Aujourd'hui, HG Insights a annoncé son nouveau Market Analyzer et Copilot alimenté par l'IA, réinventant la façon dont les fournisseurs de technologies B2B construisent des analyses de marché détaillées et prennent des décisions claires de Go-to-Market. Le produit natif de l'IA s'inspire de la Toile d'Intelligence de Croissance des Revenus (RGI) de HG Insights, comprenant plus de 28 milliards de fichiers sources de marché, 2 milliards d'enregistrements d'intention, plus de 20 millions d'entreprises et plus de 200 millions de détections d'installations technologiques et de dépenses IT. La RGI utilise des technologies avancées d'IA/ML pour détecter et incorporer des données clients profondes "derrière le pare-feu", permettant un ciblage précis du marketing et des comptes, extrayant des insights sur les technographies, l'utilisation du cloud, l'intelligence concurrentielle, et plus encore.

"L'orientation de l'IA n'est aussi bonne que la qualité des données dont elle s'inspire. Notre Toile d'Intelligence de Croissance des Revenus est constamment mise à jour avec des milliards de points de données industriels, des technographies d'entreprise et des signaux d'intention d'achat. Cela donne à nos clients un avantage qu'ils ne peuvent tout simplement pas obtenir ailleurs."

~ Rohini Kasturi, PDG, HG Insights Inc.

Conçu pour les marketeurs stratégiques, les équipes ABM, la gestion de la stratégie de vente, RevOps, et la finance/stratégie, le Market Analyzer et Copilot est le premier à combiner des requêtes conversationnelles avec du ML alimenté par l'IA pour atteindre :

• Une granularité de taille de marché → Apportant un niveau de granularité, de vitesse, d'analytique ascendante et d'interactivité que les rapports d'analystes statiques et les enquêtes de marché traditionnelles ne peuvent égaler
• Analyse et insights concurrentiels → Découvrez où vos concurrents sont actifs ou absents avec des détections récentes
• Définitions précises des ICP utilisant des technographies, des intentions d'achat et des firmographies du monde réel → Alignant les équipes GTM pour conduire une meilleure conversion de pipeline en concentrant les efforts sur les bons comptes

"Le Market Analyzer est une avancée majeure dans l'exploitation de l'intelligence du marché et des comptes granulaire pour les personas de stratégie GTM, leur permettant de combler les lacunes existantes entre la stratégie et l'exécution. Et attendez-vous à nous voir rapidement étendre les cas d'utilisation pour différents rôles GTM, ainsi que l'intégration de l'intention d'achat et du sentiment, de la propension et des données de contact. Ce n'est que notre première étape pour fournir des insights sans précédent du niveau du marché, jusqu'au territoire, aux comptes, aux groupes d'achat et aux niveaux d'acheteur."
~ Satish Grandhi, CTO, HG Insights Inc.

Notamment, les données du Market Analyzer de HG Insights surmontent le retard du marché et le manque de détails au niveau des comptes typiquement offerts par les rapports d'analystes ou les enquêtes de marché. De plus, il fournit des espaces de travail interactifs assistés par l'IA pour différentes équipes, des cas d'utilisation prédéfinis, un module d'analyse ICP, des visualisations de données, et plus encore. Les sorties peuvent être utilisées pour dynamiser les programmes ABM, enrichir les enregistrements CRM, identifier les segments sous-pénétrés et/ou d'expansion, et dimensionner les marchés/territoires. Les versions futures incluront des cas d'utilisation tels que la modélisation de propension, la planification de territoire/compte, la stratégie d'expansion, la stratégie de vente incitative/croisée, la prédiction de désabonnement et plus encore.

Le Market Analyzer et Copilot s'ajoute maintenant au portefeuille de produits supplémentaires d'intelligence de marché et de revenus utilisant la Toile d'Intelligence de Croissance des Revenus de HG Insights, qui sera encore améliorée avec les données d'intention d'achat disponibles auprès de TrustRadius, récemment acquis.

Toutes les fonctionnalités et données du Market Analyzer sont disponibles sous un modèle de tarification hybride basé sur l'utilisation, donnant aux nouveaux clients un accès interactif à l'étendue complète des solutions dès que nécessaire.

Les leaders de la technologie et de la croissance B2B sont encouragés à assister à la session de lancement de HG Insights le mercredi 16 juillet via LinkedIn Live à 10h40 PDT.

"Selon le Guide de Marché Gartner® 2024 pour les Applications de Données GTM, 'Les applications de données GTM représentent l'évolution du marché des solutions de données de revenus en condensant les données clients et prospects de première et troisième partie et les signaux d'achat en insights actionnables pour les utilisateurs finaux.' Le rapport projette également que d'ici 2027, 60% des organisations B2B utiliseront l'enrichissement et l'orchestration de données multisources pour améliorer la vélocité du pipeline de 10%." *

À PROPOS DE HG INSIGHTS

HG Insights fournit des solutions d'intelligence de croissance des revenus (RGI) alimentées par l'IA qui offrent des insights de marché, de compte, d'acheteur unifiés et complets, et des leads en marché pour permettre aux leaders de la technologie B2B de moderniser la prise de décision GTM et d'identifier, d'engager et de gagner efficacement les opportunités les plus prometteuses. Les analyses et co-pilots alimentés par l'IA permettent aux équipes de marketing, RevOps, vente et stratégie de rationaliser les analyses de marché, de tirer parti des détails profonds des comptes et des intentions d'achat, et d'optimiser les campagnes et l'exécution GTM dérivées de milliards de points de données de marché pour plus de 22 000 technologies à travers 20 millions d'entreprises dans le monde. C'est pourquoi 95% des entreprises technologiques B2B du Fortune 1000 et tous les principaux hyperscalers comptent sur HG Insights pour augmenter le pipeline et la croissance des revenus et assurer le succès GTM.

Pour plus d'informations, visitez www.hginsights.com.

* Gartner, Market Guide for GTM Data Applications, Alyssa Cruz, Alan Antin, Sandhya Mahadevan, 3 juillet 2024

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