John Beaudette aporta décadas de experiencia práctica en la industria de las bebidas alcohólicas. Hoy supervisa Beaudette Beverage Group, un consorcio de empresas relacionadas con servicios, operaciones y asesoría en bebidas. El Sr. Beaudette es el fundador y ex CEO de MHW Ltd., ubicada en Manhasset, Nueva York (vendida en 2022).

Durante los últimos veinticinco años, Beaudette/MHW ha proporcionado servicios de importación y distribución en EE.UU. a cientos de productores y miles de marcas nuevas, emergentes y establecidas de licores, vinos y cervezas. Desde 1985 hasta 1994, el Sr. Beaudette trabajó con PepsiCo Inc. y su empresa afiliada Monsieur Henri Wines en la distribución de Stolichnaya Vodka y otras marcas de vinos y licores. Durante este período, el Sr. Beaudette ocupó puestos clave como Director de Planificación para PepsiCo Wines & Spirits Intl. y V. P. de Finanzas & CFO de Monsieur Henri Wines Ltd. Antes de unirse a PepsiCo, el Sr. Beaudette fue Gerente de Contabilidad para Somerset Importers Ltd., importadores estadounidenses de Tanqueray y Johnnie Walker y otras marcas de licores.

Formó parte de la Junta Directiva de The National Association of Beverage Importers Inc. (NABI) en Washington DC durante veinte años y es un ex presidente de la organización. También ha servido en la Junta Directiva de The Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) en Washington DC. El Sr. Beaudette es un orador y conferencista frecuente en eventos de bebidas alcohólicas alrededor del mundo. Tiene un título de BS en Contabilidad de la Universidad de Villanova y aprobó el examen de Contador Público Certificado en Nueva York.

Para obtener más información sobre BEValuator, únase al próximo seminario web de DISCUS (Consejo de Licores Destilados de los Estados Unidos) con John el 14 de agosto de 2025 aquí.

¿Cuál es su formación?

Soy originario de Long Island, Nueva York, y me gradué con un título de BS en Contabilidad de la Universidad de Villanova. Después de obtener experiencia en auditoría operativa y financiera (aprobé el CPA) con dos empresas Fortune 500 que cotizan en bolsa, me uní a PepsiCo International y su afiliada, Monsieur Henri Wines, donde desempeñé roles financieros y de liderazgo-Controller, Director de Planificación en Pepsi Wines & Spirits, y finalmente CFO de Monsieur Henri Wines, la empresa afiliada de Pepsi para la importación y distribución nacional de vinos y licores.

Lo que mucha gente no sabe es que PepsiCo jugó un papel fundamental en la formación de la categoría de vodka importado en los EE.UU. Introdujeron Stolichnaya (Stoli) a través de un fascinante acuerdo de compensación con la Unión Soviética, donde el concentrado de Pepsi se enviaba a la URSS a cambio de vodka que podía venderse por efectivo en los EE.UU. En realidad, fue el Vicepresidente Nixon quien ayudó a iniciar el programa en 1959. Durante años, Pepsi fue el único producto occidental disponible en la Unión Soviética. Fue una clase magistral en comercio global, branding e innovación estratégica.

Después de que PepsiCo vendió su participación en Stoli a principios de los años 90, me asocié con dos ex colegas de Pepsi para adquirir la plataforma de distribución afiliada en EE.UU. y eso se convirtió en MHW, una empresa de importación y distribución basada en servicios enfocada en ayudar a marcas emergentes y establecidas de vinos, licores y cervezas a llegar al mercado.

Con el auge de internet y la explosión de nuevas marcas que ingresan al espacio, MHW creció rápidamente. Durante 25 años, tuve el privilegio de servir como CEO y trabajar con miles de marcas, muchas de las cuales tuvieron salidas exitosas. Construimos MHW como el principal proveedor de servicios para marcas que necesitan acceso, cumplimiento e infraestructura en el mercado estadounidense.

Hace un par de años, vendimos la empresa, y desde entonces he estado asesorando a emprendedores, inversores y dueños de marcas en la industria. Esa experiencia, combinada con décadas de ver lo que conduce a salidas exitosas, es lo que finalmente llevó a la creación de BEValuator.

¿Qué es BEValuator y qué lo llevó a crearlo?

BEValuator es el primer motor de valoración automatizado construido exclusivamente para marcas de licores. Ofrece una valoración personalizada y basada en datos en minutos – sin consultores, hojas de cálculo o conjeturas requeridas.

Fue construido para resolver un problema que vi una y otra vez durante mis 25 años como CEO de MHW, donde apoyamos a miles de marcas – muchas que tuvieron salidas exitosas. Con demasiada frecuencia, los fundadores se veían obligados a depender de métodos de valoración estáticos y obsoletos que no reflejaban el rendimiento real o el potencial de su marca. Y en un mercado donde se han invertido miles de millones y acuerdos como Grey Goose y Casamigos establecieron expectativas muy altas, la mayoría de las marcas aún carecían de un camino claro para llegar allí.

BEValuator cambia eso. Utiliza datos de adquisición reales y entradas estratégicas para calcular una valoración dinámica que evoluciona con su marca. Le muestra qué impulsa el valor, dónde se encuentra hoy y cómo mejorar con el tiempo.

Y no es solo para fundadores que buscan una salida. Incluso si no planea vender, entender las mismas métricas que les importan a los adquirientes – calidad del crecimiento, fortaleza del margen, escalabilidad – puede mejorar drásticamente la rentabilidad y la toma de decisiones de su empresa.

Es una valoración construida para la acción. Ya sea que esté recaudando fondos, escalando o listo para salir, BEValuator le ayuda a avanzar con confianza.

¿Cómo es el proceso para que las marcas se incorporen y quién debería usar BEValuator?

BEValuator es simple de usar pero respaldado por un motor sofisticado. Las marcas comienzan ingresando sus finanzas, cosas como Ventas Netas, Volumen de Casos y Gasto en Marketing, y luego responden a un conjunto de preguntas estratégicas sobre sus precios, distribución, cadena de suministro y huella de marketing.

Detrás de escena, BEValuator utiliza algoritmos propietarios que combinan análisis cuantitativo, basado en datos de adquisición reales, con una tarjeta de puntuación cualitativa construida sobre factores del mundo real que influyen en el crecimiento y la rentabilidad. Este enfoque híbrido refleja cómo los adquirientes estratégicos realmente evalúan el valor.

En minutos, los usuarios reciben un informe de valoración completo que muestra su rango de valor proyectado, dónde se encuentran dentro de ese rango y, crucialmente, qué está impulsando su valoración hacia arriba o hacia abajo.

Está diseñado para fundadores, inversores y asesores. Ya sea que esté recaudando fondos, planificando el crecimiento o preparándose para una futura salida, BEValuator le da un camino claro. E incluso si no está vendiendo, entender estos impulsores le ayuda a administrar un negocio más rentable y escalable.

Entonces, ya sea que esté construyendo para salir o simplemente construyendo de manera más inteligente, BEValuator le da la perspicacia para avanzar con confianza.

¿Por qué es importante para usted ser impulsado por la misión y apoyar a organizaciones benéficas? ¿Cómo apoya a varias organizaciones benéficas a través de BEValuator?

Apoyar el acceso al agua limpia ha sido una causa cercana a mi corazón durante mucho tiempo. Mientras aún dirigía MHW, lanzamos Liquid for Life, una iniciativa benéfica enfocada en construir pozos de agua limpia en comunidades desatendidas. Esa misión ha continuado a través de BEValuator, y sigue siendo central en lo que hacemos hoy.

Durante la última década, nos hemos asociado con Cross Catholic Outreach, y antes de eso, con St. Patrick Fathers, para financiar la construcción de pozos de agua en regiones como el África rural y Haití, áreas donde el acceso al agua potable limpia y segura sigue siendo un desafío diario. Cada suscripción a BEValuator contribuye directamente a este esfuerzo. También hay un hermoso simbolismo aquí: la magia detrás de cualquier gran licor comienza con el agua. Es la base de cada botella, cada marca. Por lo tanto, es apropiado que nuestro trabajo en la industria de los licores ayude a apoyar iniciativas de agua limpia en todo el mundo.

Para nosotros, ser impulsados por la misión no es solo una declaración, es un hilo conductor. Estamos orgullosos de que BEValuator ayude a construir valor para las marcas mientras también ayuda a entregar algo aún más esencial a las comunidades necesitadas.

¿Puede compartir sus pensamientos sobre el futuro de la industria de los licores y cualquier otra tendencia próxima?

La industria de los licores está en un período de transición. Si bien hemos visto que las ventas de casos se han desacelerado en los últimos 18 meses, eso refleja una mezcla de factores – cambios en el consumo post-COVID, inflación e incertidumbre económica, aranceles, creciente interés en la salud y el bienestar, y el auge de las opciones no alcohólicas y bebidas infusionadas con cannabis.

Pero mantengamos la perspectiva: esta sigue siendo una industria de 300 millones de casos solo en los EE.UU., y cada año agregamos 4 millones de nuevos bebedores en edad legal. Estos consumidores están tomando decisiones frescas sobre cuál será su elección de bebida – y lo están haciendo en un mundo digital primero, donde el acceso a la marca y la información están a solo un toque de distancia.

Esa es una gran oportunidad. La capacidad de las marcas nuevas y emergentes de tomar participación de los jugadores tradicionales es real – especialmente para aquellos que comercializan de manera inteligente, construyen autenticidad y se mantienen ágiles. La IA acelerará aún más este cambio al permitir que los consumidores investiguen, comparen y exploren marcas al instante, ya sea que estén en un pasillo de tienda o en línea.

Desde una perspectiva de tendencias, la premiumización sigue siendo fuerte, y todavía vemos impulso en el tequila, whiskey americano, mezcal, RTDs, e incluso licores no alcohólicos. Pero más que categorías, el futuro pertenecerá a las marcas que combinen creatividad con disciplina – aquellas que sepan cómo crecer de manera rentable y conectarse con el consumidor más informado de hoy.

Es exactamente por eso que construimos BEValuator. En un mercado más selectivo, las marcas que tengan éxito serán las que entiendan qué impulsa su valor y cómo fortalecerlo.

¿Algo más que le gustaría compartir?

Sí, más allá de la construcción de marca y la valoración, creo que es importante reconocer que la industria de las bebidas alcohólicas juega un papel importante en nuestra economía y sociedad. Solo en los EE.UU., la industria apoya más de 4.5 millones de empleos y genera casi $300 mil millones en impacto económico total, incluyendo contribuciones sustanciales a la hospitalidad, el comercio minorista, la agricultura y la logística.

También está profundamente conectada con las comunidades locales. Desde bartenders y meseros hasta destiladores y distribuidores, esta industria ayuda a impulsar los sectores de restaurantes y hospitalidad en todo el país.

Y en el frente de la salud y seguridad pública, la industria, especialmente a través de organizaciones como el Consejo de Licores Destilados de los EE.UU. (DISCUS) y su afiliada Responsibility.org, ha tomado un liderazgo real. Trabajan estrechamente con MADD y otros grupos de defensa para promover el consumo responsable y reducir la conducción bajo los efectos del alcohol. Un ejemplo: han sido fuertes partidarios de los sistemas obligatorios de detección de alcohol (tecnología de interlock) en vehículos nuevos, que podrían eliminar efectivamente las fatalidades por conducción ebria en el futuro.

La industria también está invirtiendo en diversidad, sostenibilidad y educación, ayudando a asegurar que la próxima generación de líderes en bebidas alcohólicas sea más inclusiva y con visión de futuro que nunca.

Así que sí, esta es una industria dinámica y competitiva, pero también es responsable y resistente. Y es emocionante construir herramientas como BEValuator para apoyar no solo el éxito empresarial, sino una industria más fuerte y segura en general.

El post Q&A con John Beaudette, Director Gerente en Beaudette Beverage Group y Co-Fundador de BEValuator apareció primero en citybiz.

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