et spiritueux. Durant cette période, M. Beaudette a occupé des postes clés tels que Directeur de la Planification pour PepsiCo Wines & Spirits Intl. et Vice-Président des Finances & CFO de Monsieur Henri Wines Ltd. Avant de rejoindre PepsiCo, M. Beaudette était Responsable de la Comptabilité pour Somerset Importers Ltd., importateurs américains de Tanqueray et Johnnie Walker et d'autres marques de spiritueux.

Il a siégé au Conseil d'Administration de The National Association of Beverage Importers Inc. (NABI) à Washington DC pendant vingt ans et est un ancien Président de l'organisation. Il a également siégé au Conseil d'Administration de The Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) à Washington DC. M. Beaudette est un conférencier et un intervenant fréquent lors d'événements sur les boissons alcoolisées dans le monde entier. Il est titulaire d'un diplôme de BS en Comptabilité de l'Université Villanova et a réussi l'examen de Certified Public Accountant à New York.

Pour en savoir plus sur BEValuator, rejoignez le prochain webinaire DISCUS (Distilled Spirits Council of the United States) avec John le 14 août 2025 ici.

Quel est votre parcours ?

Je suis originaire de Long Island, New York, et j'ai obtenu un diplôme de BS en Comptabilité de l'Université Villanova. Après avoir acquis une expérience en audit opérationnel et financier (réussite au CPA) avec deux entreprises Fortune 500 cotées en bourse, j'ai rejoint PepsiCo International et leur filiale, Monsieur Henri Wines, où j'ai occupé des rôles en finance et en leadership-Contrôleur, Directeur de la Planification chez Pepsi Wines & Spirits, et finalement CFO de Monsieur Henri Wines, la société affiliée de Pepsi pour l'importation et la distribution nationale de vins et spiritueux.

Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que PepsiCo a joué un rôle central dans la formation de la catégorie des vodkas importées aux États-Unis. Ils ont introduit Stolichnaya (Stoli) à travers un fascinant accord de troc avec l'Union soviétique, où le concentré Pepsi était expédié en URSS en échange de vodka qui pouvait être vendue pour de l'argent aux États-Unis. C'était en fait le Vice-Président Nixon qui a aidé à initier le programme en 1959. Pendant des années, Pepsi était le seul produit occidental disponible en Union soviétique. C'était une masterclass en commerce mondial, branding et innovation stratégique.

Après que PepsiCo ait vendu sa participation dans Stoli au début des années 90, je me suis associé à deux anciens collègues de Pepsi pour acquérir la plateforme de distribution américaine affiliée et cela est devenu MHW, une société d'importation et de distribution basée sur les services axée sur l'aide aux marques émergentes et établies de vin, spiritueux et bière pour accéder au marché.

Avec l'essor d'Internet et l'explosion de nouvelles marques entrant sur le marché, MHW a rapidement grandi. Pendant plus de 25 ans, j'ai eu le privilège de servir en tant que PDG et de travailler avec des milliers de marques, dont beaucoup ont connu des sorties réussies. Nous avons fait de MHW le principal fournisseur de services pour les marques ayant besoin d'accès, de conformité et d'infrastructure sur le marché américain.

Il y a quelques années, nous avons vendu l'entreprise, et depuis lors, je conseille des entrepreneurs, des investisseurs et des propriétaires de marques dans l'industrie. Cette expérience, combinée à des décennies d'observation de ce qui mène à des sorties réussies, est ce qui a finalement conduit à la création de BEValuator.

Qu'est-ce que BEValuator et qu'est-ce qui vous a conduit à le créer ?

BEValuator est le premier moteur d'évaluation automatisé construit exclusivement pour les marques de spiritueux. Il fournit une évaluation sur mesure, basée sur les données, en quelques minutes – sans consultants, feuilles de calcul ou conjectures nécessaires.

Il a été construit pour résoudre un problème que j'ai vu encore et encore pendant mes 25 ans en tant que PDG de MHW, où nous avons soutenu des milliers de marques – beaucoup ont connu des sorties réussies. Trop souvent, les fondateurs étaient obligés de s'appuyer sur des méthodes d'évaluation statiques et obsolètes qui ne reflétaient pas la performance réelle ou le potentiel de leur marque. Et dans un marché où des milliards ont été investis et où des accords comme Grey Goose et Casamigos ont établi des attentes très élevées, la plupart des marques manquaient encore d'une feuille de route claire pour y parvenir.

BEValuator change cela. Il utilise des données d'acquisition réelles et des entrées stratégiques pour calculer une évaluation dynamique qui évolue avec votre marque. Il vous montre ce qui crée de la valeur, où vous en êtes aujourd'hui et comment vous améliorer avec le temps.

Et ce n'est pas seulement pour les fondateurs cherchant une sortie. Même si vous ne prévoyez pas de vendre, comprendre les mêmes métriques qui intéressent les acquéreurs – qualité de la croissance, force des marges, évolutivité – peut considérablement améliorer la rentabilité et la prise de décision de votre entreprise.

Son évaluation est construite pour l'action. Que vous leviez des fonds, que vous passiez à l'échelle ou que vous soyez prêt pour une sortie, BEValuator vous aide à avancer avec confiance.

À quoi ressemble le processus pour les marques pour s'inscrire et qui devrait utiliser BEValuator ?

BEValuator est simple à utiliser mais soutenu par un moteur sophistiqué. Les marques commencent par entrer leurs données financières, comme les Ventes Net, le Volume de Caisses et les Dépenses de Marketing, puis répondent à un ensemble de questions stratégiques sur leur tarification, distribution, chaîne d'approvisionnement et empreinte marketing.

Dans les coulisses, BEValuator utilise des algorithmes propriétaires qui combinent une analyse quantitative, basée sur des données d'acquisition réelles, avec une grille d'évaluation qualitative construite sur des facteurs réels qui influencent la croissance et la rentabilité. Cette approche hybride reflète la façon dont les acquéreurs stratégiques évaluent réellement la valeur.

En quelques minutes, les utilisateurs reçoivent un rapport d'évaluation complet montrant leur fourchette de valeur projetée, où ils se situent dans cette fourchette et – crucialement, ce qui fait monter ou descendre leur évaluation.

Il est conçu pour les fondateurs, les investisseurs et les conseillers. Que vous leviez des fonds, planifiiez la croissance ou vous prépariez à une future sortie, BEValuator vous donne une feuille de route claire. Et même si vous ne vendez pas, comprendre ces moteurs vous aide à gérer une entreprise plus rentable et évolutive.

Donc, que vous construisiez pour une sortie ou simplement que vous construisiez plus intelligemment, BEValuator vous donne l'aperçu nécessaire pour avancer avec confiance.

Pourquoi est-il important pour vous d'être guidé par une mission et de soutenir des œuvres caritatives ? Comment soutenez-vous diverses œuvres caritatives à travers BEValuator ?

Soutenir l'accès à l'eau potable est une cause qui me tient à cœur depuis longtemps. Alors que je dirigeais encore MHW, nous avons lancé Liquid for Life, une initiative caritative axée sur la construction de puits d'eau potable dans les communautés mal desservies. Cette mission s'est poursuivie à travers BEValuator, et elle reste centrale dans ce que nous faisons aujourd'hui.

Au cours de la dernière décennie, nous avons collaboré avec Cross Catholic Outreach, et avant cela, St. Patrick Fathers, pour financer la construction de puits d'eau dans des régions comme l'Afrique rurale et Haïti – des zones où l'accès à l'eau potable et sûre reste un défi quotidien. Chaque abonnement BEValuator contribue directement à cet effort. Il y a aussi une belle symbolique ici : la magie derrière tout grand spiritueux commence avec l'eau. C'est la base de chaque bouteille, de chaque marque. Donc, il est approprié que notre travail dans l'industrie des spiritueux aide à soutenir des initiatives d'eau potable dans le monde entier.

Pour nous, être guidé par une mission n'est pas seulement une déclaration, c'est un fil conducteur. Nous sommes fiers que BEValuator aide à construire de la valeur pour les marques tout en aidant à livrer quelque chose d'encore plus essentiel aux communautés dans le besoin.

Pouvez-vous partager vos réflexions sur l'avenir de l'industrie des spiritueux et toute autre tendance à venir ?

L'industrie des spiritueux est dans une période de transition. Bien que nous ayons vu les ventes de caisses ralentir au cours des 18 derniers mois, cela reflète un mélange de facteurs – changements de consommation post-COVID, inflation et incertitude économique, tarifs, intérêt croissant pour la santé et le bien-être, et l'essor des options non alcoolisées et des boissons infusées au cannabis.

Mais gardons une perspective : c'est toujours une industrie de 300 millions de caisses aux États-Unis seulement, et chaque année nous ajoutons 4 millions de nouveaux buveurs en âge légal. Ces consommateurs prennent des décisions fraîches sur ce que sera leur choix de boisson – et ils le font dans un monde numérique d'abord, où l'accès aux marques et l'information sont à portée de clic.

C'est une énorme opportunité. La capacité pour les nouvelles et émergentes marques de prendre des parts aux acteurs traditionnels est réelle – surtout pour ceux qui commercialisent intelligemment, construisent une authenticité et restent agiles. L'IA accélérera encore ce changement en permettant aux consommateurs de rechercher, comparer et explorer des marques instantanément, qu'ils soient dans un rayon de magasin ou en ligne.

D'un point de vue tendance, la premiumisation reste forte, et nous voyons encore de l'élan dans la tequila, le whisky américain, le mezcal, les RTD, et même les spiritueux non alcoolisés. Mais plus que les catégories, l'avenir appartiendra aux marques qui combinent créativité et discipline – celles qui savent comment croître de manière rentable et se connecter avec le consommateur d'aujourd'hui plus informé.

C'est exactement pourquoi nous avons construit BEValuator. Dans un marché plus sélectif, les marques qui réussiront seront celles qui comprennent ce qui crée leur valeur et comment la renforcer.

Y a-t-il autre chose que vous aimeriez partager ?

Oui, au-delà de la construction de marque et de l'évaluation, je pense qu'il est important de reconnaître que l'industrie des boissons alcoolisées joue un rôle majeur dans notre économie et notre société. Aux États-Unis seulement, l'industrie soutient plus de 4,5 millions d'emplois et génère près de 300 milliards de dollars d'impact économique total, y compris des contributions substantielles à l'hôtellerie, au commerce de détail, à l'agriculture et à la logistique.

Elle est aussi profondément connectée aux communautés locales. Des barmans et serveurs aux distillateurs et distributeurs, cette industrie aide à alimenter les secteurs de la restauration et de l'hôtellerie à travers le pays.

Et sur le front de la santé publique et de la sécurité, l'industrie, en particulier à travers des organisations comme le Distilled Spirits Council of the U.S. (DISCUS) et son affilié Responsibility.org, a pris un véritable leadership. Ils travaillent en étroite collaboration avec MADD et d'autres groupes de plaidoyer pour promouvoir une consommation responsable et réduire la conduite en état d'ébriété. Un exemple : ils ont été de fervents partisans des systèmes de détection d'alcool obligatoires (technologie d'interverrouillage) dans les nouveaux véhicules, ce qui pourrait effectivement éliminer les décès dus à la conduite en état d'ébriété à l'avenir.

L'industrie investit également dans la diversité, la durabilité et l'éducation, aidant à s'assurer que la prochaine génération de leaders des boissons alcoolisées est plus inclusive et tournée vers l'avenir que jamais.

Donc oui, c'est une industrie dynamique et compétitive, mais c'est aussi une industrie responsable et résiliente. Et c'est excitant de construire des outils comme BEValuator pour soutenir non seulement le succès des entreprises, mais aussi une industrie plus forte et plus sûre dans son ensemble.

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