Hoy HG Insights anunció su nuevo Analizador de Mercado y Copiloto impulsado por IA, reinventando cómo los proveedores de tecnología B2B construyen análisis de mercado detallados y llegan a decisiones claras de Go-to-Market. El producto nativo de IA se basa en el Tejido de Inteligencia de Crecimiento de Ingresos (RGI) de HG Insights de más de 28 mil millones de archivos fuente de mercado, 2 mil millones de registros de intención, más de 20 millones de empresas y más de 200 millones de detecciones de instalaciones tecnológicas y gastos en TI. RGI utiliza tecnologías avanzadas de IA/ML para detectar e incorporar datos profundos de clientes "detrás del cortafuegos", permitiendo un marketing preciso y un enfoque en cuentas, extrayendo insights sobre tecnográficos, uso de la nube, inteligencia competitiva y más.

"La guía de IA es tan buena como la calidad de los datos de los que se extrae. Nuestro Tejido de Inteligencia de Crecimiento de Ingresos se actualiza constantemente con miles de millones de puntos de datos de la industria, tecnográficos corporales y señales de intención de compra. Esto le da a nuestros clientes una ventaja que simplemente no pueden obtener en ningún otro lugar."

~ Rohini Kasturi, CEO, HG Insights Inc.

Diseñado para Marketers estratégicos, equipos de ABM, Gestión de Estrategia de Ventas, RevOps y Finanzas/Estrategia, el Analizador de Mercado y Copiloto es el primero en combinar consultas conversacionales con ML impulsado por IA para lograr:

• Tamaño de mercado granular → Ofreciendo un nivel de granularidad, velocidad, análisis de abajo hacia arriba e interactividad que los informes estáticos de analistas y las encuestas de mercado tradicionales no pueden igualar
• Análisis y Insights competitivos → Descubre dónde están activos o ausentes tus competidores con detecciones recientes
• Definiciones precisas de ICP utilizando tecnográficos del mundo real, intención de compra y firmográficos → Alineando los equipos de GTM para impulsar una mejor conversión de pipeline al enfocar los esfuerzos en las cuentas correctas

"El Analizador de Mercado es un avance importante en la explotación de la inteligencia de mercado y de cuentas granular para los personajes de estrategia de GTM, permitiéndoles cerrar las brechas que existen entre la estrategia y la ejecución. Y esperen vernos expandir rápidamente los casos de uso para diferentes roles de GTM, así como la integración de la intención de compra y el sentimiento, la propensión y los datos de contacto. Este es solo nuestro primer paso para proporcionar insights sin precedentes desde el nivel de mercado, hasta el territorio, las cuentas, los grupos de compra y los niveles de comprador."
~ Satish Grandhi, CTO, HG Insights Inc.

Notablemente, los datos del Analizador de Mercado de HG Insights superan el retraso del mercado y la falta de detalles a nivel de cuenta que normalmente ofrecen los informes de analistas o las encuestas de mercado. Además, proporciona espacios de trabajo interactivos asistidos por IA para diferentes equipos, casos de uso pre-templados, un módulo de análisis de ICP, visualizaciones de datos y más. Los resultados pueden usarse para potenciar los programas de ABM, enriquecer los registros de CRM, identificar segmentos infra-penetrados y/o de expansión, y dimensionar mercados/territorios. Las versiones futuras incluirán casos de uso como modelado de propensión, planificación de territorio/cuenta, estrategia de expansión, estrategia de upsell/cross-sell, predicción de churn y más.

El Analizador de Mercado y Copiloto se suma ahora al portafolio de productos adicionales de inteligencia de mercado y de ingresos que utilizan el Tejido de Inteligencia de Crecimiento de Ingresos de HG Insights, que se mejorará aún más con los datos de intención de compra disponibles de TrustRadius, recientemente adquirido.

Todas las características y datos del Analizador de Mercado están disponibles bajo un modelo de precios híbrido basado en el uso, dando a los nuevos clientes acceso interactivo a la gama completa de soluciones cuando sea necesario.

Se anima a los líderes de tecnología y crecimiento B2B a asistir a la sesión de lanzamiento de HG Insights el miércoles 16 de julio a través de LinkedIn Live a las 10:40 am PDT.

"Según la Guía de Mercado de Gartner® 2024 para Aplicaciones de Datos de GTM, 'Las aplicaciones de datos de GTM representan la evolución del mercado de soluciones de datos de ingresos al condensar datos de clientes y prospectos de primera y tercera parte y señales de compra en insights accionables para los usuarios finales.' El informe también proyecta que para 2027, el 60% de las organizaciones B2B utilizarán el enriquecimiento y orquestación de datos de múltiples fuentes para mejorar la velocidad del pipeline en un 10%." *

SOBRE HG INSIGHTS

HG Insights proporciona soluciones de inteligencia de crecimiento de ingresos (RGI) impulsadas por IA que ofrecen insights unificados y completos de mercado, cuenta y comprador, y leads en el mercado para permitir que los líderes de tecnología B2B modernicen la toma de decisiones de GTM e identifiquen, involucren y ganen las oportunidades más prometedoras de manera eficiente. Los análisis y copilotos impulsados por IA empoderan a los equipos de marketing, RevOps, ventas y estrategia para agilizar los análisis de mercado, aprovechar los detalles profundos de la cuenta y la intención de compra, y optimizar las campañas y la ejecución de GTM derivadas de miles de millones de puntos de datos de mercado para más de 22,000 tecnologías en 20 millones de empresas en todo el mundo. Es por eso que el 95% de las empresas de tecnología B2B Fortune 1000 y todos los principales hiperescaladores confían en HG Insights para aumentar el pipeline y el crecimiento de ingresos y garantizar el éxito de GTM.

Para más información, visite www.hginsights.com.

* Gartner, Guía de Mercado para Aplicaciones de Datos de GTM, Alyssa Cruz, Alan Antin, Sandhya Mahadevan, 3 de julio de 2024

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