ARLINGTON, TX, 25 décembre 2025 /24-7PressRelease/ -- Stuart Deane, propriétaire d'une agence immobilière et professionnel du secteur, utilise sa récente interview mise en avant pour sensibiliser à un problème croissant dans l'immobilier résidentiel : le coût de l'ignorance des connaissances du marché local et de la préparation adéquate des maisons.

Dans l'interview, Deane explique comment les acheteurs et les vendeurs sont souvent induits en erreur par les gros titres généraux du marché, les moyennes nationales et les décisions précipitées. Il soutient que ces raccourcis entraînent une perte de temps, une perte de valeur et un stress inutile.

"Les décisions immobilières sont encore prises sur la base de gros titres plutôt que de ce qui se passe sur le terrain," a déclaré Deane. "Cet écart coûte de l'argent aux gens, même dans les marchés forts."

Connu dans certains cercles sous le nom de Stuart Deane golf, Deane s'appuie sur une carrière façonnée par la discipline, l'observation et le leadership. De la représentation du Queensland en athlétisme et en golf à la propriété et à la direction de TDT Realtors, sa perspective est centrée sur la préparation, le timing et la clarté d'esprit.

La connaissance locale n'est pas facultative
Selon la National Association of Realtors, 86 % des acheteurs déclarent qu'il est important ou très important de travailler avec un agent qui comprend le marché local, pourtant de nombreux consommateurs s'appuient encore sur les tendances nationales des prix pour prendre leurs décisions.

Deane estime que ce décalage s'accroît.

"Une statistique nationale ne vous dit pas pourquoi une rue se vend plus vite que la suivante," a-t-il déclaré. "Elle ne vous dit pas à quoi réagissent les acheteurs ce mois-ci. La connaissance locale, si."

Il pointe des données récentes de l'industrie montrant que les maisons dont le prix est fixé à l'aide de données au niveau du quartier se vendent jusqu'à 17 % plus vite que les maisons dont le prix est basé sur des moyennes régionales. Sur les marchés compétitifs, cette différence peut représenter des milliers de dollars.

La préparation est le véritable multiplicateur
Deane souligne également le rôle de la préparation à haut rendement. Il note que les vendeurs se concentrent souvent sur de grandes rénovations tout en négligeant les réparations simples que les acheteurs remarquent immédiatement.

"La plupart des ventes rapides ne viennent pas de grandes rénovations," a déclaré Deane. "Elles viennent de maisons propres, d'une tarification honnête et de l'élimination des frictions."

Les études du secteur le confirment. Zillow rapporte que les maisons avec des couleurs de peinture neutres et des mises à jour cosmétiques de base se vendent en moyenne jusqu'à 6 500 $ de plus. La National Association of Realtors a également constaté que les maisons correctement préparées se vendent 18 % plus vite que des maisons comparables sans préparation.

"Ce ne sont pas des tactiques secrètes," a déclaré Deane. "Ce sont des habitudes. Et les habitudes sont reproductibles."

Un appel à des décisions mieux informées
Deane utilise l'interview pour encourager les acheteurs et les vendeurs à ralentir et à poser de meilleures questions. Il souligne que l'immobilier ne devrait pas sembler précipité ou déroutant.

"Les gens devraient se sentir confiants, pas sous pression," a-t-il déclaré. "Si quelqu'un ne peut pas expliquer pourquoi un prix est logique, c'est un problème."

Il estime que les consommateurs peuvent se protéger en se concentrant sur les fondamentaux plutôt que sur le bruit.

Ce que les acheteurs et les vendeurs peuvent faire aujourd'hui
Deane encourage les particuliers à prendre la responsabilité de leurs décisions, quelles que soient les conditions du marché.

Pour les acheteurs :
Parcourez les quartiers à différents moments de la journée

Demandez pourquoi les maisons de la même rue se vendent à des prix différents

Suivez les jours de présence sur le marché, pas seulement les prix d'inscription

Faites attention à l'état, pas aux astuces de mise en scène

Pour les vendeurs :
Réparez les petits problèmes avant la mise en vente

Fixez le prix en fonction des ventes récentes à proximité, pas des gros titres de pointe

Concentrez-vous d'abord sur la propreté et l'éclairage

Demandez à quelle vitesse les maisons similaires se vendent actuellement

"Les bonnes décisions viennent de la clarté," a déclaré Deane. "La clarté vient du fait de prêter attention."

Pourquoi c'est important maintenant
Alors que l'accessibilité au logement reste sous pression et que la confiance des acheteurs est inégale, les erreurs ont des conséquences plus importantes. ATTOM Data montre que les maisons qui restent plus de 30 jours sur le marché nécessitent souvent des réductions de prix de 5 % ou plus, même sur des marchés équilibrés.

Deane estime qu'une meilleure éducation et une meilleure préparation peuvent réduire ces pertes.

"Il s'agit du respect du temps et de l'argent des gens," a-t-il déclaré. "Personne n'y gagne lorsque les décisions sont précipitées ou mal informées."

Stuart Deane encourage les acheteurs et les vendeurs à se renseigner sur leurs propres quartiers, à suivre l'activité réelle et à préparer les maisons avec intention avant de faire le moindre mouvement.

"Commencez par observer," a-t-il déclaré. "Regardez ce qui se vend. Regardez ce qui ne se vend pas. Cette connaissance est gratuite, et elle est puissante."

Stuart Deane est un agent immobilier et propriétaire d'agence chez TDT Realtors. Il adopte une approche disciplinée et axée sur le local dans le leadership immobilier, façonnée par les sports de compétition et des années d'observation du marché. Son travail se concentre sur la préparation, la clarté et la prise de décision à long terme.

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