¿Por qué algunas marcas se quedan en nuestras mentes—y billeteras—mientras que otras se desvanecen en la irrelevancia? Según el estratega de marca reconocido internacionalmente Ulli Appelbaum, la respuesta se encuentra en un secreto que se esconde a simple vista y uno de los conceptos más esenciales pero más pasados por alto del marketing: las asociaciones de marca.

En su innovador nuevo libro, "La ciencia de las asociaciones de marca: Gana mentes, gana mercados", Appelbaum se basa en neurociencia de vanguardia, psicología cognitiva y décadas de investigación de marketing basada en evidencia para revelar el sistema operativo oculto que impulsa el crecimiento de la marca —y por qué dominarlo ya no es opcional en el mercado saturado de hoy.

"Ulli conecta los puntos entre la ciencia del marketing y el branding del mundo real como nadie más. Este es el sistema operativo detrás de cómo las marcas realmente crecen." — Jacob Cass, Copresentador, JUST Branding Podcast

Mientras la mayoría de los consejos de branding siguen basados en opiniones o impulsados por modas, el enfoque de Appelbaum es refrescantemente riguroso—y práctico. El libro destila décadas de investigación en un manual práctico para especialistas en marketing, estrategas de marca y líderes de agencias que desean auditar, construir y fortalecer sus redes de asociación de marca.

"Al investigar este libro, deliberadamente evité marcos o filosofías basados en opiniones en favor de aquellos respaldados por datos e investigación rigurosos. Los primeros típicamente solo confunden y no brindan claridad ni dirección", dice Appelbaum.

La idea central: Las asociaciones impulsan el crecimiento y el éxito de la marca

Appelbaum argumenta —y demuestra— que las asociaciones de marca no son solo un componente del branding; son el concepto que silenciosamente impulsa a cada marca exitosa.

De hecho, la psicología cognitiva y la neurociencia nos muestran que las marcas son redes mentales de significados, sentimientos y experiencias almacenadas en las mentes y memorias de los consumidores. Dan forma a la percepción, desencadenan el recuerdo, impulsan la preferencia y, en última instancia, determinan la compra. Permiten que tu marca crezca más rápido que la competencia, adquiera más clientes, comande una prima de precio más alta y resista mejor las recesiones.

En el libro, Appelbaum describe:

• 10 razones respaldadas por datos de por qué las asociaciones de marca impulsan resultados comerciales
• 9 estrategias probadas y 14 principios basados en evidencia para construir redes de asociación de marca más fuertes
• Cuadros de mando de diagnóstico y marcos prácticos para evaluar y fortalecer la salud de la marca
• Perspectivas de líderes de pensamiento respetados, incluidos Mark Ritson, Byron Sharp, Jenni Romaniuk, Kevin Lane Keller, etc. y firmas de investigación globales como Ipsos y Kantar.

"Con demasiada frecuencia hoy, los especialistas en marketing operan sin dirección o enfoque, desperdiciando una inversión preciosa. Este libro ofrece los marcos necesarios para construir marcas poderosas y ganadoras." — Paul Chibe, CEO, Pabst Brewing Company

Un clásico estratégico en formación

Ya aclamado como un clásico del marketing moderno, "La ciencia de las asociaciones de marca: Gana mentes, gana mercados" se está convirtiendo rápidamente en el recurso de referencia para los constructores de marcas que están cansados de las modas y listos para adoptar estrategias respaldadas por la ciencia y basadas en evidencia.

"Comprender cómo se forman y recuperan las asociaciones de marca no solo conduce a un marketing más inteligente—conduce a mejores estrategias, mejores historias y mejores resultados." — Jami Guthrie, VP de Estrategia, Perspectivas y Priorización, McDonald's

Una carrera construida sobre resultados

Con más de 25 años de experiencia global en estrategia de marca, Appelbaum ha trabajado con clientes de primer nivel en cuatro continentes, incluyendo Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, General Mills, Harley-Davidson y muchos otros.

Antes de fundar su consultoría boutique de estrategia First The Trousers Then The Shoes Inc. en 2014, ocupó roles senior de estrategia en agencias globales líderes como BBDO Alemania, Leo Burnett Chicago, Fallon Worldwide y SapientNitro. Su trabajo ha ganado siete premios Effie y un premio ARF Ogilvy a la Excelencia en Investigación.

También es autor de varios recursos de marketing populares, incluyendo "The Brand Positioning Workbook", "Brand Positioning Method Cards" y "Aha! The Ultimate Insight Generation Toolkit", que continúan inspirando y guiando a miles de especialistas en marketing en todo el mundo.

Appelbaum es colaborador frecuente de publicaciones de marketing en Estados Unidos y Europa, profesor invitado en la Hubbard School of Journalism de la Universidad de Minnesota, y un invitado popular en podcasts y orador principal.

"La ciencia y los datos no mienten", dice Appelbaum. "Las marcas que comprenden y aplican consistentemente estos principios crecen más rápido, construyen una preferencia más fuerte y superan a sus competidores. La verdadera pregunta es: ¿tienen los líderes de marketing la disciplina para ejecutar consistentemente?"

Acerca del autor

Ulli Appelbaum vive en Minneapolis, Minnesota, con su esposa, tres hijos y dos perros, un hogar que lo mantiene arraigado en las realidades del comportamiento del consumidor moderno mientras trabaja para transformar cómo las marcas se conectan con sus audiencias en todo el mundo.

Para más información: https://first-the-trousers.com/

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