Brian Bejile es el Director Ejecutivo de Octaura, donde aporta dos décadas de experiencia en puestos comerciales senior y de liderazgo al cargo. Antes de fundar Octaura, Brian estuvo más recientemente en Citi como Director Gerente y Director Global de Gestión de Emisores de CLO, una oferta combinada que abarca la negociación de préstamos sindicados, financiación y titulización. Antes de eso, dirigió los escritorios de negociación de carteras de préstamos y de negociación global de CLO. Fue formalmente reconocido por tener el escritorio de negociación de CLO número uno por volumen durante varios años consecutivos.

Impulsado por su pasión por simplificar y evolucionar los mercados, Brian buscó el respaldo de Citi para dar vida a su idea de una plataforma independiente de ejecución, datos y análisis para los mercados de renta fija. El espíritu colaborativo de Brian lo llevó a unir fuerzas con varios participantes experimentados de la industria e inversores estratégicos para abordar lo que él veía como los mayores desafíos en Préstamos Sindicados y Crédito Estructurado.

A lo largo de su carrera, Brian ha observado que la diversidad en todas sus facetas ha sido un ingrediente clave para todas sus innovaciones exitosas. Es un defensor del desarrollo, la atracción y la retención de personas negras y otros grupos subrepresentados en la industria de servicios financieros, habiendo liderado múltiples iniciativas clave de diversidad mientras estuvo en Citi. Brian es actualmente el Tesorero de la Junta de Education Matters Africa Foundation, una organización sin fines de lucro que brinda acceso educativo a jóvenes africanos con mucho talento y en situación de desventaja. Brian es graduado de Haverford College, donde se especializó doblemente en informática y economía. Vive en la ciudad de Nueva York junto con su esposa y sus tres hijos.

Cuéntenos sobre sus antecedentes y las experiencias que han dado forma a su carrera.

Mi carrera comenzó en el escritorio de negociación de Citi, donde experimenté de primera mano el proceso manual e ineficiente para negociar Obligaciones de Préstamos Colateralizados (CLO) y préstamos sindicados en ese momento. Esa experiencia, junto con el trabajo de mi equipo construyendo funcionalidad de negociación en CitiVelocity, que automatiza la recolección de ofertas de clientes en las Subastas de Ofertas Solicitadas (BWIC) de CLO, demostró cómo la tecnología podría transformar fundamentalmente estos mercados.

Mi trabajo en Citi me enseñó tanto un respeto por los flujos de trabajo heredados como la convicción de que la modernización podría desbloquear nuevos niveles de transparencia, liquidez y eficiencia para un mercado que lo necesitaba desesperadamente. Estas dos perspectivas, la del practicante y la del innovador, continúan guiando el enfoque de Octaura mientras trabajamos para mejorar –en lugar de reemplazar– los flujos de trabajo heredados en los que los participantes ya confían y desbloquear el potencial en este mercado de más de un billón de dólares.

¿Cómo influyó su tiempo como trader en la idea de Octaura?

Mi tiempo como trader dio forma al ADN de Octaura. Vi cuánto tiempo se pierde en tareas repetitivas y manuales: hojas de cálculo, largas llamadas telefónicas e interminables correos electrónicos para rastrear información de ofertas. Comencé a trabajar en alternativas de automatización para agilizar esos procesos y liberar tiempo para poder concentrarme en estrategias de mayor valor (mientras pasaba un poco menos de tiempo en la oficina…).

Sabía que el problema no era solo nuestro, así que me puse en contacto con otros inversores fundadores –Bank of America, Credit Suisse, Goldman Sachs, J.P. Morgan, Morgan Stanley, Wells Fargo y Moody's Analytics– que compartían la misma convicción y dijeron: "si creas una plataforma multi-dealer, nosotros vendremos". Ese consorcio se convirtió en "Project Octopus", que se transformó en Octaura. Lanzamos oficialmente Octaura en 2022 para transformar el mercado y ofrecer la liquidez, transparencia y eficiencia que deseaba tener acceso como trader.

¿Cuáles son los productos y capacidades centrales de Octaura, y qué la hace única?

Octaura es la primera plataforma de negociación electrónica diseñada tanto para préstamos sindicados como para CLO, dos mercados que están interconectados pero que históricamente han carecido de automatización y transparencia. Octaura lanzó su primera plataforma que ofrece protocolos de negociación, datos en tiempo real y análisis para préstamos sindicados en 2023. Nuestra nueva plataforma de CLO se basa en ese fundamento al introducir ejecución en tiempo real, transparencia total de ofertas y análisis que brindan mayor visibilidad al mercado de CLO.

Además, el apoyo de los proveedores de datos confiables de Octaura fortalece los motores de datos de la plataforma, que a su vez crean mejores herramientas de precios y liquidez. Con 27 dealers y 160 firmas del lado de la compra ya incorporadas, Octaura ayuda a desbloquear el acceso a más liquidez y un crecimiento significativo del mercado a medida que escala la adopción.

Recientemente anunció una impresionante ronda de financiación multimillonaria. ¿Qué más se avecina?

El enfoque de Octaura está en mejorar la eficiencia hoy, mientras continúa sentando las bases para una transformación significativa y un crecimiento del mercado a largo plazo. Nuestros protocolos probados, ofertas de datos y plataformas, sientan las bases para un ecosistema de negociación sin problemas que aborda los problemas de eficiencia y transparencia inherentes a las clases de activos en el mercado de préstamos en general. De cara al futuro, esperamos continuar impulsando eficiencias para otras clases de activos opacos que se han quedado atrás en el ecosistema tecnológico.

¿De qué hitos o logros recientes está más orgulloso?

Estoy más orgulloso del impulso de adopción que hemos construido. En poco tiempo, Octaura ha logrado una cuota de mercado de casi el 6% de todos los préstamos apalancados negociados en el mercado secundario.

Recientemente lanzamos la plataforma CLO con 50 firmas del lado de la compra y una docena de dealers, con comentarios de la fase beta que han sido especialmente válidos. Los clientes están entusiasmados con que los tiempos de ejecución de BWIC caigan de 90 minutos a menos de 30 en algunos casos, y con las funciones de oferta en tiempo real que están transformando el proceso históricamente torpe. Aquí hay algunos comentarios adicionales que ya estamos recibiendo:

Tom Majewski, Fundador y Socio Gerente de Eagle Point Credit Management, dice que es "increíble ver al mercado secundario de CLO salir de la Edad de Piedra". 1

Jake Caldwell, Jefe de Negociación de CLO en EE. UU. de Goldman Sachs, señaló que la plataforma ya está "mejorando significativamente la eficiencia del mercado y optimizando las operaciones". 1

Y David Trepanier, Director Gerente, Jefe de Productos Estructurados de Crédito Global de Bank of America, dijo que "el lanzamiento de la negociación electrónica de CLO en Octaura es un momento decisivo para el mercado" y que la plataforma "está abordando muchas de las ineficiencias del mercado de CLO que han afectado a los participantes tanto del lado de la compra como de la venta durante años".1

La industria financiera tradicionalmente ha sido lenta para adoptar cambios, y Octaura es la primera empresa que realmente está modernizando los mercados de préstamos sindicados y CLO. ¿Cómo ha trabajado para cambiar las percepciones en la industria e impulsar la adopción digital?

Sabíamos que la adopción no podía forzarse y nos dimos cuenta de que el mejor lugar para comenzar era con flujos de trabajo diseñados por usuarios reales. Desarrollamos Octaura para mejorar, no reemplazar, los flujos de trabajo heredados, ya que hay un verdadero poder en la iniciación liderada por el cliente. Habiendo pasado años en el escritorio de negociación, nos enfocamos en abordar los mismos desafíos de los que solíamos quejarnos día tras día. Este enfoque fomentó la confianza con nuestra base de clientes y aseguró que priorizáramos resolver los puntos de dolor reales que enfrentan diariamente. Al digitalizar procesos familiares como las listas de BWIC, pero agregando transparencia, velocidad y análisis, mostramos a los participantes un valor inmediato sin requerirles que cambiaran la forma en que negocian.

¿Qué le emociona más sobre el futuro de Octaura?

El mercado secundario de préstamos necesita desesperadamente evolucionar. Todavía negocia $200 mil millones anuales, solo una fracción del tamaño de mercado de $1,2 billones. Octaura proporciona una infraestructura que coincide con la escala de este mercado. Es raro ver un mercado de un billón de dólares en un punto de inflexión y no podríamos estar más emocionados de estar a la vanguardia de darle forma.

¿Qué consejo le daría a los emprendedores que buscan lanzar una fintech en el mercado actual?

No persigan la perfección al principio. Lo que más importa es probar, abordar los comentarios y continuar innovando. Cada ronda hará que su producto sea más fuerte y profundizará la confianza del cliente. No puedes cambiar el comportamiento de la noche a la mañana, pero puedes crear un cambio duradero en un mercado complejo aprendiendo y evolucionando.

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